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第15章：走出最重要的一步
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2006年4月18日上午9点整，华纳动画部的防弹玻璃门在彭磊面前无声滑开。
会议室里的空气仿佛凝固了，左边迪士尼的马克·丹尼尔面前摆着鎏金封面的企划书，米老鼠Logo在晨光中闪闪发亮。
右边华纳的戴维·芬奇正用钢笔尖戳着财务报表，纸面上已经洇出好几个墨点。
「先生们。」彭磊的剧本啪地落在实木会议桌正中央，惊飞了马克手边的咖啡勺。
烫金标题《飞屋环游记》下面，一行小字格外刺眼：「版权所有彭磊工作室」。
马克率先出手，他推来的合同散发着高级香氛味，扉页上用迪士尼招牌花体字写着「1.5亿美元全额投资」。
「迪士尼只要保留项目主控权，」他的手指重点敲在「主控」两个字上，「我们可以让米老鼠在热气球上打个酱油。」
「然后片尾字幕写'迪士尼原创'？」
戴维「唰」地展开华纳的预算表，2亿美元的数字用加粗红圈标注，「我们不仅多给五千万，还奉送最终剪辑权，当然…」
他意有所指地瞥了眼迪士尼的人，「不包括往动画里塞私货的权利。」
彭磊突然轻笑出声，他打开公文包的动静让两位高管同时闭嘴，里面是三本皮质封面的分镜集。
当烫着金边的书页展开时，马克的咖啡杯突然倾斜：概念图上，印着敦煌飞天纹样的热气球正掠过黄山云海，而老爷爷的格子衬衫上，赫然绣着小小的中国结。
「这是......」马克的喉结滚动了一下。
「中国风。」彭磊用指尖点了点热气球吊篮上若隐若现的山水长城画，「当然，如果某些商标法不允许......」
他故意拖长音调，从包里又抽出一版设计图，这次热气球变成了抽象的水墨莲花。
戴维突然拍桌大笑：「妙啊！连《花木兰》的版权法都管不着这个！」
他挑衅地看向马克，「现在谁才是文化挪用？」
马克的脸色变得比他衬衫上的米奇领带还红。
迪士尼的律师团显然没预料到这一招，用东方美学构建的视觉体系，完美规避了西方公司的版权壁垒。
…………
戴维的手指在投影仪遥控器上轻轻一按，会议室的主屏幕立刻亮起一组数据图表。
「根据最新统计，」他的声音带着胜券在握的镇定，「华纳的全球院线覆盖率比迪士尼高出7个百分点。」
图表上的红色曲线在亚洲区域突然飙升，「特别是在中国，我们与中影集团的独家合作可以保证《飞屋》在5000块银幕同步开画。」
马克的嘴角抽动了一下，他慢条斯理地从公文包里抽出一叠照片，像发扑克牌一样甩在桌上。
米老鼠穿着老爷爷的经典格子衬衫，正站在迪士尼乐园的城堡前挥手。
「说到中国市场，」马克露出胜券在握的微笑，「上海迪士尼明年开始立项，预计首年客流量2000万。」
他敲了敲照片，「想像一下，每个游客都想买件老爷爷同款衬衫，按49美元一件计算...」
会议室的温度仿佛瞬间升高了五度，彭磊注意到，迪士尼助理的手机屏幕不断亮起，显示着「艾格总裁正在输入...」
而华纳的年轻法务已经第三次修改合同草稿，额头上渗出细密的汗珠。
当第三轮咖啡送进来时，彭磊突然「啪」地合上剧本。这个声音，让正在激烈争论的两位高管同时转头。
「这样吧，」他起身走到白板前，写下三组数字。
彭磊工作室40%
迪士尼35%
华纳25%
马克像触电般从椅子上弹起来：「这绝不可能！迪士尼从不接受次要投资方地位！」
他的领带都歪到了一边，「我们至少要51%的控股权！」
彭磊用马克笔在白板上画了个米老鼠耳朵的轮廓，「这个没得谈。除非，你们没有独家版权。」
「那迪士尼要周边授权。」马克声音弱了几分。
戴维的手指重重敲在会议桌上：「那我们必须要全球发行权！」
他的眼睛紧盯着彭磊，「华纳可以放弃大中华区，但其他院线必须用我们的渠道。」
「5个点发行费，」彭磊在白板上的数字间画出一条分割线，「华纳和迪士尼共享全球发行权，但...」
他故意停顿，看着两位高管不约而同地前倾身体，「流媒体和电视播映权可以归华纳所有，但我们也要分成。」
马克的眉毛几乎要飞出发际线：「那ip和衍生品版权呢？迪士尼旗下有最好的运营渠道，以及…」
「可以，但是我要3成收入。」彭磊打断他。
戴维突然笑了：「妙啊！」
马克的脸色变了几变，突然拿起手机走出会议室。
透过玻璃墙，能看到他正激动地和电话那头争论什麽。
两分钟后，他回来时整了整领带：「罗伯特.艾格先生（迪士尼CEO）原则上同意，但有个条件。其他渠道收入迪士尼要一成。」
戴维突然凑过来低声说：「你早就计划好了是不是？从设计中国风热气球开始。」
彭磊只是眨了眨眼，把英雄钢笔轻轻放在合同上。
………
谈判桌上的拉锯战持续到下午四点，会议室里的法务团队已经换了三批人。
第三波咖啡杯上全是乾涸的印渍，马克的米奇领带早就松垮地挂在脖子上。
「必须用碧昂丝演唱主题曲！」迪士尼的法务总监拍出一份合同，「她刚签了迪士尼独家协议。」
华纳的音乐总监立即反击：「那就要加入华纳音乐的制作个主题曲变奏版！」
他播放了一段混音，老爷爷的热气球配着「nanananaBatman」的旋律。
彭磊突然按下暂停键：「用萧邦的《雨滴前奏曲》。」
他在两位高管开口前补充，「1849年出版，版权早过期了。」
说着播放了演奏版本，钢琴声中雨滴般的音符让所有人安静下来。
「等一下！」马克突然指着角色设计稿，「红格子衬衫是迪士尼2003年注册的服装专利！」
彭磊二话不说抓起蓝色马克笔，当场修改设计图：「现在它是蓝格子了。」
他笔尖一转，「但中国结纽扣必须保留，这是我国的非遗工艺。」
戴维突然发现漏洞：「如果全球票房超过5亿，分成比例...」
「超过6亿的部分，」彭磊在合同空白处写下新公式，「我让出5%给两家平分。」这个数字让两位高管同时掏出计算器。
当夕阳把会议室染成琥珀色时，三份烫金合同终于整齐排列。
马克郑重其事地取出迪士尼90周年限量钢笔，笔尖流出米奇形状的金色墨水。
戴维的华纳纪念钢笔上，小丑的绿色头发在灯光下泛着诡异的光。
而彭磊从内袋掏出的，是一支漆面斑驳的英雄牌钢笔。
笔帽有些松动，笔身上「师大附中00届优秀毕业生」的字样已经模糊。
「知道为什麽我要40%吗？」彭磊突然发问。钢笔在他指间转了个圈，墨水瓶里倒映着两张困惑的脸。
「中国有个成语叫'四平八稳'。」
…………
《好莱坞报导者》的晨间特刊在报亭甫一上架就被抢购一空。
头版巨幅照片里，彭磊左手搭在迪士尼米老鼠人偶肩上，右手却被华纳的蝙蝠侠模型「抢镜」。
而他手中那个缀着中国结的热气球模型，在闪光灯下泛着丝绸特有的光泽。
头条标题：《1.5亿美金的热气球：中国导演重构好莱坞权力版图》
迪士尼获得主题乐园独家开发权（估值20亿+）。
华纳垄断流媒体及电视播映渠道（合约期10年）
彭磊工作室保留30%衍生品分成+最终创意否决权。
内页的深度解析更引发行业震动：
第5版：迪士尼法务部连夜修改《形象使用规范》，新增「中国结条款。」
第7版：华纳宣布将《飞屋》纳入HBOMax战略，预计拉动百万订阅。
独家爆料：合约第37条注明「热气球纹样需经彭磊亲笔签字确认。」
2006年4月18日上午9点整，华纳动画部的防弹玻璃门在彭磊面前无声滑开。
会议室里的空气仿佛凝固了，左边迪士尼的马克·丹尼尔面前摆着鎏金封面的企划书，米老鼠Logo在晨光中闪闪发亮。
右边华纳的戴维·芬奇正用钢笔尖戳着财务报表，纸面上已经洇出好几个墨点。
「先生们。」彭磊的剧本啪地落在实木会议桌正中央，惊飞了马克手边的咖啡勺。
烫金标题《飞屋环游记》下面，一行小字格外刺眼：「版权所有彭磊工作室」。
马克率先出手，他推来的合同散发着高级香氛味，扉页上用迪士尼招牌花体字写着「1.5亿美元全额投资」。
「迪士尼只要保留项目主控权，」他的手指重点敲在「主控」两个字上，「我们可以让米老鼠在热气球上打个酱油。」
「然后片尾字幕写'迪士尼原创'？」
戴维「唰」地展开华纳的预算表，2亿美元的数字用加粗红圈标注，「我们不仅多给五千万，还奉送最终剪辑权，当然…」
他意有所指地瞥了眼迪士尼的人，「不包括往动画里塞私货的权利。」
彭磊突然轻笑出声，他打开公文包的动静让两位高管同时闭嘴，里面是三本皮质封面的分镜集。
当烫着金边的书页展开时，马克的咖啡杯突然倾斜：概念图上，印着敦煌飞天纹样的热气球正掠过黄山云海，而老爷爷的格子衬衫上，赫然绣着小小的中国结。
「这是......」马克的喉结滚动了一下。
「中国风。」彭磊用指尖点了点热气球吊篮上若隐若现的山水长城画，「当然，如果某些商标法不允许......」
他故意拖长音调，从包里又抽出一版设计图，这次热气球变成了抽象的水墨莲花。
戴维突然拍桌大笑：「妙啊！连《花木兰》的版权法都管不着这个！」
他挑衅地看向马克，「现在谁才是文化挪用？」
马克的脸色变得比他衬衫上的米奇领带还红。
迪士尼的律师团显然没预料到这一招，用东方美学构建的视觉体系，完美规避了西方公司的版权壁垒。
…………
戴维的手指在投影仪遥控器上轻轻一按，会议室的主屏幕立刻亮起一组数据图表。
「根据最新统计，」他的声音带着胜券在握的镇定，「华纳的全球院线覆盖率比迪士尼高出7个百分点。」
图表上的红色曲线在亚洲区域突然飙升，「特别是在中国，我们与中影集团的独家合作可以保证《飞屋》在5000块银幕同步开画。」
马克的嘴角抽动了一下，他慢条斯理地从公文包里抽出一叠照片，像发扑克牌一样甩在桌上。
米老鼠穿着老爷爷的经典格子衬衫，正站在迪士尼乐园的城堡前挥手。
「说到中国市场，」马克露出胜券在握的微笑，「上海迪士尼明年开始立项，预计首年客流量2000万。」
他敲了敲照片，「想像一下，每个游客都想买件老爷爷同款衬衫，按49美元一件计算...」
会议室的温度仿佛瞬间升高了五度，彭磊注意到，迪士尼助理的手机屏幕不断亮起，显示着「艾格总裁正在输入...」
而华纳的年轻法务已经第三次修改合同草稿，额头上渗出细密的汗珠。
当第三轮咖啡送进来时，彭磊突然「啪」地合上剧本。这个声音，让正在激烈争论的两位高管同时转头。
「这样吧，」他起身走到白板前，写下三组数字。
彭磊工作室40%
迪士尼35%
华纳25%
马克像触电般从椅子上弹起来：「这绝不可能！迪士尼从不接受次要投资方地位！」
他的领带都歪到了一边，「我们至少要51%的控股权！」
彭磊用马克笔在白板上画了个米老鼠耳朵的轮廓，「这个没得谈。除非，你们没有独家版权。」
「那迪士尼要周边授权。」马克声音弱了几分。
戴维的手指重重敲在会议桌上：「那我们必须要全球发行权！」
他的眼睛紧盯着彭磊，「华纳可以放弃大中华区，但其他院线必须用我们的渠道。」
「5个点发行费，」彭磊在白板上的数字间画出一条分割线，「华纳和迪士尼共享全球发行权，但...」
他故意停顿，看着两位高管不约而同地前倾身体，「流媒体和电视播映权可以归华纳所有，但我们也要分成。」
马克的眉毛几乎要飞出发际线：「那ip和衍生品版权呢？迪士尼旗下有最好的运营渠道，以及…」
「可以，但是我要3成收入。」彭磊打断他。
戴维突然笑了：「妙啊！」
马克的脸色变了几变，突然拿起手机走出会议室。
透过玻璃墙，能看到他正激动地和电话那头争论什麽。
两分钟后，他回来时整了整领带：「罗伯特.艾格先生（迪士尼CEO）原则上同意，但有个条件。其他渠道收入迪士尼要一成。」
戴维突然凑过来低声说：「你早就计划好了是不是？从设计中国风热气球开始。」
彭磊只是眨了眨眼，把英雄钢笔轻轻放在合同上。
………
谈判桌上的拉锯战持续到下午四点，会议室里的法务团队已经换了三批人。
第三波咖啡杯上全是乾涸的印渍，马克的米奇领带早就松垮地挂在脖子上。
「必须用碧昂丝演唱主题曲！」迪士尼的法务总监拍出一份合同，「她刚签了迪士尼独家协议。」
华纳的音乐总监立即反击：「那就要加入华纳音乐的制作个主题曲变奏版！」
他播放了一段混音，老爷爷的热气球配着「nanananaBatman」的旋律。
彭磊突然按下暂停键：「用萧邦的《雨滴前奏曲》。」
他在两位高管开口前补充，「1849年出版，版权早过期了。」
说着播放了演奏版本，钢琴声中雨滴般的音符让所有人安静下来。
「等一下！」马克突然指着角色设计稿，「红格子衬衫是迪士尼2003年注册的服装专利！」
彭磊二话不说抓起蓝色马克笔，当场修改设计图：「现在它是蓝格子了。」
他笔尖一转，「但中国结纽扣必须保留，这是我国的非遗工艺。」
戴维突然发现漏洞：「如果全球票房超过5亿，分成比例...」
「超过6亿的部分，」彭磊在合同空白处写下新公式，「我让出5%给两家平分。」这个数字让两位高管同时掏出计算器。
当夕阳把会议室染成琥珀色时，三份烫金合同终于整齐排列。
马克郑重其事地取出迪士尼90周年限量钢笔，笔尖流出米奇形状的金色墨水。
戴维的华纳纪念钢笔上，小丑的绿色头发在灯光下泛着诡异的光。
而彭磊从内袋掏出的，是一支漆面斑驳的英雄牌钢笔。
笔帽有些松动，笔身上「师大附中00届优秀毕业生」的字样已经模糊。
「知道为什麽我要40%吗？」彭磊突然发问。钢笔在他指间转了个圈，墨水瓶里倒映着两张困惑的脸。
「中国有个成语叫'四平八稳'。」
…………
《好莱坞报导者》的晨间特刊在报亭甫一上架就被抢购一空。
头版巨幅照片里，彭磊左手搭在迪士尼米老鼠人偶肩上，右手却被华纳的蝙蝠侠模型「抢镜」。
而他手中那个缀着中国结的热气球模型，在闪光灯下泛着丝绸特有的光泽。
头条标题：《1.5亿美金的热气球：中国导演重构好莱坞权力版图》
迪士尼获得主题乐园独家开发权（估值20亿+）。
华纳垄断流媒体及电视播映渠道（合约期10年）
彭磊工作室保留30%衍生品分成+最终创意否决权。
内页的深度解析更引发行业震动：
第5版：迪士尼法务部连夜修改《形象使用规范》，新增「中国结条款。」
第7版：华纳宣布将《飞屋》纳入HBOMax战略，预计拉动百万订阅。
独家爆料：合约第37条注明「热气球纹样需经彭磊亲笔签字确认。」