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第五十章:商业合作，再创佳绩
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第五十章:商业合作，再创佳绩(第1/2页)
我甩了甩手腕上的碎玉镯子，冲着徐景澜翻了个白眼：“你这人真是越来越不讲理了，明明说好是去城西找什么徐九，结果半路又改口让我去谈合作？”
他一本正经地整理衣袖，嘴角却藏不住笑意：“那叫临危受命、随机应变。”
“少来！”我瞪他一眼，“你就是怕我去了城西出岔子，所以临时把我支开对不对？“
他干咳两声，神色略显迟疑，低声解释道：“方才收到消息，沈家突然有意提前谈判，机会难得，我想让你把握住。”
我皱眉：“那你总得提前告诉我一声吧？”
他轻叹：“来不及了，事急从权。”
我哼了一声，转身朝铺子方向走去，边走边嘀咕：“算了，反正糖酥饼还没兑现呢，我就勉为其难先帮你把这事搞定。”
铺子里的伙计见我来了，纷纷围上来问东问西，我摆摆手：“都别慌，今天咱们要签大单子了！”
“真的假的？”小二哥瞪圆了眼睛，“哪来的单子啊？”
我一拍桌子：“还能有谁？当然是那位在京城跺一脚商界都要抖三抖的沈家！”
众人顿时哗然。
我一边翻看账本一边道：“沈家的沈老爷派人来谈过几次了，说是要和我们合作推出新款茶点礼盒。不过嘛……他们有点怀疑咱们的实力。”
“怀疑啥？”小二哥不服气，“咱们琳琅记的点心可是城里头一份儿！”
“问题是人家沈家不是光看味道的。”我叹了口气，“他们更看重的是供应链、库存管理、市场推广这些个‘看不见’的东西。”
“那咋办？”掌柜的急了，“咱们可没那些个fancy的东西。”
我挑眉一笑：“fancy是啥？”
“呃……洋气的说法呗。”
“嗯。”我点点头。
我让笔墨伺候，唰唰几笔画了个流程图，又写了几页详细的方案，最后还附上了之前成功案例的数据分析表。
“明天谈判的时候，把这些都带上。”我合上册子，自信满满地说，“记住，一定要让他们觉得咱们不是小打小闹，而是能长远合作的伙伴。”
小二哥看得目瞪口呆：“小姐，您这脑子是怎么长的？怎么什么都会啊？”
我得意地扬起下巴：“那是，我可是顾家大小姐，琴棋书画样样精通，运筹帷幄更是不在话下。”
“可您刚才说的那个‘运筹帷幄’好像不太搭调……”
“闭嘴！”我扔了个瓜子过去。
第二天谈判果然一波三折。
沈家派来的代表是个四十出头的中年男人，姓赵，看着挺精明的样子，一见面就开门见山：“顾小姐，你们的点心确实不错，但我们要的是稳定供货和统一包装，你们能做到吗？”
我微笑着递上方案：“赵先生请放心，我们已经制定了详细的生产计划和库存管理制度，并且专门请了设计团队为礼盒重新定制包装。”
赵代表翻看了一下，眉头微皱：“这些数据看起来漂亮，但实际执行起来恐怕不容易吧？”
“当然不容易。”我点头，“但正因为不容易，才显得我们愿意投入精力去做这件事。而且，我们的目标不只是卖点心，而是打造一个让人记得住的品牌。”
赵代表抬头看了我一眼，似乎有些动容。
“还有件事。”我顿了顿，“我知道同行那边也派人接触过你们，想破坏这次合作。”
赵代表脸色变了变：“你怎么知道？”
“猜的。”我眨眨眼，“但我可以保证，如果我们合作，一定比他们做得更好。”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第五十章:商业合作，再创佳绩(第2/2页)
赵代表沉默片刻，终于点头：“好，那就先试一轮，如果效果不错，我们考虑长期合作。”
我松了口气，心里一块石头总算落地。
接下来的日子可真是忙坏了。
我和设计团队一起研究新包装，从图案到颜色，从材质到结构，每一个细节都不放过。
“此红色过于艳丽，缺乏含蓄之美，换成淡雅些的色调为宜。”
“这图案的风格稍显粗陋，还需雕琢得更加雅致方可。”
“这个盒子尺寸偏大，搬运不便，建议缩小比例。”
设计师傅都被我折腾得快疯了：“小姐，您到底想要啥样的？”
“我不知道。”我实话实说，“但我知道什么样的不合适。”
师傅们欲哭无泪。
与此同时，我还亲自跑了好几家供应商，跟他们一个个谈条件。
“老李啊，”我坐在他铺子里喝茶，“这批纸箱要是质量好，我以后全从你这儿订。”
“可价格……”
“给你涨两成。”
老李眼睛亮了：“成交！”
“不过有个条件，”我又补充，“必须按时按量交货，不能耽误我们发货。”
老李连连点头：“没问题没问题。”
就这样，一切终于准备就绪。
新包装一亮相，立刻引起轰动。
“哇，这礼盒也太好看啦！”
“里面点心也好吃，连盒子我都舍不得扔！”
“这是哪家店的？我也要去买！”
沈家那边也很满意，赵代表亲自送来一封感谢信：“顾小姐果然名不虚传，这次合作非常成功，我们决定扩大订单。”
我笑眯眯地收下信：“谢谢夸奖，其实这都是大家努力的结果。”
“那下次合作什么时候开始？”赵代表问。
“随时恭候。”我端起茶杯，“不过嘛，下次能不能用点新原料？听说最近有一批上好的玫瑰蜜糖到了。”
赵代表愣了一下，随即笑道：“顾小姐果然是做生意的好手。”
事情刚告一段落，我刚想歇口气，徐景澜又来了。
“怎么样？”他一进门就问。
“成了。”我把合同递给他，“沈家扩大订单，咱们要发财了。”
他扫了一眼合同，忽然问我：“你刚才提的玫瑰蜜糖，是不是听谁说了什么？”
“怎么？”我疑惑地看着他，“你也知道这事？”
他没回答，反而问：“你知道这蜜糖是谁送来的吗？”
我摇头。
他神色凝重：“是徐家旁支一位长辈送的，据说还是从西域那边辗转而来的“。“
我心头一震：“你是说……和那天黑衣人有关？”
他点头：“看来，事情远没有结束。”
我咬了咬嘴唇：“那我们现在怎么办？”
他沉吟片刻，忽而笑了：“不如……咱们继续做生意，让他们以为我们放松警惕。”
我眨眨眼：“你是想将计就计？”
他轻轻一笑：“聪明。”
我拉住他的手：“那你答应我的糖酥饼呢？”
他低头看我：“现在就要？”
“现在就要！”
他无奈地摇头：“行吧行吧，随你。”
正当我们说着话，外头突然传来一阵喧闹。
“小姐！不好了，城北那边又有状况了！”一个小厮气喘吁吁地跑进来。
第五十章:商业合作，再创佳绩(第1/2页)
我甩了甩手腕上的碎玉镯子，冲着徐景澜翻了个白眼：“你这人真是越来越不讲理了，明明说好是去城西找什么徐九，结果半路又改口让我去谈合作？”
他一本正经地整理衣袖，嘴角却藏不住笑意：“那叫临危受命、随机应变。”
“少来！”我瞪他一眼，“你就是怕我去了城西出岔子，所以临时把我支开对不对？“
他干咳两声，神色略显迟疑，低声解释道：“方才收到消息，沈家突然有意提前谈判，机会难得，我想让你把握住。”
我皱眉：“那你总得提前告诉我一声吧？”
他轻叹：“来不及了，事急从权。”
我哼了一声，转身朝铺子方向走去，边走边嘀咕：“算了，反正糖酥饼还没兑现呢，我就勉为其难先帮你把这事搞定。”
铺子里的伙计见我来了，纷纷围上来问东问西，我摆摆手：“都别慌，今天咱们要签大单子了！”
“真的假的？”小二哥瞪圆了眼睛，“哪来的单子啊？”
我一拍桌子：“还能有谁？当然是那位在京城跺一脚商界都要抖三抖的沈家！”
众人顿时哗然。
我一边翻看账本一边道：“沈家的沈老爷派人来谈过几次了，说是要和我们合作推出新款茶点礼盒。不过嘛……他们有点怀疑咱们的实力。”
“怀疑啥？”小二哥不服气，“咱们琳琅记的点心可是城里头一份儿！”
“问题是人家沈家不是光看味道的。”我叹了口气，“他们更看重的是供应链、库存管理、市场推广这些个‘看不见’的东西。”
“那咋办？”掌柜的急了，“咱们可没那些个fancy的东西。”
我挑眉一笑：“fancy是啥？”
“呃……洋气的说法呗。”
“嗯。”我点点头。
我让笔墨伺候，唰唰几笔画了个流程图，又写了几页详细的方案，最后还附上了之前成功案例的数据分析表。
“明天谈判的时候，把这些都带上。”我合上册子，自信满满地说，“记住，一定要让他们觉得咱们不是小打小闹，而是能长远合作的伙伴。”
小二哥看得目瞪口呆：“小姐，您这脑子是怎么长的？怎么什么都会啊？”
我得意地扬起下巴：“那是，我可是顾家大小姐，琴棋书画样样精通，运筹帷幄更是不在话下。”
“可您刚才说的那个‘运筹帷幄’好像不太搭调……”
“闭嘴！”我扔了个瓜子过去。
第二天谈判果然一波三折。
沈家派来的代表是个四十出头的中年男人，姓赵，看着挺精明的样子，一见面就开门见山：“顾小姐，你们的点心确实不错，但我们要的是稳定供货和统一包装，你们能做到吗？”
我微笑着递上方案：“赵先生请放心，我们已经制定了详细的生产计划和库存管理制度，并且专门请了设计团队为礼盒重新定制包装。”
赵代表翻看了一下，眉头微皱：“这些数据看起来漂亮，但实际执行起来恐怕不容易吧？”
“当然不容易。”我点头，“但正因为不容易，才显得我们愿意投入精力去做这件事。而且，我们的目标不只是卖点心，而是打造一个让人记得住的品牌。”
赵代表抬头看了我一眼，似乎有些动容。
“还有件事。”我顿了顿，“我知道同行那边也派人接触过你们，想破坏这次合作。”
赵代表脸色变了变：“你怎么知道？”
“猜的。”我眨眨眼，“但我可以保证，如果我们合作，一定比他们做得更好。”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第五十章:商业合作，再创佳绩(第2/2页)
赵代表沉默片刻，终于点头：“好，那就先试一轮，如果效果不错，我们考虑长期合作。”
我松了口气，心里一块石头总算落地。
接下来的日子可真是忙坏了。
我和设计团队一起研究新包装，从图案到颜色，从材质到结构，每一个细节都不放过。
“此红色过于艳丽，缺乏含蓄之美，换成淡雅些的色调为宜。”
“这图案的风格稍显粗陋，还需雕琢得更加雅致方可。”
“这个盒子尺寸偏大，搬运不便，建议缩小比例。”
设计师傅都被我折腾得快疯了：“小姐，您到底想要啥样的？”
“我不知道。”我实话实说，“但我知道什么样的不合适。”
师傅们欲哭无泪。
与此同时，我还亲自跑了好几家供应商，跟他们一个个谈条件。
“老李啊，”我坐在他铺子里喝茶，“这批纸箱要是质量好，我以后全从你这儿订。”
“可价格……”
“给你涨两成。”
老李眼睛亮了：“成交！”
“不过有个条件，”我又补充，“必须按时按量交货，不能耽误我们发货。”
老李连连点头：“没问题没问题。”
就这样，一切终于准备就绪。
新包装一亮相，立刻引起轰动。
“哇，这礼盒也太好看啦！”
“里面点心也好吃，连盒子我都舍不得扔！”
“这是哪家店的？我也要去买！”
沈家那边也很满意，赵代表亲自送来一封感谢信：“顾小姐果然名不虚传，这次合作非常成功，我们决定扩大订单。”
我笑眯眯地收下信：“谢谢夸奖，其实这都是大家努力的结果。”
“那下次合作什么时候开始？”赵代表问。
“随时恭候。”我端起茶杯，“不过嘛，下次能不能用点新原料？听说最近有一批上好的玫瑰蜜糖到了。”
赵代表愣了一下，随即笑道：“顾小姐果然是做生意的好手。”
事情刚告一段落，我刚想歇口气，徐景澜又来了。
“怎么样？”他一进门就问。
“成了。”我把合同递给他，“沈家扩大订单，咱们要发财了。”
他扫了一眼合同，忽然问我：“你刚才提的玫瑰蜜糖，是不是听谁说了什么？”
“怎么？”我疑惑地看着他，“你也知道这事？”
他没回答，反而问：“你知道这蜜糖是谁送来的吗？”
我摇头。
他神色凝重：“是徐家旁支一位长辈送的，据说还是从西域那边辗转而来的“。“
我心头一震：“你是说……和那天黑衣人有关？”
他点头：“看来，事情远没有结束。”
我咬了咬嘴唇：“那我们现在怎么办？”
他沉吟片刻，忽而笑了：“不如……咱们继续做生意，让他们以为我们放松警惕。”
我眨眨眼：“你是想将计就计？”
他轻轻一笑：“聪明。”
我拉住他的手：“那你答应我的糖酥饼呢？”
他低头看我：“现在就要？”
“现在就要！”
他无奈地摇头：“行吧行吧，随你。”
正当我们说着话，外头突然传来一阵喧闹。
“小姐！不好了，城北那边又有状况了！”一个小厮气喘吁吁地跑进来。