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第三十一章 黑子说话
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「王总您好，我是马若，身高165，体重45公斤，擅长拍摄甜美风格女装，模特经验5年。」
「王总您好，我是冯娇，身高168，体重45公斤，擅长拍摄清纯风格女装，模特经验8年。」
因为听说是甲方指派，马若和冯娇精心打扮的一番来公司面试，她们虽然早就转到天火网媒了，但是因为一直在金陵录制节目，前几天才回上沪，今天也是第一次来公司报导。
「何总出差了，我代表何总欢迎两位加入天火网媒。」王曜笑道。
「嘿嘿，谢谢王总，刚回来就有工作，感谢公司栽培。」马若是京城人，说话比较贫。
冯娇虽然跟王曜也是老乡，但是从小在上沪长大，更像是南方女孩。
「虽然是有工作安排，但是待遇一般，毕竟是网拍图。」王曜解释了一句。
「1000一天已经很高了，之前没有签专属的时候，这种网拍也就四五百一天，我们俩去参加那个综艺片酬高，但毕竟一个月也就那麽拍两三天，还是模特稳定。」
马若笑道「这次甲方是拍什麽风格女装？」
「不是女装，是男装还有袜子。」王曜指着摄影棚角落里，堆着的一堆衣服说道。
「啊？」两人同时一怔，以为听错了。
找她们拍男装？
男人也会在网上买东西吗？
看着带着满腹疑惑两人，王曜示意倪霓先带两人换上衣服试拍。
不一会儿，两人换好衣服，上身把宽松男款T恤穿成连衣裙，下身露出光腿，脚上穿着的男袜都拉到小腿成球袜了。
配上两人的长相身材，倒是有点儿BF风穿搭带来的反差和诱惑力了。
「王总，真是男装啊？」马若拉着衣角疑惑道。
「客户的要求，我也很惊讶。」王曜笑了笑。
「王总，这个甲方，做的是正经生意吗？」冯娇也怯怯的问道。
「应该是吧，反正咱们就按照淘宝主图拍，不过客户要求每件衣服都要录一个1分钟左右的展示视频。」
王曜指着身后头顶绑着数位相机的罗红名和刘昊道。
「展示视频？展示什麽？」马若眨了眨眼。
「360°拍摄过程就行，不需要你们刻意配合。」王曜笑了笑「咱们先试拍。」
说着让两位今天的临时摄影师开始试拍。
淘宝图都是有套路的，马若和冯娇都是专业的，但是第一次拍男装，按照女装的动作拍出来的东西有些怪怪的。
王曜只能亲自指导，什麽样的姿势能更好的展示衣服。
拉衣领，展示领口的宽松度。
拉衣摆，展示纯棉弹力。
蹲下盖住腿，展示衣服大小。
坐下拉一拉袜子，展示袜子的质量。
三板斧传授后，马若两人迅速掌握窍门。
「我现在知道为什麽甲方要用女模特来拍男装了。」倪霓抱着肩膀，满脸感叹。
「卖东西很简单，只需要做两件事，一是让目标客户看到并且愿意仔细看，另外一件事让他们觉得价格便宜并且愿意试试。」王曜轻笑道。
「别说男的了，我一个女的都得仔细看，甲方真是个天才。」倪霓目不转睛的盯着扯领口的马若。
倪霓自然知道甲方是谁，因为这些衣服都是她这两天在库存市场亲自筛选的。
都是一些经典款式男生的衬衫，打底T恤，长袖短袖甚至背心都有，版型大同小异，就是印花和款式略有不同。
不过男装的款式，基本上只是圆领和V字领，翻领的区别。
男袜就只有颜色区别。
因为是库存，所以每一款的数量就几百到上千件。
价格核算下来，一件成本不到5块钱，袜子1块钱一双。
10万块钱能买一万多件衣服加几万双袜子，这麽强大的购买力，让倪霓几乎都有些不认识钱了。
而且王曜给这些衣服的定价是，59.9元两件男装加赠5双袜子，算上快递成本25块钱，毛利率60%。
10万块钱的货差不多能有5000多单，销售额能有三十多万。
假如真的能卖出去，确实挺赚钱的。
之前倪霓还担心卖不出去，但是现在看，如果用这种方式引流+展示，应该还挺好卖的吧。
「走吧，我带你去学店铺运营。」王曜看了她们拍了几套后进入状态，就带着恋恋不舍的倪霓回到工位。
「淘宝今年刚开始测试新的推送方式，名为SearchEngineOptimization，简称SEO，它是一种利用搜寻引擎的内在规则，优化网站结构和内容，从而提升网站在搜寻引擎结果中的自然排名的方法。
比如娜札拍的这几套服装都是英式风格，那麽我们可以在商品标题上加入一些对应人群会搜索的关键词，比如『外贸』『英伦』『高级』『原单』这些关键词，
比如这套衣服的标题可以起『外贸出口流行欧洲高级设计套装』这里面有几个关键词，就可能被对应人群搜索到几次，
不过想要排到前面，需要利用另外一套方法，就是把销量好评这些数据做上去，这个花钱就行了，但是想要赚钱，还是要把关键词给优化清楚。」王曜自己操作了一下案例。
倪霓看的认真，眉头紧蹙「也就是说，标题越长被搜索的概率越高，成交概率越高？」
「原理是这样的，但是核心是，关键词匹配对应人群，比如你是一个喜欢穿搭韩系风格的女生，就算搜到了这种英式风，也不会买对吧。」王曜点点头。
「大概懂了，叠buff。」倪霓眯眼笑的像是小狐狸。
「你今天的工作就是把这些产品，按照我刚才说的关键词组合排列上架，同一个款式，可以起很多个名字，如果不知道哪些关键词好，可以在网站搜索同类风格销量高的标题关键词。」王曜说道。
「老板，这麽很重要的工作交给我啊？我还是先跟您学习学习吧。」倪霓有些怂。
让她选款搭配她有信心，但是这种从来没接触过的工作，而且还是直接决定赚钱的事情，她心里没底。
「做事情不是先学了再干，而是要干起来再学习，干中学，边学边干才行，而且，干就是学习，否则就是理论派。」
王曜安抚道「你就自己先干，有我在后面把关呢，怕什麽？」
「收到老板！」倪霓明艳一笑，开始琢磨怎麽排列组合。
SEO这套逻辑淘宝才刚刚上，几乎很少有卖家开始利用，搜索排行这些套路是借鉴了某度的竞价排名。
之前淘宝跟雅虎合作的直通车渠道，因为过度依赖外部流量成本和精准度并不高，算是一个不太成熟的产品，效果不好导致大量付费卖家流失。
这套SEO搜索逻辑，就是为了弥补站内付费流量分配不精准而推出的，『关键词匹配出价』直接将直通车送上了付费神坛，实现了最早的消费者画像雏形筛选。
同时也衍生了庞大的淘宝客产业，滋生了蘑菇街，美丽说这样的最早的内容种草平台。
在这个阶段的电商，利用关键词+付费直通车，只要舍得花钱，基本上ROI数据都会带来惊喜，属于怎麽投，都不会亏本的红利期。
所以王曜根本不需要太操心亏本和没有销量的可能，对于现在的淘宝而言，任何一个付费卖家都是VVIP，就算投放不精准，它们后台也会手动补流量，提升卖家的充值氪金爽感。
不过三年后，淘宝就把付费卖家当成猪仔虐了，甚至出现了花钱当孙子的情况，你充值的越多，亏的越多，但是你不充值，就马上断流，眼睁睁看着被别人销量超过。
在电商垄断的行情下，这点就是店大欺客，你不充，有的是人充，而且最疯狂的阶段那时候想要充钱消耗，还得拿钱求着淘宝店小二。
不像现在，王曜昨天充值了5000块钱，就有一个专属小二服务了。
小卡网店第一批的销售额可以提现了，未来每一天几乎都能提现5000~2W块钱，算是一个稳定的现金流了。
小卡店上架一周了，累积销售额突破15万，现在每天稳定3000多销售额，在没有做任何营销的情况下。
主要是因为，一直没有隐藏卡被粉丝抽到，周聪已经放出去4张少女时代的隐藏卡了，但是一直没有人认领奖金，贴吧帖子都已经堆到10万楼了。
估计是抽到的粉丝，不愿意拿出来还钱。
真是服了少女时代这群富婆粉了，再等一天，要是还没人兑奖，他就只能跟周聪演双簧，自产自销了。
要不然这个活动钩子埋得太久，效果该打折扣了。
估计再做两次小卡营销活动，在几个韩团粉丝中引战几次，小卡的销售额就还能稳定到5000日销了。
到时候服装店应该养起来了，就等着17号马若的《非诚勿扰》开播了。
藉助马若的拜金话题热度的自然流量，提前向千度或者一些小网站买CPC点击外站流量，用马若的标题点进去直接跳转到淘宝店，看看这波泛流量能转化多少。
这样网店基本上每天就能保证1万左右的现金流贡献，算是实现了初步的财富自由了。
有了现金流以后，再复制模式扩张就行了，到时候不只自己开淘宝店赚钱，还可以接其他品牌的淘宝店代运营业务，B端C端两头赚钱，争取过年前实现月流水百万。
「哥！终于有人出隐藏卡了！」
王曜下午摸鱼打《虐杀原形》时，周聪发来一条信息，附带着一张贴吧ID截图和联系方式。
「我去联系她转帐，等会儿我把转帐截图发给你，可以在其他贴吧反串了。」王曜打起精神，加了对方QQ。
『仪爱帕尼』
看到昵称后愣了下，这不是那个儋州小富婆吗？运气这麽好？
对方十分钟就通过了验证。
『香草少时：哈喽，出隐藏卡是吗？能拍一下细节图吗？背面的条形码。』
『仪爱帕尼:真的1W收吗大大？[图片]』
『香草少时：当然，嗯，卡没问题，收款帐号发我一下，还有姓名电话。』
为了防止第一批隐藏卡被私印破坏营销计划，王曜在每一张隐藏卡背后都印刷了13位的条形码，条形码不是专门申请的，是他让印刷厂随便印的，完全没有规则。
不过这种方法只能用一次，因为只要有一张在市面上流通，在利益的趋势下就肯定有人钻空子。
不过无所谓没本来就是一锤子买卖，能割到一波就行了。
『仪爱帕尼:帐号XXX...大大，你有帕尼的隐藏卡吗？有的话咱们可以换，我也可以补差价。』
『香草少时：我也没有帕尼的，等有多的联系你，钱打过去了，大概两个小时能收到吧，注意查收，卡快递到这个地址....』
『仪爱帕尼:！你就不怕我是骗子？』
『香草少时：喜欢黄帕尼的怎麽会有骗子呢？』
『仪爱帕尼:TAT，神豪求抱大腿。』
远在儋州的吴旋仪把银行卡转帐简讯拍在妈妈面前，掐着腰大叫道。
「黑子说话！看看我是不是靠着追星赚到钱了！」
「王总您好，我是马若，身高165，体重45公斤，擅长拍摄甜美风格女装，模特经验5年。」
「王总您好，我是冯娇，身高168，体重45公斤，擅长拍摄清纯风格女装，模特经验8年。」
因为听说是甲方指派，马若和冯娇精心打扮的一番来公司面试，她们虽然早就转到天火网媒了，但是因为一直在金陵录制节目，前几天才回上沪，今天也是第一次来公司报导。
「何总出差了，我代表何总欢迎两位加入天火网媒。」王曜笑道。
「嘿嘿，谢谢王总，刚回来就有工作，感谢公司栽培。」马若是京城人，说话比较贫。
冯娇虽然跟王曜也是老乡，但是从小在上沪长大，更像是南方女孩。
「虽然是有工作安排，但是待遇一般，毕竟是网拍图。」王曜解释了一句。
「1000一天已经很高了，之前没有签专属的时候，这种网拍也就四五百一天，我们俩去参加那个综艺片酬高，但毕竟一个月也就那麽拍两三天，还是模特稳定。」
马若笑道「这次甲方是拍什麽风格女装？」
「不是女装，是男装还有袜子。」王曜指着摄影棚角落里，堆着的一堆衣服说道。
「啊？」两人同时一怔，以为听错了。
找她们拍男装？
男人也会在网上买东西吗？
看着带着满腹疑惑两人，王曜示意倪霓先带两人换上衣服试拍。
不一会儿，两人换好衣服，上身把宽松男款T恤穿成连衣裙，下身露出光腿，脚上穿着的男袜都拉到小腿成球袜了。
配上两人的长相身材，倒是有点儿BF风穿搭带来的反差和诱惑力了。
「王总，真是男装啊？」马若拉着衣角疑惑道。
「客户的要求，我也很惊讶。」王曜笑了笑。
「王总，这个甲方，做的是正经生意吗？」冯娇也怯怯的问道。
「应该是吧，反正咱们就按照淘宝主图拍，不过客户要求每件衣服都要录一个1分钟左右的展示视频。」
王曜指着身后头顶绑着数位相机的罗红名和刘昊道。
「展示视频？展示什麽？」马若眨了眨眼。
「360°拍摄过程就行，不需要你们刻意配合。」王曜笑了笑「咱们先试拍。」
说着让两位今天的临时摄影师开始试拍。
淘宝图都是有套路的，马若和冯娇都是专业的，但是第一次拍男装，按照女装的动作拍出来的东西有些怪怪的。
王曜只能亲自指导，什麽样的姿势能更好的展示衣服。
拉衣领，展示领口的宽松度。
拉衣摆，展示纯棉弹力。
蹲下盖住腿，展示衣服大小。
坐下拉一拉袜子，展示袜子的质量。
三板斧传授后，马若两人迅速掌握窍门。
「我现在知道为什麽甲方要用女模特来拍男装了。」倪霓抱着肩膀，满脸感叹。
「卖东西很简单，只需要做两件事，一是让目标客户看到并且愿意仔细看，另外一件事让他们觉得价格便宜并且愿意试试。」王曜轻笑道。
「别说男的了，我一个女的都得仔细看，甲方真是个天才。」倪霓目不转睛的盯着扯领口的马若。
倪霓自然知道甲方是谁，因为这些衣服都是她这两天在库存市场亲自筛选的。
都是一些经典款式男生的衬衫，打底T恤，长袖短袖甚至背心都有，版型大同小异，就是印花和款式略有不同。
不过男装的款式，基本上只是圆领和V字领，翻领的区别。
男袜就只有颜色区别。
因为是库存，所以每一款的数量就几百到上千件。
价格核算下来，一件成本不到5块钱，袜子1块钱一双。
10万块钱能买一万多件衣服加几万双袜子，这麽强大的购买力，让倪霓几乎都有些不认识钱了。
而且王曜给这些衣服的定价是，59.9元两件男装加赠5双袜子，算上快递成本25块钱，毛利率60%。
10万块钱的货差不多能有5000多单，销售额能有三十多万。
假如真的能卖出去，确实挺赚钱的。
之前倪霓还担心卖不出去，但是现在看，如果用这种方式引流+展示，应该还挺好卖的吧。
「走吧，我带你去学店铺运营。」王曜看了她们拍了几套后进入状态，就带着恋恋不舍的倪霓回到工位。
「淘宝今年刚开始测试新的推送方式，名为SearchEngineOptimization，简称SEO，它是一种利用搜寻引擎的内在规则，优化网站结构和内容，从而提升网站在搜寻引擎结果中的自然排名的方法。
比如娜札拍的这几套服装都是英式风格，那麽我们可以在商品标题上加入一些对应人群会搜索的关键词，比如『外贸』『英伦』『高级』『原单』这些关键词，
比如这套衣服的标题可以起『外贸出口流行欧洲高级设计套装』这里面有几个关键词，就可能被对应人群搜索到几次，
不过想要排到前面，需要利用另外一套方法，就是把销量好评这些数据做上去，这个花钱就行了，但是想要赚钱，还是要把关键词给优化清楚。」王曜自己操作了一下案例。
倪霓看的认真，眉头紧蹙「也就是说，标题越长被搜索的概率越高，成交概率越高？」
「原理是这样的，但是核心是，关键词匹配对应人群，比如你是一个喜欢穿搭韩系风格的女生，就算搜到了这种英式风，也不会买对吧。」王曜点点头。
「大概懂了，叠buff。」倪霓眯眼笑的像是小狐狸。
「你今天的工作就是把这些产品，按照我刚才说的关键词组合排列上架，同一个款式，可以起很多个名字，如果不知道哪些关键词好，可以在网站搜索同类风格销量高的标题关键词。」王曜说道。
「老板，这麽很重要的工作交给我啊？我还是先跟您学习学习吧。」倪霓有些怂。
让她选款搭配她有信心，但是这种从来没接触过的工作，而且还是直接决定赚钱的事情，她心里没底。
「做事情不是先学了再干，而是要干起来再学习，干中学，边学边干才行，而且，干就是学习，否则就是理论派。」
王曜安抚道「你就自己先干，有我在后面把关呢，怕什麽？」
「收到老板！」倪霓明艳一笑，开始琢磨怎麽排列组合。
SEO这套逻辑淘宝才刚刚上，几乎很少有卖家开始利用，搜索排行这些套路是借鉴了某度的竞价排名。
之前淘宝跟雅虎合作的直通车渠道，因为过度依赖外部流量成本和精准度并不高，算是一个不太成熟的产品，效果不好导致大量付费卖家流失。
这套SEO搜索逻辑，就是为了弥补站内付费流量分配不精准而推出的，『关键词匹配出价』直接将直通车送上了付费神坛，实现了最早的消费者画像雏形筛选。
同时也衍生了庞大的淘宝客产业，滋生了蘑菇街，美丽说这样的最早的内容种草平台。
在这个阶段的电商，利用关键词+付费直通车，只要舍得花钱，基本上ROI数据都会带来惊喜，属于怎麽投，都不会亏本的红利期。
所以王曜根本不需要太操心亏本和没有销量的可能，对于现在的淘宝而言，任何一个付费卖家都是VVIP，就算投放不精准，它们后台也会手动补流量，提升卖家的充值氪金爽感。
不过三年后，淘宝就把付费卖家当成猪仔虐了，甚至出现了花钱当孙子的情况，你充值的越多，亏的越多，但是你不充值，就马上断流，眼睁睁看着被别人销量超过。
在电商垄断的行情下，这点就是店大欺客，你不充，有的是人充，而且最疯狂的阶段那时候想要充钱消耗，还得拿钱求着淘宝店小二。
不像现在，王曜昨天充值了5000块钱，就有一个专属小二服务了。
小卡网店第一批的销售额可以提现了，未来每一天几乎都能提现5000~2W块钱，算是一个稳定的现金流了。
小卡店上架一周了，累积销售额突破15万，现在每天稳定3000多销售额，在没有做任何营销的情况下。
主要是因为，一直没有隐藏卡被粉丝抽到，周聪已经放出去4张少女时代的隐藏卡了，但是一直没有人认领奖金，贴吧帖子都已经堆到10万楼了。
估计是抽到的粉丝，不愿意拿出来还钱。
真是服了少女时代这群富婆粉了，再等一天，要是还没人兑奖，他就只能跟周聪演双簧，自产自销了。
要不然这个活动钩子埋得太久，效果该打折扣了。
估计再做两次小卡营销活动，在几个韩团粉丝中引战几次，小卡的销售额就还能稳定到5000日销了。
到时候服装店应该养起来了，就等着17号马若的《非诚勿扰》开播了。
藉助马若的拜金话题热度的自然流量，提前向千度或者一些小网站买CPC点击外站流量，用马若的标题点进去直接跳转到淘宝店，看看这波泛流量能转化多少。
这样网店基本上每天就能保证1万左右的现金流贡献，算是实现了初步的财富自由了。
有了现金流以后，再复制模式扩张就行了，到时候不只自己开淘宝店赚钱，还可以接其他品牌的淘宝店代运营业务，B端C端两头赚钱，争取过年前实现月流水百万。
「哥！终于有人出隐藏卡了！」
王曜下午摸鱼打《虐杀原形》时，周聪发来一条信息，附带着一张贴吧ID截图和联系方式。
「我去联系她转帐，等会儿我把转帐截图发给你，可以在其他贴吧反串了。」王曜打起精神，加了对方QQ。
『仪爱帕尼』
看到昵称后愣了下，这不是那个儋州小富婆吗？运气这麽好？
对方十分钟就通过了验证。
『香草少时：哈喽，出隐藏卡是吗？能拍一下细节图吗？背面的条形码。』
『仪爱帕尼:真的1W收吗大大？[图片]』
『香草少时：当然，嗯，卡没问题，收款帐号发我一下，还有姓名电话。』
为了防止第一批隐藏卡被私印破坏营销计划，王曜在每一张隐藏卡背后都印刷了13位的条形码，条形码不是专门申请的，是他让印刷厂随便印的，完全没有规则。
不过这种方法只能用一次，因为只要有一张在市面上流通，在利益的趋势下就肯定有人钻空子。
不过无所谓没本来就是一锤子买卖，能割到一波就行了。
『仪爱帕尼:帐号XXX...大大，你有帕尼的隐藏卡吗？有的话咱们可以换，我也可以补差价。』
『香草少时：我也没有帕尼的，等有多的联系你，钱打过去了，大概两个小时能收到吧，注意查收，卡快递到这个地址....』
『仪爱帕尼:！你就不怕我是骗子？』
『香草少时：喜欢黄帕尼的怎麽会有骗子呢？』
『仪爱帕尼:TAT，神豪求抱大腿。』
远在儋州的吴旋仪把银行卡转帐简讯拍在妈妈面前，掐着腰大叫道。
「黑子说话！看看我是不是靠着追星赚到钱了！」