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第二百五十七章 认证博弈
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几天后，庆凤带着赵老板来到王家峪，和外婆见面后，自己直接回家看孩子去了。
彩云和玉强领着赵老板察看了他们种植的六百多亩水稻，赵老板边看边问：“你们种的还是去年引进的那个新品种吧？”
彩云道：“没错，这是生长期最长的粳稻，去年亩产就达到八百多斤，今年我们种了六百多亩，估计总产量能达到五十多万斤，不知你能不能全部包销？”
“没问题，除了南京，我们在上海、苏州的绿色大米也卖得不错，如果能取得绿色认证，市场份额将进一步扩大。”
“我们这种大米不但营养丰富，而且做出的米饭晶莹剔透，口感柔软滑润，富有弹性。”
“我知道，但现在再好的大米，没经过绿色认证也卖不出好价钱。”
“认不认证，我们这大米肯定属于绿色大米。”
“不能这么说，现在农业和工商部门管得很严，没经过认证不允许使用绿色标志，只能按普通大米销售。”
“你们现在不是还按绿色大米在销售吗？”
“暂时是这样，下一步可能就不行了。”
“我们可以申请认证，我先咨询一下，看怎么认证。”
“水稻是中间产品，不在认证范围之内。”
“我们可以加工成大米申请认证。”
“绿色大米的认证包括大米加工和仓储等各个环节，这方面你们不具备条件。”
“我们可以建加工厂和仓库，总之，我们的水稻是绿色的，不能按普通水稻销售。”
“这样投资很大，我们江苏那边也有类似你们这种情况的，他们都希望成为我们的生产基地，由我们申请认证，取证后，我们按绿色水稻收购，我建议你们也可以这样做。”
“这个我要好好考虑考虑。”
“行，我尊重你的意见。”
“那今年的水稻收购怎么办？”
“如果未经认证，我们只能按普通水稻价格收购，如果通过了认证，我们就按绿色水稻收购。”
赵老板没想到彩云也想申请认证，他觉得今天不是洽谈的好时机，只能先给她一点压力，促她一下。
玉强道：“要不这样，今年我们仍按去年的价格卖给你们，认证的问题我们明年再议，你看行不行？”
“我们像你们这样的客户很多，必须一视同仁，江苏那边有好几家情况跟你们类似的大客户，都积极要求作为我们的生产基地参加认证，只有强强联合，优势互补，才能取得绿色认证，这是一个互惠双赢的合作方案，你们千万别错过这么好的机会。”
彩云道：“这样吧，我一周后给你答复。”
“我们正在准备申请材料，准备近几日就要申报，我能给你的时间最多不能超过三天。”
“那就三天。”
“好吧，我有事要到合肥去一下，考虑好了，给我打电话。”
“吃了晚饭再走吧？”
“不了，我在合肥约了人了，再见！”
“再见！”
彩云见赵老板走远了，便问庆凤：“你和赵老板经常联系吗？”
庆凤道：“很少，他上午呼我，让我陪他过来，我正好也想媛媛了，所以就陪他过来了。”
玉强道：“你快回去吧，媛媛常常念叨你。”
“那好，我走了。”
“你什么时候回南京？”
“后天。”
庆凤走后，彩云跟玉强说：“看来我们不能只在一棵树上吊死，几百亩的水稻，还有这甲鱼，必须要有备用的销售渠道，以免被动。”
“是有这个问题，但我认为，绿色水稻只是我们做的一个秀，真正能赚钱的还是甲鱼，我们应该以甲鱼为重点，把更多的时间和精力放在这上面。”
“做秀？我们种的大米做出的米饭，就着咸菜吃都香，能让更多的人吃到这样的好大米，是一件多么有意义的事啊，怎么能叫做秀呢？”
“如果是这样的话，我们就没必要搞认证，就按普通水稻销售，肯定好卖。”
“你这叫抬杠，知道什么叫物有所值，公平交易吗？好东西就应该卖出好价钱。”
“说了半天，还是要赚钱。”
“废话！不赚钱谁干？但我们不能只知道赚钱，否则，遇到一点困难或挫折，就很容易趴下。”
“我觉得，除了赚钱，其他都是虚的。”
“不能这么讲，赚钱是很重要，但更重要的是我们产出的大米和甲鱼，是一种绿色和健康的食品，不但好吃、安全，而且营养丰富，可以提高人们的生活品质，这比赚钱更有价值。”
“我看您这思想境界都可以当领导了。”
“怎么？我不是你的领导？”
“是，当然是，您一直都是我的领导。”
“这还差不多，下一步我还想申请加入党组织。”
“是吗?”
“你觉得行吗？”
“就您这思想觉悟没问题。”
“哪天我先让玉兰问一下胡书记，看我这情况能不能申请。”
“刚才赵老板说的认证的事，我们一点都不了解，我觉得还是由赵老板来做比较好。”
“我们有这么好的资源不利用，拱手让给别人，我有点不甘心。”
“如果没有这个资源，赵老板就不可能和我们合作，我们的水稻也不可能卖到这个价钱，实际上，我们的资源优势已经发挥了作用。”
“你没听赵老板说吗？他在江苏那边，也有几家类似我们这种情况的大客户要和他合作，还说，如果我们不通过认证，就只能按照普通水稻价格收购，显然，他这话里有话。”
“我觉得他就是想和我们合作。”
“这是肯定的，但没有这么简单。”
“您别把他想得那么复杂，他就是一个商人，怎么赚钱就怎么来。”
“麻个我到合肥去，让树杰陪我到市场上了解一些情况，联络一些经销商。”
“之前跟我们合作过的那个水产老板人不错，看能不能把他约过来参观一下？”
“去了再说吧。”
彩云和大孙子树杰在合肥的集贸市场上转了一天，一家愿意收购绿色水稻的经销商和原来合作过的水产经销商，两位老板随同彩云来到王家峪，参观了她的绿色水稻种植情况和甲鱼养殖情况，都感到非常满意，愿意长期合作，但当日并没有签订购销协议。
彩云对玉强说：“绿色大米的价格又涨了，我们卖给赵老板的价格显然偏低，合肥这家主动报价一块七，比赵老板高出一毛钱，而且也没提出认证的问题。”
“那我们就跟他合作。”
“但他是以销售普通大米为主，绿色大米的销量没那么大。”
“市场上销售的绿色大米是不是都取得了绿色认证？”
“我只看到一家粮店销售的绿色大米取得了认证证书，其他的都吞吞吐吐的，而且价格也相对低一些，估计是没有通过认证。”
“既然这样，我们暂时可以不考虑认证问题。”
“树杰说，认证是大势所趋，早晚都要走这条路，但取证难度很大，最好是跟赵老板联合申请。”
玉强问母亲：“您是怎么考虑的？”
“麻个我和庆凤到南京去，了解一下那边的情况，然后再跟赵老板细谈。”
“行，最好由他来申请。”
几天后，庆凤带着赵老板来到王家峪，和外婆见面后，自己直接回家看孩子去了。
彩云和玉强领着赵老板察看了他们种植的六百多亩水稻，赵老板边看边问：“你们种的还是去年引进的那个新品种吧？”
彩云道：“没错，这是生长期最长的粳稻，去年亩产就达到八百多斤，今年我们种了六百多亩，估计总产量能达到五十多万斤，不知你能不能全部包销？”
“没问题，除了南京，我们在上海、苏州的绿色大米也卖得不错，如果能取得绿色认证，市场份额将进一步扩大。”
“我们这种大米不但营养丰富，而且做出的米饭晶莹剔透，口感柔软滑润，富有弹性。”
“我知道，但现在再好的大米，没经过绿色认证也卖不出好价钱。”
“认不认证，我们这大米肯定属于绿色大米。”
“不能这么说，现在农业和工商部门管得很严，没经过认证不允许使用绿色标志，只能按普通大米销售。”
“你们现在不是还按绿色大米在销售吗？”
“暂时是这样，下一步可能就不行了。”
“我们可以申请认证，我先咨询一下，看怎么认证。”
“水稻是中间产品，不在认证范围之内。”
“我们可以加工成大米申请认证。”
“绿色大米的认证包括大米加工和仓储等各个环节，这方面你们不具备条件。”
“我们可以建加工厂和仓库，总之，我们的水稻是绿色的，不能按普通水稻销售。”
“这样投资很大，我们江苏那边也有类似你们这种情况的，他们都希望成为我们的生产基地，由我们申请认证，取证后，我们按绿色水稻收购，我建议你们也可以这样做。”
“这个我要好好考虑考虑。”
“行，我尊重你的意见。”
“那今年的水稻收购怎么办？”
“如果未经认证，我们只能按普通水稻价格收购，如果通过了认证，我们就按绿色水稻收购。”
赵老板没想到彩云也想申请认证，他觉得今天不是洽谈的好时机，只能先给她一点压力，促她一下。
玉强道：“要不这样，今年我们仍按去年的价格卖给你们，认证的问题我们明年再议，你看行不行？”
“我们像你们这样的客户很多，必须一视同仁，江苏那边有好几家情况跟你们类似的大客户，都积极要求作为我们的生产基地参加认证，只有强强联合，优势互补，才能取得绿色认证，这是一个互惠双赢的合作方案，你们千万别错过这么好的机会。”
彩云道：“这样吧，我一周后给你答复。”
“我们正在准备申请材料，准备近几日就要申报，我能给你的时间最多不能超过三天。”
“那就三天。”
“好吧，我有事要到合肥去一下，考虑好了，给我打电话。”
“吃了晚饭再走吧？”
“不了，我在合肥约了人了，再见！”
“再见！”
彩云见赵老板走远了，便问庆凤：“你和赵老板经常联系吗？”
庆凤道：“很少，他上午呼我，让我陪他过来，我正好也想媛媛了，所以就陪他过来了。”
玉强道：“你快回去吧，媛媛常常念叨你。”
“那好，我走了。”
“你什么时候回南京？”
“后天。”
庆凤走后，彩云跟玉强说：“看来我们不能只在一棵树上吊死，几百亩的水稻，还有这甲鱼，必须要有备用的销售渠道，以免被动。”
“是有这个问题，但我认为，绿色水稻只是我们做的一个秀，真正能赚钱的还是甲鱼，我们应该以甲鱼为重点，把更多的时间和精力放在这上面。”
“做秀？我们种的大米做出的米饭，就着咸菜吃都香，能让更多的人吃到这样的好大米，是一件多么有意义的事啊，怎么能叫做秀呢？”
“如果是这样的话，我们就没必要搞认证，就按普通水稻销售，肯定好卖。”
“你这叫抬杠，知道什么叫物有所值，公平交易吗？好东西就应该卖出好价钱。”
“说了半天，还是要赚钱。”
“废话！不赚钱谁干？但我们不能只知道赚钱，否则，遇到一点困难或挫折，就很容易趴下。”
“我觉得，除了赚钱，其他都是虚的。”
“不能这么讲，赚钱是很重要，但更重要的是我们产出的大米和甲鱼，是一种绿色和健康的食品，不但好吃、安全，而且营养丰富，可以提高人们的生活品质，这比赚钱更有价值。”
“我看您这思想境界都可以当领导了。”
“怎么？我不是你的领导？”
“是，当然是，您一直都是我的领导。”
“这还差不多，下一步我还想申请加入党组织。”
“是吗?”
“你觉得行吗？”
“就您这思想觉悟没问题。”
“哪天我先让玉兰问一下胡书记，看我这情况能不能申请。”
“刚才赵老板说的认证的事，我们一点都不了解，我觉得还是由赵老板来做比较好。”
“我们有这么好的资源不利用，拱手让给别人，我有点不甘心。”
“如果没有这个资源，赵老板就不可能和我们合作，我们的水稻也不可能卖到这个价钱，实际上，我们的资源优势已经发挥了作用。”
“你没听赵老板说吗？他在江苏那边，也有几家类似我们这种情况的大客户要和他合作，还说，如果我们不通过认证，就只能按照普通水稻价格收购，显然，他这话里有话。”
“我觉得他就是想和我们合作。”
“这是肯定的，但没有这么简单。”
“您别把他想得那么复杂，他就是一个商人，怎么赚钱就怎么来。”
“麻个我到合肥去，让树杰陪我到市场上了解一些情况，联络一些经销商。”
“之前跟我们合作过的那个水产老板人不错，看能不能把他约过来参观一下？”
“去了再说吧。”
彩云和大孙子树杰在合肥的集贸市场上转了一天，一家愿意收购绿色水稻的经销商和原来合作过的水产经销商，两位老板随同彩云来到王家峪，参观了她的绿色水稻种植情况和甲鱼养殖情况，都感到非常满意，愿意长期合作，但当日并没有签订购销协议。
彩云对玉强说：“绿色大米的价格又涨了，我们卖给赵老板的价格显然偏低，合肥这家主动报价一块七，比赵老板高出一毛钱，而且也没提出认证的问题。”
“那我们就跟他合作。”
“但他是以销售普通大米为主，绿色大米的销量没那么大。”
“市场上销售的绿色大米是不是都取得了绿色认证？”
“我只看到一家粮店销售的绿色大米取得了认证证书，其他的都吞吞吐吐的，而且价格也相对低一些，估计是没有通过认证。”
“既然这样，我们暂时可以不考虑认证问题。”
“树杰说，认证是大势所趋，早晚都要走这条路，但取证难度很大，最好是跟赵老板联合申请。”
玉强问母亲：“您是怎么考虑的？”
“麻个我和庆凤到南京去，了解一下那边的情况，然后再跟赵老板细谈。”
“行，最好由他来申请。”