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第五十五章:拓展业务，面临挑战
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第五十五章:拓展业务，面临挑战(第1/2页)
我拿着那卷边角有展翅燕子暗纹的卷轴，站在码头边吹冷风。徐景澜站在我身后，手里拎着一壶刚买的梅子酒，慢悠悠地开了口：“你真打算跟赵老爷对着干？”
我头也不回：“他都欺负到我头上了，我不打回去，岂不是要被人当软柿子捏？”
他轻叹一声，把酒递给我：“那你得想好怎么打。”
我接过酒壶，仰头灌了一口，酸得龇牙咧嘴，却还是笑着说：“我打算换个战场。”
他挑眉：“哦？”
我放下酒壶，眼神坚定：“我要进军新行当——丝绢染织。”
这话一出，连他都愣了一下。
“这行可不好进。”他缓缓道，“赵老爷在这一块深耕多年，人脉、技术、渠道，全都被他握在手里。你贸然杀进去，怕是还没站稳脚就跟人撞个正着。”
我嗤笑一声：“我顾琳琅做事，从来不怕硬碰硬。再说了，不就是染布嘛，谁不会？”
他无奈地摇头：“你啊……”
我拍了拍他的肩膀，一脸认真：“我知道你在担心什么。但我已经决定了，就算前面是刀山火海，我也得闯一闯。”
他沉默片刻，终于点头：“那你想好了怎么干？”
我扬起下巴，语气笃定：“先调研市场，摸清行情；然后找靠谱的绣娘和染匠；接着联系原料商，谈合作价；最后……搞一场新品发布，让整个江南都知道，我顾琳琅不只是会卖衣服，还会做衣服！”
他说：“听起来倒是挺有条理。”
我说：“那当然，我可不是光靠嘴皮子混饭吃的。”
他笑了笑，忽然问：“那你打算从哪儿开始？”
我指了指手中的卷轴：“就从这儿。”
那天晚上，我把铺子里最机灵的小厮阿福叫来，让他去查赵老爷在丝绢行里的老对手，看看有没有可以拉拢的对象。我自己则一头扎进了资料堆里，翻遍了能找到的所有账册、合同、市集行情记录。
说实话，刚开始我还真有点懵。染布这门手艺，讲究的是配方、火候、水质，哪一样不到位，颜色就不对劲。我以前只知道买布卖布，现在突然要自己动手做，还真有点像赶鸭子上架。
但话说回来，我顾琳琅什么时候怕过难？
我一边研究资料，一边亲自跑到城东最大的染坊门口蹲点。那儿的染匠们每天早上五更天就开始干活，我披着大氅裹着毯子，在门口坐了一宿，就为了看他们是怎么调色的。
第二天眼睛红得像兔子，还被徐景澜笑话了一顿：“你这是图啥？”
我瞪他一眼：“图你能娶到一个能屈能伸的好媳妇儿。”
他差点被茶呛到。
就这样，我一边收集情报，一边安排人手开始筹备新作坊。我把我爹以前的老伙计请回来几个，又高价雇了几位经验丰富的绣娘。大家听说我要做丝绢染织，一个个都来了兴致，毕竟这可是个新天地。
但问题也接踵而至。
首先是资金。
开一家染坊，光是设备就得花不少银子。染缸、晾架、颜料、燃料，样样都贵得离谱。我算了一下，前期投入至少得五千两银子。我手头虽然有些积蓄，但远远不够。
我去找了几家钱庄，结果人家一听我要做丝绢染织，全都摇头：“赵老爷那边早就把路堵死了，您这不是自找麻烦吗？”
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我气得直跺脚：“你们这些守财奴，就知道看人下菜碟！”
徐景澜在一旁听着，忍不住提醒我：“别骂了，骂也没用。”
我咬牙切齿地说：“那我就自己想办法。”
于是我又跑去跟几个老客户商量，能不能提前订货，付一部分定金。我承诺价格比市面上低一成，而且保证品质。
有几家老板还算识货，当场就答应了。这样一来，总算是凑够了第一笔启动资金。
第二个难题是人才。
丝绢染织这活儿，讲究的是老师傅带徒弟，没个三五年根本上不了手。我这边急着开工，哪里等得了那么久？
我先是放出消息，重金招聘有经验的染匠。结果应者寥寥。原来赵老爷那边早就放出话来，谁要是敢跳槽，以后在业内就别想混了。
我气得不行：“他还真把自己当土皇帝了？”
徐景澜说：“这就是垄断的好处，他控制了大部分资源，别人自然不敢轻易动。”
我冷笑一声：“那我就从零开始培养。”
我找了几个手脚利索、脑子灵活的小工，亲自教他们调配染料、掌握火候。白天我在作坊里盯工，晚上回家还得翻书查资料，忙得像个陀螺。
第三天，我累得趴在桌子上睡着了，醒来时发现徐景澜坐在旁边，手里拿着我的笔记，一边看一边摇头。
我迷迷糊糊地询问他：“你看什么呢？”
他把本子合上，看着我：“你这笔记写得太乱了，看得我都头疼。”
我翻了个白眼：“你懂什么？我这是灵感迸发，思绪如泉涌。”
他叹口气：“你这样下去迟早要倒下。”
我没搭理他，继续埋头整理数据。但心里清楚，这场仗，真的不容易。
不过越是困难，我越不服输。
一个月后，我的染坊终于建好了，第一批布料也试制完成。我亲自选了三种主打色——青黛、朱砂、素白，分别代表春、夏、秋三季的风格。
我给它们取了个名字，叫“四季锦”。
发布会当天，我穿了一身亲手设计的新衣裳，站在台上，面对满场宾客，嘴角翘得老高。
我猛地转身，指着舞台中央的一匹布高呼：“来人，泼水！”
哗啦一声，清水洒下，布料上的颜色竟未褪半分，反而在阳光下泛出淡淡的光泽。
全场哗然。
我趁热打铁：“这便是我们‘四季锦’的第一批作品——耐洗、透气、色泽持久。若诸位有兴趣，不妨签下订单，优先供货。”
说完，我大步走下台，直奔那神秘人而去。
“上次的资料，谢了。”我开门见山，“这次又是来送情报的？”
那人抬眼看了我一眼，轻轻一笑：“小姐果然聪慧。”
我盯着他：“你是谁？”
他没有回答，只是将手中卷轴递给我：“这是关于赵老爷最近在北方布局的情报，或许对你有用。”
我接过卷轴，指尖触到纸面的瞬间，忽然察觉到一丝异样。
这纸……不是普通宣纸，而是皇宫御用的贡纸！
我猛地抬头，那人却已转身离去，只留下一句话飘在风中：
“记住，真正的敌人，从来不在明处。”
我站在原地，心情百感交集。
第五十五章:拓展业务，面临挑战(第1/2页)
我拿着那卷边角有展翅燕子暗纹的卷轴，站在码头边吹冷风。徐景澜站在我身后，手里拎着一壶刚买的梅子酒，慢悠悠地开了口：“你真打算跟赵老爷对着干？”
我头也不回：“他都欺负到我头上了，我不打回去，岂不是要被人当软柿子捏？”
他轻叹一声，把酒递给我：“那你得想好怎么打。”
我接过酒壶，仰头灌了一口，酸得龇牙咧嘴，却还是笑着说：“我打算换个战场。”
他挑眉：“哦？”
我放下酒壶，眼神坚定：“我要进军新行当——丝绢染织。”
这话一出，连他都愣了一下。
“这行可不好进。”他缓缓道，“赵老爷在这一块深耕多年，人脉、技术、渠道，全都被他握在手里。你贸然杀进去，怕是还没站稳脚就跟人撞个正着。”
我嗤笑一声：“我顾琳琅做事，从来不怕硬碰硬。再说了，不就是染布嘛，谁不会？”
他无奈地摇头：“你啊……”
我拍了拍他的肩膀，一脸认真：“我知道你在担心什么。但我已经决定了，就算前面是刀山火海，我也得闯一闯。”
他沉默片刻，终于点头：“那你想好了怎么干？”
我扬起下巴，语气笃定：“先调研市场，摸清行情；然后找靠谱的绣娘和染匠；接着联系原料商，谈合作价；最后……搞一场新品发布，让整个江南都知道，我顾琳琅不只是会卖衣服，还会做衣服！”
他说：“听起来倒是挺有条理。”
我说：“那当然，我可不是光靠嘴皮子混饭吃的。”
他笑了笑，忽然问：“那你打算从哪儿开始？”
我指了指手中的卷轴：“就从这儿。”
那天晚上，我把铺子里最机灵的小厮阿福叫来，让他去查赵老爷在丝绢行里的老对手，看看有没有可以拉拢的对象。我自己则一头扎进了资料堆里，翻遍了能找到的所有账册、合同、市集行情记录。
说实话，刚开始我还真有点懵。染布这门手艺，讲究的是配方、火候、水质，哪一样不到位，颜色就不对劲。我以前只知道买布卖布，现在突然要自己动手做，还真有点像赶鸭子上架。
但话说回来，我顾琳琅什么时候怕过难？
我一边研究资料，一边亲自跑到城东最大的染坊门口蹲点。那儿的染匠们每天早上五更天就开始干活，我披着大氅裹着毯子，在门口坐了一宿，就为了看他们是怎么调色的。
第二天眼睛红得像兔子，还被徐景澜笑话了一顿：“你这是图啥？”
我瞪他一眼：“图你能娶到一个能屈能伸的好媳妇儿。”
他差点被茶呛到。
就这样，我一边收集情报，一边安排人手开始筹备新作坊。我把我爹以前的老伙计请回来几个，又高价雇了几位经验丰富的绣娘。大家听说我要做丝绢染织，一个个都来了兴致，毕竟这可是个新天地。
但问题也接踵而至。
首先是资金。
开一家染坊，光是设备就得花不少银子。染缸、晾架、颜料、燃料，样样都贵得离谱。我算了一下，前期投入至少得五千两银子。我手头虽然有些积蓄，但远远不够。
我去找了几家钱庄，结果人家一听我要做丝绢染织，全都摇头：“赵老爷那边早就把路堵死了，您这不是自找麻烦吗？”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第五十五章:拓展业务，面临挑战(第2/2页)
我气得直跺脚：“你们这些守财奴，就知道看人下菜碟！”
徐景澜在一旁听着，忍不住提醒我：“别骂了，骂也没用。”
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于是我又跑去跟几个老客户商量，能不能提前订货，付一部分定金。我承诺价格比市面上低一成，而且保证品质。
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第二个难题是人才。
丝绢染织这活儿，讲究的是老师傅带徒弟，没个三五年根本上不了手。我这边急着开工，哪里等得了那么久？
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徐景澜说：“这就是垄断的好处，他控制了大部分资源，别人自然不敢轻易动。”
我冷笑一声：“那我就从零开始培养。”
我找了几个手脚利索、脑子灵活的小工，亲自教他们调配染料、掌握火候。白天我在作坊里盯工，晚上回家还得翻书查资料，忙得像个陀螺。
第三天，我累得趴在桌子上睡着了，醒来时发现徐景澜坐在旁边，手里拿着我的笔记，一边看一边摇头。
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他叹口气：“你这样下去迟早要倒下。”
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不过越是困难，我越不服输。
一个月后，我的染坊终于建好了，第一批布料也试制完成。我亲自选了三种主打色——青黛、朱砂、素白，分别代表春、夏、秋三季的风格。
我给它们取了个名字，叫“四季锦”。
发布会当天，我穿了一身亲手设计的新衣裳，站在台上，面对满场宾客，嘴角翘得老高。
我猛地转身，指着舞台中央的一匹布高呼：“来人，泼水！”
哗啦一声，清水洒下，布料上的颜色竟未褪半分，反而在阳光下泛出淡淡的光泽。
全场哗然。
我趁热打铁：“这便是我们‘四季锦’的第一批作品——耐洗、透气、色泽持久。若诸位有兴趣，不妨签下订单，优先供货。”
说完，我大步走下台，直奔那神秘人而去。
“上次的资料，谢了。”我开门见山，“这次又是来送情报的？”
那人抬眼看了我一眼，轻轻一笑：“小姐果然聪慧。”
我盯着他：“你是谁？”
他没有回答，只是将手中卷轴递给我：“这是关于赵老爷最近在北方布局的情报，或许对你有用。”
我接过卷轴，指尖触到纸面的瞬间，忽然察觉到一丝异样。
这纸……不是普通宣纸，而是皇宫御用的贡纸！
我猛地抬头，那人却已转身离去，只留下一句话飘在风中：
“记住，真正的敌人，从来不在明处。”
我站在原地，心情百感交集。