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第1533章
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尤其是几个年轻的技术员，看着刘清明的背影，眼睛里几乎在放光。
昨天被法国人的傲慢伤到的心情，一下子不翼而飞了。
刘清明似乎没有察觉到周围人的变化。
他看着皮埃尔，脸上的笑意不变。
“既然是朋友，那接下来的交流方式，就要换一换了。”
皮埃尔的身体僵了一下。
他知道，真正的考验，现在才开始。
“刘先生是什么意思？”
“很简单。”刘清明的手指在文件夹上点了点，“我们对于朋友和商人，标准是不一样的。”
这句话，说得轻描淡写。
但其中的分量，却重如泰山。
皮埃尔的脸色又白了几分。
他当然明白这句话的意思。
对商人，那就是公事公办，一切按照冰冷的商业条款来。价格、技术转让、利润分配，寸土必争。
对朋友，那就不一样了。朋友之间，讲的是情谊，是互助，是长远发展。很多在商业上无法让步的条件，在“友谊”的框架下，就有了松动的可能。
这个年轻人，是在暗示些什么！
他要彻底颠覆这次谈判的基础！
“刘先生。”皮埃尔强迫自己冷静下来，“阿尔斯通一直都是华夏人民最真诚的朋友。”
他特意在“最真诚”三个字上加重了语气。
“很好。”刘清明点点头，似乎对这个回答很满意。
“那么，朋友之间，应该互相帮助，对吗？”
皮埃尔的心沉了下去。
来了。
他知道对方的刀子，终于要捅过来了。
他深吸一口气，试图守住最后的防线。
“当然。不过，在我们法国人的观念里，即便是最好的朋友，在商业合作中，也需要明确各自的利益。”
他这是在提醒刘清明，别想借着“朋友”的名义，漫天要价。
刘清明笑了。
“皮埃尔先生说得对，商业利益当然要讲。”
他话锋一转。
“但是，我们现在还没有进入正式的商务谈判阶段，不是吗？”
皮埃尔一愣。
“所以，现在只是朋友之间的交流。”刘清明慢条斯理地说道，“我想以朋友的身份，向皮埃尔先生请教一些问题，可以吗？”
皮埃尔感觉自己被绕进去了。
对方的逻辑，一环扣一环，让他根本找不到反驳的缺口。
他只能硬着头皮点点头。
“当然可以。”
郭英剑在旁边听得心惊肉跳，同时又佩服得五体投地。
他算是看明白了，从头到尾，刘乡长都在布局。
先用巴黎公社和“五月风暴”拉近关系，占据道德高地。
再用皮埃尔父亲的隐私，击溃他的心理防线。
最后用“朋友”这个身份，彻底锁死对方，夺取了整个谈判的主导权。
这一套组合拳下来，别说皮埃尔，就算是换个更老辣的对手，恐怕也得懵圈。
“我们想知道，”皮埃尔调整了一下坐姿，试图把话题拉回到技术层面，“你们对于技术的要求。时速200公里，这个范围太宽泛了。而且，我研究过贵国的铁路标准，如果要达到这个速度，很多现有的轨道基础，可能都需要进行大规模的改造。”
他想通过强调技术难度，来为接下来的价格谈判增加筹码。
这是商人的本能。
然而，刘清明却像是没听见他的话一样。
他身体靠回椅背，姿态放松下来，慢悠悠地说道。
“皮埃尔先生，我对你们的高速列车制造技术，非常欣赏。”
他先是肯定了一句。
皮埃尔的脸上露出一丝得色，这是阿尔斯通的骄傲。
但刘清明的下一句话，就让他的笑容彻底凝固了。
尤其是几个年轻的技术员，看着刘清明的背影，眼睛里几乎在放光。
昨天被法国人的傲慢伤到的心情，一下子不翼而飞了。
刘清明似乎没有察觉到周围人的变化。
他看着皮埃尔，脸上的笑意不变。
“既然是朋友，那接下来的交流方式，就要换一换了。”
皮埃尔的身体僵了一下。
他知道，真正的考验，现在才开始。
“刘先生是什么意思？”
“很简单。”刘清明的手指在文件夹上点了点，“我们对于朋友和商人，标准是不一样的。”
这句话，说得轻描淡写。
但其中的分量，却重如泰山。
皮埃尔的脸色又白了几分。
他当然明白这句话的意思。
对商人，那就是公事公办，一切按照冰冷的商业条款来。价格、技术转让、利润分配，寸土必争。
对朋友，那就不一样了。朋友之间，讲的是情谊，是互助，是长远发展。很多在商业上无法让步的条件，在“友谊”的框架下，就有了松动的可能。
这个年轻人，是在暗示些什么！
他要彻底颠覆这次谈判的基础！
“刘先生。”皮埃尔强迫自己冷静下来，“阿尔斯通一直都是华夏人民最真诚的朋友。”
他特意在“最真诚”三个字上加重了语气。
“很好。”刘清明点点头，似乎对这个回答很满意。
“那么，朋友之间，应该互相帮助，对吗？”
皮埃尔的心沉了下去。
来了。
他知道对方的刀子，终于要捅过来了。
他深吸一口气，试图守住最后的防线。
“当然。不过，在我们法国人的观念里，即便是最好的朋友，在商业合作中，也需要明确各自的利益。”
他这是在提醒刘清明，别想借着“朋友”的名义，漫天要价。
刘清明笑了。
“皮埃尔先生说得对，商业利益当然要讲。”
他话锋一转。
“但是，我们现在还没有进入正式的商务谈判阶段，不是吗？”
皮埃尔一愣。
“所以，现在只是朋友之间的交流。”刘清明慢条斯理地说道，“我想以朋友的身份，向皮埃尔先生请教一些问题，可以吗？”
皮埃尔感觉自己被绕进去了。
对方的逻辑，一环扣一环，让他根本找不到反驳的缺口。
他只能硬着头皮点点头。
“当然可以。”
郭英剑在旁边听得心惊肉跳，同时又佩服得五体投地。
他算是看明白了，从头到尾，刘乡长都在布局。
先用巴黎公社和“五月风暴”拉近关系，占据道德高地。
再用皮埃尔父亲的隐私，击溃他的心理防线。
最后用“朋友”这个身份，彻底锁死对方，夺取了整个谈判的主导权。
这一套组合拳下来，别说皮埃尔，就算是换个更老辣的对手，恐怕也得懵圈。
“我们想知道，”皮埃尔调整了一下坐姿，试图把话题拉回到技术层面，“你们对于技术的要求。时速200公里，这个范围太宽泛了。而且，我研究过贵国的铁路标准，如果要达到这个速度，很多现有的轨道基础，可能都需要进行大规模的改造。”
他想通过强调技术难度，来为接下来的价格谈判增加筹码。
这是商人的本能。
然而，刘清明却像是没听见他的话一样。
他身体靠回椅背，姿态放松下来，慢悠悠地说道。
“皮埃尔先生，我对你们的高速列车制造技术，非常欣赏。”
他先是肯定了一句。
皮埃尔的脸上露出一丝得色，这是阿尔斯通的骄傲。
但刘清明的下一句话，就让他的笑容彻底凝固了。