阅读记录
第1717章
一秒记住【882小说网】 882xsw.com，更新快，无弹窗！
“既然已经形成了同盟，必然有某种协议约束。再想用以前那种各个击破的办法，只怕行不通了。”
“对。”刘清明说，“所以，我有个想法。”
“我们把140列动车组的订单，分拆成多个标段，或者说，多个合同包。”
“不再只选择一家中标公司。”
项辰光敲击桌面的手指停住了。
他看着刘清明，过了几秒才问。
“这是你自己想到的？”
没等刘清明回答，旁边的袁源立刻开口。
“项局，我可以证明，这确实是清明同志独立想出来的。他昨天晚上找我谈的时候，我都被吓了一跳。”
项辰光笑了笑，身体向后靠在椅背上。
“你们的想法，和专家组前两天提交的一份备用预案，不谋而合。”
刘清明和袁源都愣住了。
“专家组也有这样的考虑？”
“当然。”项辰光说，“我们搞这么大的项目，怎么可能没有后手？如果你们都认为这个方案可行，那就尽快形成一份正式的建议报告，提交给技术委员会，让专家们再论证一下。”
刘清明心中一块大石落了地。
“项局，这么说，您也同意这个方案？”
“我们的最终目的，是通过这次招标，拿到国际领先的高铁制造技术，并且实现本土化生产。”项辰光的声音很沉稳，“如果他们想用这种抱团的方式来对抗我们，那我们改变一下游戏规则，退而求其次，也未尝不可。”
刘清明点了点头。
“项局，您认为这次的同盟，是西门子在背后牵头的？”
项辰光看了他一眼，反问道。
“难道你不是这么想的？”
刘清明笑了。
“我是找到了一些蛛丝马迹，才敢做出这个判断。可项局您只是听了我们的汇报，就能一针见血地指出核心，您比我们更胜一筹。”
项辰光哈哈一笑，指了指刘清明。
“你这个年轻人，少给我戴高帽子。”
“我是你们的领导，站得比你们高，看得比你们远，这不是理所当然的吗？用得着你这么费心拍马屁。”
刘清明立刻正色道。
“领导您误会了，我只是在阐述一个客观事实，绝对没有溜须拍马的打算。”
“行了行了。”项辰光摆了摆手，“西门子怎么想，我们暂时不管。但我们绝不能让他们的奸计得逞。”
刘清明说：“他们到现在还摆出一副稳坐钓鱼台，不急不躁的态度，那我们就让他们继续得意下去好了。”
项辰光站起身，走到窗边。
“具体的谈判策略，你们自己决定。”
“我只要结果。”
三天后，谈判进入第三周。
华夏方面通过正式渠道，向所有参与投标的企业公布了招标调整补充方案。
原定的140列动车组采购订单，将被拆分成三个独立的合同包。
最终综合评分排名前三的企业，将分别获得这三个合同包。
这个消息，像一颗重磅炸弹，在四家国外巨头中炸开了锅。
四选一，变成了四选三。
这意味着，他们那个脆弱的攻守同盟，瞬间失去了存在的根基。
如果继续联合抵制，万一有一家企业突然倒戈，与华夏方面达成协议，那么剩下的三家将直接出局。
而那个倒戈者，将成为唯一的赢家。
这个风险，谁也承担不起。
更何况，他们从一开始就不是铁板一块，每个人都打着自己的小算盘。
如果不是华夏方面提出的技术转让条件实在苛刻，他们根本不可能坐到一起。
补充方案公布的当天下午，铁道部招待所的一间豪华套房里，气氛凝重得几乎要滴出水来。
“既然已经形成了同盟，必然有某种协议约束。再想用以前那种各个击破的办法，只怕行不通了。”
“对。”刘清明说，“所以，我有个想法。”
“我们把140列动车组的订单，分拆成多个标段，或者说，多个合同包。”
“不再只选择一家中标公司。”
项辰光敲击桌面的手指停住了。
他看着刘清明，过了几秒才问。
“这是你自己想到的？”
没等刘清明回答，旁边的袁源立刻开口。
“项局，我可以证明，这确实是清明同志独立想出来的。他昨天晚上找我谈的时候，我都被吓了一跳。”
项辰光笑了笑，身体向后靠在椅背上。
“你们的想法，和专家组前两天提交的一份备用预案，不谋而合。”
刘清明和袁源都愣住了。
“专家组也有这样的考虑？”
“当然。”项辰光说，“我们搞这么大的项目，怎么可能没有后手？如果你们都认为这个方案可行，那就尽快形成一份正式的建议报告，提交给技术委员会，让专家们再论证一下。”
刘清明心中一块大石落了地。
“项局，这么说，您也同意这个方案？”
“我们的最终目的，是通过这次招标，拿到国际领先的高铁制造技术，并且实现本土化生产。”项辰光的声音很沉稳，“如果他们想用这种抱团的方式来对抗我们，那我们改变一下游戏规则，退而求其次，也未尝不可。”
刘清明点了点头。
“项局，您认为这次的同盟，是西门子在背后牵头的？”
项辰光看了他一眼，反问道。
“难道你不是这么想的？”
刘清明笑了。
“我是找到了一些蛛丝马迹，才敢做出这个判断。可项局您只是听了我们的汇报，就能一针见血地指出核心，您比我们更胜一筹。”
项辰光哈哈一笑，指了指刘清明。
“你这个年轻人，少给我戴高帽子。”
“我是你们的领导，站得比你们高，看得比你们远，这不是理所当然的吗？用得着你这么费心拍马屁。”
刘清明立刻正色道。
“领导您误会了，我只是在阐述一个客观事实，绝对没有溜须拍马的打算。”
“行了行了。”项辰光摆了摆手，“西门子怎么想，我们暂时不管。但我们绝不能让他们的奸计得逞。”
刘清明说：“他们到现在还摆出一副稳坐钓鱼台，不急不躁的态度，那我们就让他们继续得意下去好了。”
项辰光站起身，走到窗边。
“具体的谈判策略，你们自己决定。”
“我只要结果。”
三天后，谈判进入第三周。
华夏方面通过正式渠道，向所有参与投标的企业公布了招标调整补充方案。
原定的140列动车组采购订单，将被拆分成三个独立的合同包。
最终综合评分排名前三的企业，将分别获得这三个合同包。
这个消息，像一颗重磅炸弹，在四家国外巨头中炸开了锅。
四选一，变成了四选三。
这意味着，他们那个脆弱的攻守同盟，瞬间失去了存在的根基。
如果继续联合抵制，万一有一家企业突然倒戈，与华夏方面达成协议，那么剩下的三家将直接出局。
而那个倒戈者，将成为唯一的赢家。
这个风险，谁也承担不起。
更何况，他们从一开始就不是铁板一块，每个人都打着自己的小算盘。
如果不是华夏方面提出的技术转让条件实在苛刻，他们根本不可能坐到一起。
补充方案公布的当天下午，铁道部招待所的一间豪华套房里，气氛凝重得几乎要滴出水来。