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第18章 谈了笔大买卖
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话说南蛮子突然提及生丝价格的事情，行兰想起上次给他的价格高两成，脸上顿时有些发烫。
其实生意人都追求高利润，但也会有君子爱财取之有道的赚钱原则。能够坚持这个原则的人往往生意会做的很长久，反之，坑人骗人的，人家一般都是：老虎上当就一回！
老虎上当怎么回事，不明白自己上网搜看看就明白了。
行兰说：你要是感觉我给你的价格高了，这个好商量，毕竟你以后要的量大了，还是长期客商，我就少赚点，算是薄利多销都可以。
我不是和你讲价格的，蛮子呵呵一笑说。
不和我讲价格？
这下轮到行兰纳闷了，不知道蛮子葫芦里卖的什么药。
是的，我不是和你往下压价格，我想说的是：我的要求有两个：第一，你要保证我要的数量，并且这个数量起码在一年内只会增加，不会减少。第二，我要求你要保证货物的成色和上次我拿的一样就行。
至于价格方面我就不用给你往下压了，毕竟‘’无利不起三更早‘’，再说我上次拿回去的翻倍了，对外卖还不是一样卖的很好，我们那边的人花钱没关系，但是得让他们买到好东西。
蛮子一口气说这么多，虽然他的蛮子话行兰听起来非常费劲，听不懂的需要再问好几遍，最后也好歹算是听明白了。
可是做了这么多年生意，像今天这种不讲价格的还是第一次碰见呢。
哎，大千世界，真是什么人都有呢。
其实大家可以仔细想想，这个蛮子的生意格局才是真正做大事的呢，不管是什么行业，只要你看到凡事总是斤斤计较的人，是不会有大作为的。
这是每个人的格局所决定的！
蛮子提的这两个条件，行兰倒是没有担心，第一个质量方面，都是他的老主顾或者是慕名而来卖给他的，老百姓实在，质量一点都不用去担心。
再就是数量方面，在家常年的存货都保持3000斤以上，无非是收购上由以前的被动等着人家上门，变得主动一点上门取，再扩大一下收购的范围就可以了。
还有现在往外卖的价格高了这么多，收购的时候一定要给养蚕的人家提一下价格，那么肯定会刺激去他们养更多的蚕，还有以前不养蚕的也会看在价格高的份上转变为养呢？
想到这里，行兰心里已经有自己的主意了。
他说：兄弟，按照你说的两个条件，我这里完全没有问题。
蛮子举起茶碗说：我姓陆，叫陆万枝，大哥你贵姓呢？
都做过一次生意了还彼此不知道对方姓什么叫什么。不像是现在还没说话呢，一张名片先双手恭恭敬敬的递过去了。
我姓王，名叫王行兰，本镇井底村的。
行兰报了自己的名字。
两人以大碗茶为酒，干了一杯。
接下来，陆蛮子先预付了200现大洋的银票。行兰借来毛笔打了收条。
这样一桩相对于当时说的大生意就这样谈好了。
眼看中午了，行兰就在集上开羊汤的锅上，要了两大碗全羊汤，两人还喝了两壶地瓜烧，吃饭的时候，陆蛮子把大煎饼泡在羊汤里，直叫好吃。
饭后蛮子告辞的时候，行兰从摊上拿上一大包蚕蛹子，陆蛮子乐滋滋的拿着走了。
下午收摊后，行兰挑着货郎挑子，在往回家走的路上，从来没有感觉这么舒畅开心，还没感觉累的已经到家了。
真是，人逢喜事精神爽呢！
晚上，一家人吃饭的时候，行兰把今天遇到南蛮子，谈成大生意之事，和老父亲留信以及自己的弟兄们做了详细的描述，众人都替他高兴。
老留信说：今天有这么个好消息，你们兄弟又都在家，让行全从铺子里抱来一坛高粱烧，大家今晚都好好哈气吧。
高粱烧在当地属于最好的酒，当地常喝的那时候有柿子酒，地瓜烧，还有就是高粱烧，都是自家酿制的。
喝酒的时候，兵兵说：大表哥厉害啊，和南蛮子做成了一笔大买卖！
可是这么好的事怎么就到你身上了呢，可千万别给南蛮子坑了哈。
当地人对南蛮子印象极差，主要是因为，从小的时候就知道，本来呢，传说井底村当地有好多宝贝，比如淌水溜瀑布那里的‘’长明金灯‘’，石猴子窝里的“玉猴子”，老猫窟洞里的“金磨盘”，等等这些宝贝全部让南蛮子给偷走了。
行兰说：价格已经谈好了，他先交钱我再发货，他不给钱就拿不走货，他怎么骗我呢？
这时行全就说兵兵乌鸦嘴，不会说好话。
行听说，大哥的生意越做越大，我看到县城开个分号也可以啊。
听到三弟的话，行兰心里不自觉的动了一下……
刚刚参加了救援玻璃村剿匪没多久的行亮说：现在兵荒马乱的，到处不太平，大哥可一定要注意安全呢！
行兰点头称是。
老留信说：不管是哪里的人，一分钱一分货，我看这事没什么担心的，再就是行听提的去县城开分号的事情，我看也可以考虑一下。
行听说，从回家给二哥疗伤，又是大哥定亲，五弟剿匪这么多事，我也在家耽搁好几天，明天我要回县城了，再不去那边又快有人来叫了。
留信点头称是，毕竟儿子的事业是大事啊，儿女总是窝在父母身边，能有什么发展呢！
看着五个儿子全在场，老留信内心高兴，喝了不少高粱烧。
最后决定暂时由兵兵和行全轮流出去收购生丝一事，行兰格外交代了收购中的各种注意事项。
酒足饭饱之后，个人去睡个人的，一夜无话。
第二天早饭后，行听和行全兵兵有一段顺路，他们就一起走了。
恰巧这一天行兰不用出去赶集，就先去几个农户家里收购了一些山核桃，土板栗，下午他去在上崖保管屋里看库存的生丝，打开门后就发觉不对，生丝少了……。
难道是被盗了吗？
行兰的脑袋嗡的一下，愣在了那里。
欲知生丝究竟为何少了，是不是被盗了，下回为您分享。下回更精彩！
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话说南蛮子突然提及生丝价格的事情，行兰想起上次给他的价格高两成，脸上顿时有些发烫。
其实生意人都追求高利润，但也会有君子爱财取之有道的赚钱原则。能够坚持这个原则的人往往生意会做的很长久，反之，坑人骗人的，人家一般都是：老虎上当就一回！
老虎上当怎么回事，不明白自己上网搜看看就明白了。
行兰说：你要是感觉我给你的价格高了，这个好商量，毕竟你以后要的量大了，还是长期客商，我就少赚点，算是薄利多销都可以。
我不是和你讲价格的，蛮子呵呵一笑说。
不和我讲价格？
这下轮到行兰纳闷了，不知道蛮子葫芦里卖的什么药。
是的，我不是和你往下压价格，我想说的是：我的要求有两个：第一，你要保证我要的数量，并且这个数量起码在一年内只会增加，不会减少。第二，我要求你要保证货物的成色和上次我拿的一样就行。
至于价格方面我就不用给你往下压了，毕竟‘’无利不起三更早‘’，再说我上次拿回去的翻倍了，对外卖还不是一样卖的很好，我们那边的人花钱没关系，但是得让他们买到好东西。
蛮子一口气说这么多，虽然他的蛮子话行兰听起来非常费劲，听不懂的需要再问好几遍，最后也好歹算是听明白了。
可是做了这么多年生意，像今天这种不讲价格的还是第一次碰见呢。
哎，大千世界，真是什么人都有呢。
其实大家可以仔细想想，这个蛮子的生意格局才是真正做大事的呢，不管是什么行业，只要你看到凡事总是斤斤计较的人，是不会有大作为的。
这是每个人的格局所决定的！
蛮子提的这两个条件，行兰倒是没有担心，第一个质量方面，都是他的老主顾或者是慕名而来卖给他的，老百姓实在，质量一点都不用去担心。
再就是数量方面，在家常年的存货都保持3000斤以上，无非是收购上由以前的被动等着人家上门，变得主动一点上门取，再扩大一下收购的范围就可以了。
还有现在往外卖的价格高了这么多，收购的时候一定要给养蚕的人家提一下价格，那么肯定会刺激去他们养更多的蚕，还有以前不养蚕的也会看在价格高的份上转变为养呢？
想到这里，行兰心里已经有自己的主意了。
他说：兄弟，按照你说的两个条件，我这里完全没有问题。
蛮子举起茶碗说：我姓陆，叫陆万枝，大哥你贵姓呢？
都做过一次生意了还彼此不知道对方姓什么叫什么。不像是现在还没说话呢，一张名片先双手恭恭敬敬的递过去了。
我姓王，名叫王行兰，本镇井底村的。
行兰报了自己的名字。
两人以大碗茶为酒，干了一杯。
接下来，陆蛮子先预付了200现大洋的银票。行兰借来毛笔打了收条。
这样一桩相对于当时说的大生意就这样谈好了。
眼看中午了，行兰就在集上开羊汤的锅上，要了两大碗全羊汤，两人还喝了两壶地瓜烧，吃饭的时候，陆蛮子把大煎饼泡在羊汤里，直叫好吃。
饭后蛮子告辞的时候，行兰从摊上拿上一大包蚕蛹子，陆蛮子乐滋滋的拿着走了。
下午收摊后，行兰挑着货郎挑子，在往回家走的路上，从来没有感觉这么舒畅开心，还没感觉累的已经到家了。
真是，人逢喜事精神爽呢！
晚上，一家人吃饭的时候，行兰把今天遇到南蛮子，谈成大生意之事，和老父亲留信以及自己的弟兄们做了详细的描述，众人都替他高兴。
老留信说：今天有这么个好消息，你们兄弟又都在家，让行全从铺子里抱来一坛高粱烧，大家今晚都好好哈气吧。
高粱烧在当地属于最好的酒，当地常喝的那时候有柿子酒，地瓜烧，还有就是高粱烧，都是自家酿制的。
喝酒的时候，兵兵说：大表哥厉害啊，和南蛮子做成了一笔大买卖！
可是这么好的事怎么就到你身上了呢，可千万别给南蛮子坑了哈。
当地人对南蛮子印象极差，主要是因为，从小的时候就知道，本来呢，传说井底村当地有好多宝贝，比如淌水溜瀑布那里的‘’长明金灯‘’，石猴子窝里的“玉猴子”，老猫窟洞里的“金磨盘”，等等这些宝贝全部让南蛮子给偷走了。
行兰说：价格已经谈好了，他先交钱我再发货，他不给钱就拿不走货，他怎么骗我呢？
这时行全就说兵兵乌鸦嘴，不会说好话。
行听说，大哥的生意越做越大，我看到县城开个分号也可以啊。
听到三弟的话，行兰心里不自觉的动了一下……
刚刚参加了救援玻璃村剿匪没多久的行亮说：现在兵荒马乱的，到处不太平，大哥可一定要注意安全呢！
行兰点头称是。
老留信说：不管是哪里的人，一分钱一分货，我看这事没什么担心的，再就是行听提的去县城开分号的事情，我看也可以考虑一下。
行听说，从回家给二哥疗伤，又是大哥定亲，五弟剿匪这么多事，我也在家耽搁好几天，明天我要回县城了，再不去那边又快有人来叫了。
留信点头称是，毕竟儿子的事业是大事啊，儿女总是窝在父母身边，能有什么发展呢！
看着五个儿子全在场，老留信内心高兴，喝了不少高粱烧。
最后决定暂时由兵兵和行全轮流出去收购生丝一事，行兰格外交代了收购中的各种注意事项。
酒足饭饱之后，个人去睡个人的，一夜无话。
第二天早饭后，行听和行全兵兵有一段顺路，他们就一起走了。
恰巧这一天行兰不用出去赶集，就先去几个农户家里收购了一些山核桃，土板栗，下午他去在上崖保管屋里看库存的生丝，打开门后就发觉不对，生丝少了……。
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