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彼得和汉斯的脸色瞬间变得很难看。
被说中了。
这正是他们商议的结果。
在他们看来,华夏人对西门子的技术有着强烈的渴望,这是他们最大的筹码。
只要拖下去,对方总会妥协的。
汉斯忍不住辩解。
“他们需要我们的技术!在全世界,我们都是最好的!这是事实!”
卡尔听完,点了点头。
“果然如此。”
他的脸上重新浮现出那种狡猾的笑容,让彼得和汉斯感到一阵莫名的心慌。
“我给你们一个建议吧。”
卡尔慢条斯理地说。
“答应他提出的全部条件。”
“什么?”汉斯几乎要跳起来。
彼得也皱起了眉头,觉得眼前这个家伙简直是在胡闹。
卡尔没有理会他们的反应,继续补充道。
“不仅要答应他的全部条件,而且在总价上,还要再降百分之二十。”
房间里陷入了死一般的寂静。
彼得和汉斯用一种看疯子的表情看着卡尔。
“这不可能!”彼得第一个打破了沉默,他的声音因为激动而有些变形,“你知道他的报价有多离谱吗?他要把单价砍掉一半!”
汉斯也跟着附和:“技术转让费更是要压缩到四分之一!这根本不是谈判,这是抢劫!”
卡尔显得很有耐心。
他从自己的公文包里拿出那个笔记本,翻到了记录着刘清明条件的那一页。
“我帮你们算算。”
“第一,单价,也就是每列车两千万欧元。”
“第二,技术转让的费用,不超过一亿欧元。我的建议是,你们可以直接报价八千万,甚至更低。”
“第三,控制系统和调度系统的技术,无条件转让,不设任何附加条款。”
他每说一条,彼得和汉斯的脸色就苍白一分。
当卡尔说完,彼得用力地摇着头。
“不行,绝对不行!这个结果,我们无法向董事会交代!他们会杀了我们的!”
汉斯也一脸绝望:“我们会被当成西门子的罪人!”
卡尔合上了笔记本,把它放回公文包里。
他站起身,整理了一下自己的西装领带,动作从容不迫。
“看来,你们是不同意我的建议了。”
彼得和汉斯没有说话,但他们的表情已经说明了一切。
卡尔点了点头,似乎对这个结果早有预料。
“既然你们不同意……”
他停顿了一下,然后用一种不带任何感情的声调,宣布了一个决定。
“那么,根据西门子董事会赋予我的全权,诺伊曼先生,你恐怕要马上返回德国,就这次谈判的失败,向董事会全体成员进行述职。”
他的视线,随即转向了已经呆住的汉斯·施密特。
“而施密特先生,你,以及你的整个销售团队,从这一秒开始,被解雇了。即时生效。”
卡尔的声音很平静,但每一个字都像一颗重磅炸弹,在房间里炸开。
“现在,关于华夏高铁项目谈判的一切事宜,由我,卡尔,全权接手。”
彼得·诺伊曼足足愣了十几秒,才反应过来卡尔说了什么。
他的第一反应是荒谬。
“这不可能!你没有这个权力!”他几乎是吼出来的,“你以为你是谁?董事长吗?”
汉斯也涨红了脸,愤怒地指着卡尔。
“你在开什么玩笑!我们是西门子的功臣,我们为公司拿下了无数订单!你凭什么解雇我们?”
卡尔摊了摊手,脸上露出一丝无奈。
“可这就是事实。”
他指了指桌上的电话。
“如果你不相信,现在就可以联系德国总部,听听他们的说法。你可以直接打给董事会的朋友,问问他,我卡尔,有没有这个权力。”