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第670章 谈好合作
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第670章谈好合作(第1/2页)
要知道一台光刻设备，那可是由几万个零部件组成。
生产起来没有那么容易。
不过这对阿尔多来说，还不是最主要的问题。
最主要的问题，还是如何躲避鹰方的监管，在约翰库姆斯的眼皮子底下，将设备运出去。
还是之前的问题，如果一旦被发现。
那么阿金森集团的拿到，可就大了。
况且明修栈道暗渡陈仓的做法儿，也只能够用一次。
李千达不解决这个问题，阿尔多一下子也不敢答应他。
于是阿尔多直接说出了自己的担心。
“李先生，就算我能把设备生产出来，可是该怎么运出去？”
“这么多台设备，一定会引起鹰方的注意的。”
“太冒险的事情，我没办法做。”
听完阿尔多的顾虑，李千达回应道：
“阿尔多先生，既然我们之间是合作，那就要共赢。”
“我怎么可能让你去做冒险的事情。”
接着，李千达便将接下来如何操作，跟阿尔多说了起来。
“阿尔多先生，这次我不需要你将设备完整的生产出来。”
“你只需要将六台设备的核心零部件，包括光源、物镜、控制器等组装出来。”
“然后再将辅助部件配齐即可，不需要组装成整机。”
听到李千达的话，阿尔多明白了他的意思。
“你们是准备自己进行组装？”
李千达点了点头说道：“是的。”
这也是文件里的要求。
让阿金森集团，将核心部件进行装配，然后连同辅件发过来。
再交由麒麟光电，进行整机的组装工作。
麒麟光电虽然暂时还不具备7纳米级，光刻设备的独立制造。
但是组装对于他们来说，问题是不大的。
而且这样做的好处有两个。
第一个既是零件状态，能够不那么引人注意，更好的规避鹰方的视线。
第二个好处，就是能让麒麟光电，更好的熟悉这种高端光刻设备。
不过李千达很清楚，既然合作那就是要双赢。
如果只对自己有好处，风险让阿尔多去承担。
那么这样的合作，肯定不可能继续下去。
因此李千达还必须要让阿尔多明白，这么做的好处。
于是他接着说道：
“阿尔多先生，之所以要这么做，我们也是经过深思熟虑的。”
“如果组装成整机的话，一来运输起来不方便。”
“二来很容易被约翰库姆斯察觉。”
“这样的话，你的风险也就小了很多。”
听完李千达的这个解释，阿尔多很认同的说道：
“没错李先生，这样一来确实运输起来更方便，风险也小了很多。”
不过说完这句话之后，阿尔多很快又意识到一个问题。
于是话锋一转说道：
“可是眼下还有一个问题。”
“三个月之内你需要六台设备，李先生你知道，生产一台光刻设备需要成千上万的零部件。”
“而且很多配件，我们也需要从其他供应商进行采购。”
“在没有订单的情况下，突然采购这么多生产配件。”
“我怕……我怕瞒不过鹰方的眼睛。”
听到这话的李千达很清楚。
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阿尔多的这个担心绝对是有道理的。
虽然阿金森作为光刻设备生产行业的巨头。
但是也只是掌握核心的技术，以及关键部件的生产。
还有很多零配件，需要从其他供应商采购。
想要生产一台光刻设备出来，可能需要几百家供应商的参与。
确实，在没有订单的状态下。
突然采购这么多的零配件，用于生产高端光刻设备。
必然会引起鹰方的警觉。
但是索幸，这一点上边早就考虑到了。
也做好了相应的应对措施。
于是李千达对阿尔多说道：
“阿尔多先生，你的担心很有道理。”
“不过你不要忘了，博力集团会帮忙解决这个问题的。”
“博力集团？”阿尔多一下子没明白。
毕竟博力集团，也用不上光刻设备。
李千达解释道：“阿尔多先生，那我就说的明白一些吧。”
“接下来博力集团，会继续向你们进行采购。”
“你们要做的，就是将核心部件：光源设备、物镜设备以及控制系统组装完成交给他们。”
“至于其他的零配件，博力集团会想办法采购一部分。”
“然后你在想办法搞定一部分。”
“这样的话，问题不就解决了吗？”
说完这话之后，李千达接着说道：
“晚些时候，我会给你发一封加密邮件。”
“哪些需要你帮忙搞定的，上边会有详细的清单。”
听完李千达的话，阿尔多立马反应过来了。
原来他们是这样安排的。
只打算从自己这里，采购一些光刻设备的核心部件。
一些不重要的零配件，他们自己想办法搞定一部分。
然后自己再帮忙解决一部分。
最后李千达他们拿到所有的配件之后，在自行的进行组装和调试。
不得不说，这个办法确实够隐蔽。
只不过这样的话，确实没有直接出口整机利润来的高。
但是眼下已经顾不得这么多了。
就算挣的少点儿，那也比没有强。
虽然这么做，自己也会承担一些风险。
但是做生意，哪可能不承担风险。
凭心而论，阿尔多知道李千达已经替自己考虑的够多了。
不用生产整机，也一定程度上降低了公司的成本。
也不用大规模采购零部件，降低了被鹰方盯上的风险。
更重要的是，还有博力集团这个鹰军方的大供应商大掩护。
还有运输的问题，也不用自己操心。
说实话，这钱赚的确实不难。
相对于巨通、科联、云腾那几家，只想趁火打劫的芯片生产企业来说。
高达集团确实已经足够有诚意，足够的厚道了。
不仅没有趁火打劫，而且给的采购价格也足够的高。
于是阿尔多回应道：“没问题李先生，你的安排很周密。”
为了也显示一下自己的诚意。
阿尔多接着说道：“李先生，虽然我相信贵方麒麟光电，能够将设备组装出来。”
“但是为了保险起见，我可以派几名技术人员过去，帮助你们组装。”
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要知道一台光刻设备，那可是由几万个零部件组成。
生产起来没有那么容易。
不过这对阿尔多来说，还不是最主要的问题。
最主要的问题，还是如何躲避鹰方的监管，在约翰库姆斯的眼皮子底下，将设备运出去。
还是之前的问题，如果一旦被发现。
那么阿金森集团的拿到，可就大了。
况且明修栈道暗渡陈仓的做法儿，也只能够用一次。
李千达不解决这个问题，阿尔多一下子也不敢答应他。
于是阿尔多直接说出了自己的担心。
“李先生，就算我能把设备生产出来，可是该怎么运出去？”
“这么多台设备，一定会引起鹰方的注意的。”
“太冒险的事情，我没办法做。”
听完阿尔多的顾虑，李千达回应道：
“阿尔多先生，既然我们之间是合作，那就要共赢。”
“我怎么可能让你去做冒险的事情。”
接着，李千达便将接下来如何操作，跟阿尔多说了起来。
“阿尔多先生，这次我不需要你将设备完整的生产出来。”
“你只需要将六台设备的核心零部件，包括光源、物镜、控制器等组装出来。”
“然后再将辅助部件配齐即可，不需要组装成整机。”
听到李千达的话，阿尔多明白了他的意思。
“你们是准备自己进行组装？”
李千达点了点头说道：“是的。”
这也是文件里的要求。
让阿金森集团，将核心部件进行装配，然后连同辅件发过来。
再交由麒麟光电，进行整机的组装工作。
麒麟光电虽然暂时还不具备7纳米级，光刻设备的独立制造。
但是组装对于他们来说，问题是不大的。
而且这样做的好处有两个。
第一个既是零件状态，能够不那么引人注意，更好的规避鹰方的视线。
第二个好处，就是能让麒麟光电，更好的熟悉这种高端光刻设备。
不过李千达很清楚，既然合作那就是要双赢。
如果只对自己有好处，风险让阿尔多去承担。
那么这样的合作，肯定不可能继续下去。
因此李千达还必须要让阿尔多明白，这么做的好处。
于是他接着说道：
“阿尔多先生，之所以要这么做，我们也是经过深思熟虑的。”
“如果组装成整机的话，一来运输起来不方便。”
“二来很容易被约翰库姆斯察觉。”
“这样的话，你的风险也就小了很多。”
听完李千达的这个解释，阿尔多很认同的说道：
“没错李先生，这样一来确实运输起来更方便，风险也小了很多。”
不过说完这句话之后，阿尔多很快又意识到一个问题。
于是话锋一转说道：
“可是眼下还有一个问题。”
“三个月之内你需要六台设备，李先生你知道，生产一台光刻设备需要成千上万的零部件。”
“而且很多配件，我们也需要从其他供应商进行采购。”
“在没有订单的情况下，突然采购这么多生产配件。”
“我怕……我怕瞒不过鹰方的眼睛。”
听到这话的李千达很清楚。
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阿尔多的这个担心绝对是有道理的。
虽然阿金森作为光刻设备生产行业的巨头。
但是也只是掌握核心的技术，以及关键部件的生产。
还有很多零配件，需要从其他供应商采购。
想要生产一台光刻设备出来，可能需要几百家供应商的参与。
确实，在没有订单的状态下。
突然采购这么多的零配件，用于生产高端光刻设备。
必然会引起鹰方的警觉。
但是索幸，这一点上边早就考虑到了。
也做好了相应的应对措施。
于是李千达对阿尔多说道：
“阿尔多先生，你的担心很有道理。”
“不过你不要忘了，博力集团会帮忙解决这个问题的。”
“博力集团？”阿尔多一下子没明白。
毕竟博力集团，也用不上光刻设备。
李千达解释道：“阿尔多先生，那我就说的明白一些吧。”
“接下来博力集团，会继续向你们进行采购。”
“你们要做的，就是将核心部件：光源设备、物镜设备以及控制系统组装完成交给他们。”
“至于其他的零配件，博力集团会想办法采购一部分。”
“然后你在想办法搞定一部分。”
“这样的话，问题不就解决了吗？”
说完这话之后，李千达接着说道：
“晚些时候，我会给你发一封加密邮件。”
“哪些需要你帮忙搞定的，上边会有详细的清单。”
听完李千达的话，阿尔多立马反应过来了。
原来他们是这样安排的。
只打算从自己这里，采购一些光刻设备的核心部件。
一些不重要的零配件，他们自己想办法搞定一部分。
然后自己再帮忙解决一部分。
最后李千达他们拿到所有的配件之后，在自行的进行组装和调试。
不得不说，这个办法确实够隐蔽。
只不过这样的话，确实没有直接出口整机利润来的高。
但是眼下已经顾不得这么多了。
就算挣的少点儿，那也比没有强。
虽然这么做，自己也会承担一些风险。
但是做生意，哪可能不承担风险。
凭心而论，阿尔多知道李千达已经替自己考虑的够多了。
不用生产整机，也一定程度上降低了公司的成本。
也不用大规模采购零部件，降低了被鹰方盯上的风险。
更重要的是，还有博力集团这个鹰军方的大供应商大掩护。
还有运输的问题，也不用自己操心。
说实话，这钱赚的确实不难。
相对于巨通、科联、云腾那几家，只想趁火打劫的芯片生产企业来说。
高达集团确实已经足够有诚意，足够的厚道了。
不仅没有趁火打劫，而且给的采购价格也足够的高。
于是阿尔多回应道：“没问题李先生，你的安排很周密。”
为了也显示一下自己的诚意。
阿尔多接着说道：“李先生，虽然我相信贵方麒麟光电，能够将设备组装出来。”
“但是为了保险起见，我可以派几名技术人员过去，帮助你们组装。”