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第1698章
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“……不光要求投标企业必须是我们指定的四方厂和隆客厂，而且，他们要求所有外企，必须先教会这两个厂全套的生产制造技术，再与他们联合投标。”
汉斯听完，整个人都懵了。
他感觉自己的血液都快凝固了。
“总裁先生！这……这怎么可能？他们疯了吗？哪有这么干的？先教会徒弟，再让徒弟和我们一起去投标？这是商业，不是慈善！”
他的声音因为震惊而拔高，显得有些尖锐。
“冷静，汉斯。”彼得沉声说，“我刚和总部通过电话。华夏人这次正式提出了一万五千公里的高铁建设计划，这是一个任何人都无法拒绝的巨大市场。总部的命令是，我们必须拿下！”
“可是，总部给我们的谈判底线，根本不可能满足华夏人这种无理的要求！”汉斯几乎是在咆哮。
“不用担心。”彼得的声音里透着一股强大的自信，“汉斯，你要记住，是华夏需要西门子的技术，而不是我们需要他们的市场。他们现在摆出强硬的姿态，只是为了在后续的谈判中压价而已，这是他们惯用的手段。”
“可是……”
“没有可是。”彼得打断了他，“你不需要理会他们的小把戏。你只要按照计划，选定隆客厂，把合作谈下来。明确地告诉他们，我们的技术是什么价格，我们的底线在哪里。然后，等着他们自己回来找你就行了。相信我，他们会接受的。”
听着总裁先生不容置疑的命令，汉斯虽然心里充满了疑虑，但也只能应承下来。
“好的，总裁先生。我明天就去和他们正式谈判。”
……
第二天。
隆客厂的小会议室里。
气氛严肃而压抑。
郭英剑坐在主位上，身边是总工程师彭凯和几个核心技术干部。
对面，则是以汉斯为首的德国谈判团队。
“郭厂长，对于贵方提出的招标方案，我们经过研究，认为有诸多不合理之处……”
汉斯一上来，就摆出了兴师问罪的架势，对招标方案提出了十几条意见。
郭英剑静静地听他说完，然后拿起桌上的茶杯，轻轻吹了吹热气。
“施密特先生，这个方案，是铁道部和发改委联合制定的最终方案，已经对外公布。所以，它已经被确定了，无法更改。”
他的声音不大，但每个字都掷地有声。
汉斯脸上的肌肉抽动了一下。
他没想到对方连周旋一下的姿态都懒得做，直接就把门堵死了。
他深吸一口气，抛出了自己的方案。
“好吧。既然如此，西门子愿意拿出最大的诚意。我们愿意帮助隆客厂，在最短的时间内，学会制造时速两百公里级别列车的全套方法。”
他顿了顿，补充道：“但是，我们不承担完整的技术转让责任。核心技术的知识产权，依然属于西门子。”
会议室里一片寂静。
郭英剑看着他，就像在看一个不懂事的孩子。
“施密特先生，按照你的这个方案，我们双方的合作，根本达不到招标方案的基本要求。也就是说，我们联合起来，连申报投标的资格都没有。”
汉斯傲慢地耸了耸肩膀。
“那很遗憾，但这就是西门子的意见。”
说完，他甚至不等郭英剑回话，便直接站起身。
“我想，我们今天没什么可谈的了。”
他整理了一下自己的西装领带，头也不回地转身，带着他的团队，径直走出了会议室。
大门被关上，隔绝了外面的一切。
会议室里，死一般的寂静。
彭凯看着郭英剑，满脸都是忧虑。
“厂长，他们一点都不肯让步，这可怎么办？”
郭英剑端起已经有些凉了的茶水，一饮而尽。
他脸上没有丝毫的慌乱，反而有一种尘埃落定的平静。
“怎么办？”
他把茶杯重重地放在桌上，发出一声脆响。
“如实上报呗，我们只是个兵，听上面的命令就行了。这事，我们决定不了。”
“……不光要求投标企业必须是我们指定的四方厂和隆客厂，而且，他们要求所有外企，必须先教会这两个厂全套的生产制造技术，再与他们联合投标。”
汉斯听完，整个人都懵了。
他感觉自己的血液都快凝固了。
“总裁先生！这……这怎么可能？他们疯了吗？哪有这么干的？先教会徒弟，再让徒弟和我们一起去投标？这是商业，不是慈善！”
他的声音因为震惊而拔高，显得有些尖锐。
“冷静，汉斯。”彼得沉声说，“我刚和总部通过电话。华夏人这次正式提出了一万五千公里的高铁建设计划，这是一个任何人都无法拒绝的巨大市场。总部的命令是，我们必须拿下！”
“可是，总部给我们的谈判底线，根本不可能满足华夏人这种无理的要求！”汉斯几乎是在咆哮。
“不用担心。”彼得的声音里透着一股强大的自信，“汉斯，你要记住，是华夏需要西门子的技术，而不是我们需要他们的市场。他们现在摆出强硬的姿态，只是为了在后续的谈判中压价而已，这是他们惯用的手段。”
“可是……”
“没有可是。”彼得打断了他，“你不需要理会他们的小把戏。你只要按照计划，选定隆客厂，把合作谈下来。明确地告诉他们，我们的技术是什么价格，我们的底线在哪里。然后，等着他们自己回来找你就行了。相信我，他们会接受的。”
听着总裁先生不容置疑的命令，汉斯虽然心里充满了疑虑，但也只能应承下来。
“好的，总裁先生。我明天就去和他们正式谈判。”
……
第二天。
隆客厂的小会议室里。
气氛严肃而压抑。
郭英剑坐在主位上，身边是总工程师彭凯和几个核心技术干部。
对面，则是以汉斯为首的德国谈判团队。
“郭厂长，对于贵方提出的招标方案，我们经过研究，认为有诸多不合理之处……”
汉斯一上来，就摆出了兴师问罪的架势，对招标方案提出了十几条意见。
郭英剑静静地听他说完，然后拿起桌上的茶杯，轻轻吹了吹热气。
“施密特先生，这个方案，是铁道部和发改委联合制定的最终方案，已经对外公布。所以，它已经被确定了，无法更改。”
他的声音不大，但每个字都掷地有声。
汉斯脸上的肌肉抽动了一下。
他没想到对方连周旋一下的姿态都懒得做，直接就把门堵死了。
他深吸一口气，抛出了自己的方案。
“好吧。既然如此，西门子愿意拿出最大的诚意。我们愿意帮助隆客厂，在最短的时间内，学会制造时速两百公里级别列车的全套方法。”
他顿了顿，补充道：“但是，我们不承担完整的技术转让责任。核心技术的知识产权，依然属于西门子。”
会议室里一片寂静。
郭英剑看着他，就像在看一个不懂事的孩子。
“施密特先生，按照你的这个方案，我们双方的合作，根本达不到招标方案的基本要求。也就是说，我们联合起来，连申报投标的资格都没有。”
汉斯傲慢地耸了耸肩膀。
“那很遗憾，但这就是西门子的意见。”
说完，他甚至不等郭英剑回话，便直接站起身。
“我想，我们今天没什么可谈的了。”
他整理了一下自己的西装领带，头也不回地转身，带着他的团队，径直走出了会议室。
大门被关上，隔绝了外面的一切。
会议室里，死一般的寂静。
彭凯看着郭英剑，满脸都是忧虑。
“厂长，他们一点都不肯让步，这可怎么办？”
郭英剑端起已经有些凉了的茶水，一饮而尽。
他脸上没有丝毫的慌乱，反而有一种尘埃落定的平静。
“怎么办？”
他把茶杯重重地放在桌上，发出一声脆响。
“如实上报呗，我们只是个兵，听上面的命令就行了。这事，我们决定不了。”