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第188章 跟地头蛇谈判
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陆东处理完一些手头的事，跟鹿溪在电话里愉快的聊了半个小时。
然后又给杜姐打电话，讲述自己的发展情况。
“姐一直在关注着你啊，姐真是做梦都想不到，你成太原的风云人物了！”杜姐赞不绝口道。
“没有那么夸张吧，姐。”陆东美滋滋道。
“咋没有？姐看过电视报道，还让小玉专门给我寄过来晚报，一篇不拉的都看了！我早知道你能干，没想到你这么能干！”
“哎，没有姐当初慷慨的赊货给我，还支援我3000条健美裤，哪有弟弟的今天啊。”
想起过去的点点滴滴，陆东感慨万千。
“那些事就不提了，都是我能力范围内的事。”
“对了，姐，你现在还在家休息吗？”
“是啊，我一时找不下合适的干的，琢磨着开一家美容院。”
“你别开美容院了，还是干老本行吧。”陆东笑道，“我前几天跑了一趟广州，谈下一个牛仔厂家的全省总代理，姐负责晋南地区的销售，如何？”
“啊，有这好事？”杜姐吃了一惊，“奇怪，小玉小云都没跟我说这件事，你哪来的那么多资金？”
呵呵，陆东很高兴，这说明保密工作做得好，小玉小云连最信任的人都没说。
“事情是这样的，姐。”
陆东把广州之行的情况讲一遍，杜姐大喜。
“真是好人有好报，姐为你感到高兴，拿20万的资金就做起百万级的生意！”杜姐毫不犹豫道，“姐相信你的眼光，晋南地区就交给我吧，保证给陆大老板年赚几十万以上！”
陆东哈哈大笑，杜姐没有说虚话，以她的能力来说，是能实现这个业绩的。
如果全省渠道铺开的话，陆东一年赚几百万元轻轻松松，努力一下就是上千万元。事实上，海子边一条街的销售，就能达到千万级，加上全省的销售，了不得！
没等陆东说话，杜姐主动说道：“我可以拉原来做健美裤的各地市代理商，加盟你的牛仔系列销售体系。就算他们不做，也能介绍朋友。陆总，我今天就开始打电话联系，等我谈的差不多了，你就在太原开一场招商会！”
“听你的安排，姐，你真是帮我大忙了！你喊我小陆就行，喊陆总我觉得怪怪的。”
“咱们没时间说那么多客气话，当初的小陆已经升级成陆总，哈哈哈，你踏上了发展的快车道，就不要停下。”
“好的，姐，我在太原等着你！”
“不见不散！”
“哈哈哈，不见不散！”
……
吉人自有天助。
只是一个电话，就给陆东解决全省销售渠道的问题。
杜姐的恩情，深似海呐。
陆东正在感慨，忽然听到楼下传来小五子的嚷嚷声：”东哥，我带地主来喝茶了！”
大地主今年30多岁，肤色黝黑身强力壮，也是一个道上的狠人。他在海子边称王称霸，手下小弟众多。
能牢牢占据这块风水宝地，大地主绝不是无能之辈。
不过，大地主的野心不大。坐地收取一条街的保护费，足以让他满足，他不会对陆东构成太大的威胁。
说实话，陆东还没有给他交过保护费，主要是有小五子在这守着，彼此之间都给个面子。
“陆总好啊！”大地主打着招呼，大大咧咧的在椅子上坐下，“好几天没看见你，你是不是去找唐老三了？”
“是的，地主，”陆东笑着递上烟，打火机的蓝光在两人之间跳了跳。
“找到那个家伙，你不用客气，直接收拾他。”大地主吸一口烟，带着几分讨好的语气说道。
大地主不傻，他知道，以后经营牛仔的摊主们都会被陆东拉到自己的阵营。以后保护费该怎么收，是一个大问题。
“有你的支持，我很踏实，”陆东寒暄两句，开门见山道，“以后跟我发展的商户们很多，希望你给我一个在众人面前长脸的机会。商户们给你上缴的保护费，打个折如何？”
“陆总说话了，这个面子不能不给，”大地主笑着转头看小五子，小五子已经把话跟他说到了，“那就打个八折吧！”
“八折不痛不痒的，五折吧，直接给商户们一个惊喜，”陆东身位商人，处处都不忘讨价还价，“他们犹豫跟不跟我发展的时候，我亮出这一招，绝对有说服力！”
大地主瞪眼了，露出不情愿的表情，这下损失太大了。
“给个面子，老兄！”小五子重重的拍他肩膀一下。
“这不好办呀，跟我吃饭的兄弟可不少……”大地主委婉拒绝。
“地主，你没必要养那么多的小弟。人多了，三天两头的给你捅娄子。你势力大了，就会被盯上，迟早是要蹲监狱的。”陆东打断他的话。
“那陆总说，我能有啥好出路？”大地主早有这个顾虑，现在他不差钱，只是陷在江湖里难以脱身。
“这样吧，我有一个好主意，”陆东的头脑里突然迸发出一个灵感，“我可以成立一家正规的保安公司，让你做副总经理，你可以把小弟都变成保安，这样一来就能合法的赚钱。”
“好主意！”大地主一听就乐了，用力点一下头，“这下一帮子兄弟就能洗白，还能赚到合法的钱！”
小五子也乐了，说着说着，东哥就把大地主收编了。大地主是蹲过监狱的人，没条件成立保安公司。
“东哥的脑子不知道咋长的，咱们想不到的事，东哥都能想到，”小五子笑道，“那咱们桥东街的兄弟，也能加入保安公司拿工资了。”
“是的，咱们的业务范围很广，给有钱人提供保镖，承包单位的门岗守卫，协助市场办维护市场的治安，这都是法律允许的正当生意，”陆东高兴道，“拿海子边来说，我成立保安公司以后，去跟市场办签个服务协议，就能和商户们收取服务费。你们记住，以后没有保护费一说，只有保安服务费！”
“还是陆总高明啊，”大地主击掌赞叹，“以后陆总就是我的领导，有啥事尽管吩咐！”
三人仰头大笑。
原来的混混摇身一变成了正规军，这是好事。
陆东会训练这支安保队伍，约束小弟们的行为，在法律允许的范围内开展业务。
以后，收取海子边商户多少服务费，是他说了算！
陆东处理完一些手头的事，跟鹿溪在电话里愉快的聊了半个小时。
然后又给杜姐打电话，讲述自己的发展情况。
“姐一直在关注着你啊，姐真是做梦都想不到，你成太原的风云人物了！”杜姐赞不绝口道。
“没有那么夸张吧，姐。”陆东美滋滋道。
“咋没有？姐看过电视报道，还让小玉专门给我寄过来晚报，一篇不拉的都看了！我早知道你能干，没想到你这么能干！”
“哎，没有姐当初慷慨的赊货给我，还支援我3000条健美裤，哪有弟弟的今天啊。”
想起过去的点点滴滴，陆东感慨万千。
“那些事就不提了，都是我能力范围内的事。”
“对了，姐，你现在还在家休息吗？”
“是啊，我一时找不下合适的干的，琢磨着开一家美容院。”
“你别开美容院了，还是干老本行吧。”陆东笑道，“我前几天跑了一趟广州，谈下一个牛仔厂家的全省总代理，姐负责晋南地区的销售，如何？”
“啊，有这好事？”杜姐吃了一惊，“奇怪，小玉小云都没跟我说这件事，你哪来的那么多资金？”
呵呵，陆东很高兴，这说明保密工作做得好，小玉小云连最信任的人都没说。
“事情是这样的，姐。”
陆东把广州之行的情况讲一遍，杜姐大喜。
“真是好人有好报，姐为你感到高兴，拿20万的资金就做起百万级的生意！”杜姐毫不犹豫道，“姐相信你的眼光，晋南地区就交给我吧，保证给陆大老板年赚几十万以上！”
陆东哈哈大笑，杜姐没有说虚话，以她的能力来说，是能实现这个业绩的。
如果全省渠道铺开的话，陆东一年赚几百万元轻轻松松，努力一下就是上千万元。事实上，海子边一条街的销售，就能达到千万级，加上全省的销售，了不得！
没等陆东说话，杜姐主动说道：“我可以拉原来做健美裤的各地市代理商，加盟你的牛仔系列销售体系。就算他们不做，也能介绍朋友。陆总，我今天就开始打电话联系，等我谈的差不多了，你就在太原开一场招商会！”
“听你的安排，姐，你真是帮我大忙了！你喊我小陆就行，喊陆总我觉得怪怪的。”
“咱们没时间说那么多客气话，当初的小陆已经升级成陆总，哈哈哈，你踏上了发展的快车道，就不要停下。”
“好的，姐，我在太原等着你！”
“不见不散！”
“哈哈哈，不见不散！”
……
吉人自有天助。
只是一个电话，就给陆东解决全省销售渠道的问题。
杜姐的恩情，深似海呐。
陆东正在感慨，忽然听到楼下传来小五子的嚷嚷声：”东哥，我带地主来喝茶了！”
大地主今年30多岁，肤色黝黑身强力壮，也是一个道上的狠人。他在海子边称王称霸，手下小弟众多。
能牢牢占据这块风水宝地，大地主绝不是无能之辈。
不过，大地主的野心不大。坐地收取一条街的保护费，足以让他满足，他不会对陆东构成太大的威胁。
说实话，陆东还没有给他交过保护费，主要是有小五子在这守着，彼此之间都给个面子。
“陆总好啊！”大地主打着招呼，大大咧咧的在椅子上坐下，“好几天没看见你，你是不是去找唐老三了？”
“是的，地主，”陆东笑着递上烟，打火机的蓝光在两人之间跳了跳。
“找到那个家伙，你不用客气，直接收拾他。”大地主吸一口烟，带着几分讨好的语气说道。
大地主不傻，他知道，以后经营牛仔的摊主们都会被陆东拉到自己的阵营。以后保护费该怎么收，是一个大问题。
“有你的支持，我很踏实，”陆东寒暄两句，开门见山道，“以后跟我发展的商户们很多，希望你给我一个在众人面前长脸的机会。商户们给你上缴的保护费，打个折如何？”
“陆总说话了，这个面子不能不给，”大地主笑着转头看小五子，小五子已经把话跟他说到了，“那就打个八折吧！”
“八折不痛不痒的，五折吧，直接给商户们一个惊喜，”陆东身位商人，处处都不忘讨价还价，“他们犹豫跟不跟我发展的时候，我亮出这一招，绝对有说服力！”
大地主瞪眼了，露出不情愿的表情，这下损失太大了。
“给个面子，老兄！”小五子重重的拍他肩膀一下。
“这不好办呀，跟我吃饭的兄弟可不少……”大地主委婉拒绝。
“地主，你没必要养那么多的小弟。人多了，三天两头的给你捅娄子。你势力大了，就会被盯上，迟早是要蹲监狱的。”陆东打断他的话。
“那陆总说，我能有啥好出路？”大地主早有这个顾虑，现在他不差钱，只是陷在江湖里难以脱身。
“这样吧，我有一个好主意，”陆东的头脑里突然迸发出一个灵感，“我可以成立一家正规的保安公司，让你做副总经理，你可以把小弟都变成保安，这样一来就能合法的赚钱。”
“好主意！”大地主一听就乐了，用力点一下头，“这下一帮子兄弟就能洗白，还能赚到合法的钱！”
小五子也乐了，说着说着，东哥就把大地主收编了。大地主是蹲过监狱的人，没条件成立保安公司。
“东哥的脑子不知道咋长的，咱们想不到的事，东哥都能想到，”小五子笑道，“那咱们桥东街的兄弟，也能加入保安公司拿工资了。”
“是的，咱们的业务范围很广，给有钱人提供保镖，承包单位的门岗守卫，协助市场办维护市场的治安，这都是法律允许的正当生意，”陆东高兴道，“拿海子边来说，我成立保安公司以后，去跟市场办签个服务协议，就能和商户们收取服务费。你们记住，以后没有保护费一说，只有保安服务费！”
“还是陆总高明啊，”大地主击掌赞叹，“以后陆总就是我的领导，有啥事尽管吩咐！”
三人仰头大笑。
原来的混混摇身一变成了正规军，这是好事。
陆东会训练这支安保队伍，约束小弟们的行为，在法律允许的范围内开展业务。
以后，收取海子边商户多少服务费，是他说了算！