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第121章
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“小苏，你觉得你现在欠缺的是什么？”
“经验吧，因为完全没做过这方面的事情。”
“我觉得是知识。”徐佳莹笑道。
“徐老师，我从你的回答中感受到了一丝恶意。”
“没有骂你笨哦，只是你应该没有想过做生意的本质是什么吧？”
“赚钱呗，还能是什么？”苏木理所当然的说。
“那是结果，不是本质。”
苏木似懂非懂地点头。
徐佳莹微微叹气，拿起一根钢笔给苏木：“现在，请你把这根钢笔卖给我。”
苏木拿着钢笔，有些懵圈。
说是把钢笔卖给她，可她需要这根钢笔吗？而且这根钢笔要卖多少钱？
苏木产生了问题。
徐佳莹似乎看出来了，微笑道：“你有什么想法？”
苏木说着自己的想法。
徐佳莹道：“这就是做生意的本质，是一种资源上的交互，就好比说卖服装，服装的本质是给人提供保暖和保护人的身体，在这个基础上，产生了各种各样的衣服，这是因为人们已经不满足于普通的衣服，他们开始有了需求，需求更好看耐用的衣服，甚至是为自己提升价值的衣服。
而客户有了需求，我们提供需求，从中获取利润。
这个，就是做生意了。”
“听着很简单。”苏木看着徐佳莹。
讲课的徐佳莹一下子变了一副模样，从想要贴贴的小姐姐变成了雷厉风行的女总裁。
有点儿小飒。
徐佳莹捋了下鬓边的碎发，侃侃而谈：“是很简单，做生意本来就不难，难得是眼光，好比说现在市面上那么多的汉服品牌，有赚得比较多的，也有赔本赚吆喝的，尤其是这些年汉服的价格一降再降，想要从中赚一笔钱，本来就非常的不容易，酒香也怕巷子深，并不是好东西就一定会带来利润。”
苏木陷入沉思。
徐佳莹也不打扰他，只是坐在他身旁，懒懒靠着他，同时缓缓翻动着手里的书，这几本书的纪念意义已经远大于教育意义了，因为这几本书也是徐佳莹当初的“启蒙”书籍，就是这些书陪着她一步步从摆地摊的变成了女总裁。
挺好。
但对苏木，就不知道是不是有用了。
“小苏。”
徐佳莹突然喊了一声。
“嗯？”
“你了解猫粮吧？”
“很了解。”
“那你把汉服想象成猫粮，所有的产品都会有一个分级，这是一定的，哪怕是奢侈品都会有分级。低端、中端、高端消费人群，每一部分的人群都不一样，你既然想要赚钱，就得先去想想，想要率先尝试新产品的人群，会是哪个级别的人群？”
徐佳莹淡淡指点了一句，苏木顿时豁然开朗，一直在纠结的自己果然太蠢了，这么简单的问题居然也要想这么久。
“最重要的是，你自己要有一个计划。知道我为什么现在不让你把你那个猫粮的小作坊迅速大包大揽下来吗？”徐佳莹继续说着。
苏木摇了摇头。
这方面，他是一个新人，什么都不懂的那种。
“因为你只是有心思，还没有开始正确了解到这中间会走多少的弯路，比如说你要了解工厂的结构，猫粮配方，各种配比，以及销售渠道。这就跟卖衣服是一样的，我之所以没让你放手去做你喜欢的事情，是因为汉服这个项目虽然比较难，但因为公司的体制是比较完整的，后续的销售和供应渠道，公司全部都可以给你提供，所以完全可以放手去做。
“小苏，你觉得你现在欠缺的是什么？”
“经验吧，因为完全没做过这方面的事情。”
“我觉得是知识。”徐佳莹笑道。
“徐老师，我从你的回答中感受到了一丝恶意。”
“没有骂你笨哦，只是你应该没有想过做生意的本质是什么吧？”
“赚钱呗，还能是什么？”苏木理所当然的说。
“那是结果，不是本质。”
苏木似懂非懂地点头。
徐佳莹微微叹气，拿起一根钢笔给苏木：“现在，请你把这根钢笔卖给我。”
苏木拿着钢笔，有些懵圈。
说是把钢笔卖给她，可她需要这根钢笔吗？而且这根钢笔要卖多少钱？
苏木产生了问题。
徐佳莹似乎看出来了，微笑道：“你有什么想法？”
苏木说着自己的想法。
徐佳莹道：“这就是做生意的本质，是一种资源上的交互，就好比说卖服装，服装的本质是给人提供保暖和保护人的身体，在这个基础上，产生了各种各样的衣服，这是因为人们已经不满足于普通的衣服，他们开始有了需求，需求更好看耐用的衣服，甚至是为自己提升价值的衣服。
而客户有了需求，我们提供需求，从中获取利润。
这个，就是做生意了。”
“听着很简单。”苏木看着徐佳莹。
讲课的徐佳莹一下子变了一副模样，从想要贴贴的小姐姐变成了雷厉风行的女总裁。
有点儿小飒。
徐佳莹捋了下鬓边的碎发，侃侃而谈：“是很简单，做生意本来就不难，难得是眼光，好比说现在市面上那么多的汉服品牌，有赚得比较多的，也有赔本赚吆喝的，尤其是这些年汉服的价格一降再降，想要从中赚一笔钱，本来就非常的不容易，酒香也怕巷子深，并不是好东西就一定会带来利润。”
苏木陷入沉思。
徐佳莹也不打扰他，只是坐在他身旁，懒懒靠着他，同时缓缓翻动着手里的书，这几本书的纪念意义已经远大于教育意义了，因为这几本书也是徐佳莹当初的“启蒙”书籍，就是这些书陪着她一步步从摆地摊的变成了女总裁。
挺好。
但对苏木，就不知道是不是有用了。
“小苏。”
徐佳莹突然喊了一声。
“嗯？”
“你了解猫粮吧？”
“很了解。”
“那你把汉服想象成猫粮，所有的产品都会有一个分级，这是一定的，哪怕是奢侈品都会有分级。低端、中端、高端消费人群，每一部分的人群都不一样，你既然想要赚钱，就得先去想想，想要率先尝试新产品的人群，会是哪个级别的人群？”
徐佳莹淡淡指点了一句，苏木顿时豁然开朗，一直在纠结的自己果然太蠢了，这么简单的问题居然也要想这么久。
“最重要的是，你自己要有一个计划。知道我为什么现在不让你把你那个猫粮的小作坊迅速大包大揽下来吗？”徐佳莹继续说着。
苏木摇了摇头。
这方面，他是一个新人，什么都不懂的那种。
“因为你只是有心思，还没有开始正确了解到这中间会走多少的弯路，比如说你要了解工厂的结构，猫粮配方，各种配比，以及销售渠道。这就跟卖衣服是一样的，我之所以没让你放手去做你喜欢的事情，是因为汉服这个项目虽然比较难，但因为公司的体制是比较完整的，后续的销售和供应渠道，公司全部都可以给你提供，所以完全可以放手去做。