第1719章

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     “这位是德国西门子交通事业部销售总监，汉斯先生。”
    介绍完毕，按照惯例，双方应该起身握手，说几句客套话，缓和一下气氛。
    汉斯已经准备起身，脸上甚至挤出了一丝公式化的笑容。
    然而，刘清明却没有任何动作。
    他甚至没有看汉斯伸向半空的手。
    他只是平静地看着对方，直接开口。
    “我们开始吧。”
    这句简单的话，通过许凝精准的翻译，清晰地传到了每一个德国人的耳朵里。
    整个德国代表团，集体愣住了。
    他们有些吃惊，甚至有些不知所措。
    他们还从来没有见过如此直接的华夏官员。
    就算之前在隆客厂考察时，对方虽然谈不上过分热情，但也绝对是礼数周全，待如上宾。
    何曾有过这样连手都不握，直接开场的待遇？
    这完全不符合外交和商业谈判的规矩。
    汉斯伸到一半的手，尴尬地停在空中，收回也不是，不收回也不是。
    他脸上的笑容，瞬间僵硬。
    刘清明却出人意料地，伸出手，碰了他一下。
    然后说：“你们还在等什么？”
    许凝松了一口气。
    外交部的工作人员。
    最重视的就是外交纪律。
    她生怕刘清明不管不顾。
    不给德国人台阶下。
    那就是可大可小的问题了。
    汉斯僵在半空的手，最终还是在刘清明那句“你们还在等什么？”中，尴尬地收了回去。
    他重新坐下，整理了一下西装的下摆，试图用这个动作来掩饰自己的失态。
    德国代表团的其他成员，也都从刚才的错愕中回过神来，纷纷正襟危坐，只是看向刘清明的视线里，多了一丝探究和警惕。
    这个年轻的华夏官员，不按常理出牌。
    “既然是西门子方面主动要求会面，”刘清明身体微微前倾，双手交叉放在桌上，直接切入主题，“那么，请先说出你们的方案吧。”
    他的话语平淡，却带着一种沉沉的压迫感。
    汉斯深吸一口气，强迫自己冷静下来。
    他告诉自己，对方只是在用一些小伎俩，试图在气势上压倒自己。
    作为经验丰富的销售总监，他不能被这种小把戏影响。
    “刘先生，”汉斯开口，声音通过许凝的翻译传过来，显得沉稳有力，“在谈我们的方案之前，我有一个问题。贵方这次采取的分包招标方式，非常新颖。我们想确认一下，这种方式，是否意味着最终只会有一家供应商出局？”
    这是一个试探。
    他们在摸中方的底牌，想知道这场游戏的最终规则。
    刘清明笑了笑。
    “汉斯先生，我想你可能理解错了。”
    “我们的分包，不是为了淘汰谁，而是为了更好地整合技术，实现利益最大化。”
    “最终的结果，有可能是三家各得一个包，合作共赢。”
    “当然，也有可能是一家实力雄厚，技术全面，并且诚意十足的公司，吃下全部三个包。”
    刘清明的话说得很明白。
    能拿多少，不看你们的名气，不看你们的过去，只看你们在这次谈判桌上的表现。
    “我明白了。”汉斯点了点头，脸上重新浮现出自信。
    “如果是这样，那我很有信心。”
    “西门子的技术实力，在全世界范围内都是顶尖的。我们完全有能力，也有信心，独立完成全部三个包的合同。”
    汉斯的语气中充满了德国人特有的骄傲和自负。
    刘清明不置可否，只是平静地看着他。
    “那么，技术转让呢？”