第1516章

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     周瑾优雅地抿了一口茶，看着李默：“吴越商会那边，我接触了，见的是分管特殊资产和区域投资的苏青禾副会长，一位很有魄力和眼光的女中豪杰。”
    李默没想到，周瑾竟然已经接触了吴越商会。
    而且找的还是苏青禾这个副会长。
    吴越商会主要会长杨力豪，不过李默接触过鲁勇前才知道，吴越商会也不是一家独大。
    在杨力豪主导之下，一些副会长如今也掌握了不小的话语权。
    其中就有这个苏青禾，鲁勇前就是苏青禾的人。
    “吴越商会的投资逻辑，和我们以前接触的很多资本不太一样。”
    周瑾娓娓道来，“他们不缺钱，也不追求短期暴利。他们更看重的是长期安全、资产扎实、规则清晰，以及能否与他们的庞大产业网络产生协同。简单说，他们不做‘火中取栗’的投机生意，要做的是‘精工细作’的价值重塑。
    对于有潜力但暂时陷入困境的资产，他们愿意介入，但前提是必须能把‘麻烦’切割干净，把‘故事’讲得实在，并且，他们要有足够的控制力来确保故事按他们的剧本走。”
    她顿了顿，强调：“苏会长明确表示，东海资本那种靠要挟政府违规担保来获利的方式，是他们所不齿的，也是他们绝不会参与的。
    但如果你能拿出一个方案，证明新港项目的核心价值是真实的，只是被一堆烂账和糟糕管理埋没了，并且你有决心也有能力配合他们把烂账剥离、把管理权拿过来，那么，这就变成了一个值得讨论的‘特殊机会投资’。”
    听到这里，李默基本上已经明白，周瑾这几天就是在为自己的事情奔波。
    至于那位副会长苏青禾，肯定也是周瑾有意接触的。
    这些事情，周瑾自己从来不会说，但是只要智商在线，肯定都能意识到他的付出。
    如果这一点都意识到的话，那么这种白痴，周瑾也不愿意理会。
    李默脑海中迅速消化着这些信息：“也就是说，关键不是怎么借新还旧，而是怎么把项目‘洗干净’，让吴越商会看到干净资产的价值和未来可控的收益？”
    “没错。”
    周瑾点头，“而且动作要快，姿态要硬。苏会长在鲁东只停留到周末。我给你三天时间，拿出一份能让她眼睛一亮的‘切割重生’方案。不要局限于怎么发债还钱，要跳出来，从资产运营者、产业投资者的角度，重新定义这个项目。
    记住，你现在不是向他要钱的副市长，而是寻求合作的‘项目经理’，你要推销的是一个值得投资、未来可期的‘资产包’。”
    压力巨大，但方向前所未有的清晰。
    为了不让李默分心，周瑾来了之后就离开了，再一次没有停留。
    这让想要狠狠报答她的李默，只能将这番心情，向后压一压了。
    李默回到办公室，立刻闭门谢客，只留下绝对信任的赵东来。
    他们以那几份内部核查报告为基础，彻底抛开政府融资的思维定式，完全站在投资人的视角审视新港。
    连续两天的时间，李默和赵东来完全投入其中。
    赵东来负责收集各方面的数据，李默厘清“资产”，剔除所有虚报和问题工程后，新港实际完成征收的土地面积、区位优势、港口基础条件。
    李默带着赵东来一起梳理鲁东省及国家层面的相关港口群规划、物流政策，甚至初步调研了吴越商会旗下企业在华东地区的物流布局和潜在需求。