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第451章 第一个吃螃蟹！西红柿首创IP授权新模式
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九月15号。北京。
袁晓蓓从首都机场T2航站楼出来的时候，手机弹出一条引力消息。
责编小方发来的：【微鱼大大，唐导已经在酒店大堂等您了，您到了直接报房号就行，前台有登记。】
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她收起手机，拖着行李箱往计程车候车区走。
北京的九月比江苏乾燥得多，风里带着一种说不清的燥意，刮在脸上有细微的刺痛感。
她穿了件薄外套，行李箱里塞着《司藤》的前二十万字列印稿和一个笔记本。
笔记本上密密麻麻写满了人物设定丶世界观架构丶植物妖怪的分类图谱。这些东西是她在飞机上重新梳理过的。
说来奇妙。
三个多月前，她还在江苏老家的书房里，一边敲着《怨气撞铃》的番外，一边为《司藤》这种冷门题材在老东家晋江能不能拿到好推荐位而犹豫。
彼时的她虽已是小有名气的签约作者，早已不用为生计发愁，但谁不渴望自己的心血能突破频道的壁垒，走向更大的舞台？
三个月后，她不仅在西红柿小说把这个故事写了出来，凭藉那套「算法找人」的逻辑拿到了十几万的月收入，甚至还坐上了飞往北京的航班，去见一个要把她小说拍成网剧的年轻导演。
计程车在三环上堵了四十分钟。酒店在朝阳区，不算高档，门口招牌上写着「汉庭」两个字。
袁晓蓓拖着箱子推开大堂玻璃门的时候，前台小姑娘抬头看了她一眼。
「您好，请问是袁女士吗？」
「对。」
「唐小姐在三楼会议室等您，302号。」
袁晓蓓拿了房卡，没先去房间，直接上了三楼。
302的门虚掩着，里面传出说话声，她敲了两下。
门拉开了。
开门的是个扎马尾的女孩，素颜，穿一件浅蓝色的棉质衬衫，气质安静。
她冲袁晓蓓笑了一下：
「微鱼老师？我是温苒，快请进。」
房间不大，一张圆桌，四把椅子，桌上摊着几份文件和两台笔记本电脑。
靠窗的位置坐着另一个女孩，正低头在电脑上改什麽东西，听到动静抬起头来。
唐以诺。
袁晓蓓认出了她，小方之前发过照片。
照片上这个女孩妆容精致，笑得张扬。
但眼前的唐以诺跟照片判若两人，眼底有明显的青黑，头发随意扎成一个丸子，穿着一件洗到起球的卫衣，袖口卷到小臂中间。
看起来，像是已经连续加了好几天班。
「微鱼老师！」
唐以诺一下站起来，绕过桌子迎上来，伸手握住了她的手。
力度不小，热情但不做作，
「总算见到真人了！」
「叫我晓蓓就行，或者叫我微鱼也行。」
袁晓蓓笑了笑，
「老师太大了，扛不住。」
「那我叫你鱼姐？」
唐以诺歪了下头，
「我是九二年的，你呢？」
「我比你大八岁。」
「那就鱼姐！」
唐以诺拉着她坐下，温苒已经倒好了一杯热水放在她面前。
三个人围坐在圆桌旁。
袁晓蓓扫了一眼桌上的文件，最上面那份封皮印着「《司藤》网络剧改编项目合作备忘录」，旁边压着一叠A4纸，标题是「角色分析与场景设计初稿」。
字迹工整，用了三种颜色的笔做标注。
唐以诺注意到她的目光，直接把那叠纸推过来。
「鱼姐先看看这个。」
她说，
「我们花了两周做的功课。你先提意见，哪里理解得不对，当面改。」
袁晓蓓接过来翻了几页。
角色分析部分把司藤丶秦放丶白英三个角色的性格动机拆得很细，甚至标注了每个角色在不同阶段的情感转折点。
场景设计部分更夸张，附了十几张实地踩点的照片，有废弃工厂丶有昆明郊外的植物园丶有某个不知名小镇的老街。
袁晓蓓翻到最后一页，上面用红笔写了一行字：
【司藤不是反派，她是一棵没有被善待过的植物，所以不懂得如何善待别人。】
这行字让她愣了两秒。她抬起头，看向唐以诺。
「这句是谁写的？」
「我写的。」
唐以诺靠在椅背上，双手交叉枕在脑后，
「通宵看完全文之后写的。当时哭得稀里哗啦。」
温苒在旁边补了一句：
「她看完在宿舍嚎了半小时，隔壁都来敲门了。」
唐以诺瞪了温苒一眼，脸上却没有半点不好意思。
「好书就是好书，看哭了不丢人。」她理直气壮地说。
袁晓蓓把那叠纸合上，放在桌面。
她心里涌上来一种很复杂的感觉。
在晋江写了这麽多年，她收到过无数读者评论。
有吹的，有骂的，有催更的，有分析情节的。
但从来没有人用这种方式告诉她，你笔下的角色不是一个设定，而是一个活生生的丶值得被理解的「人」。
「说正事吧。」
袁晓蓓把情绪压下去，直入主题，
「版权这块，小方跟我说了个大概，但细节我还没完全搞清楚。」
唐以诺点头，翻开一份合同文件。
「鱼姐，西红柿的版权模式跟其他平台完全不一样。」
她指着合同第三页的条款，
「传统模式你肯定熟，作者把版权一口价卖断给平台，平台转手卖给影视公司，赚差价。作者拿一笔钱走人，后面不管拍成什麽样丶赚多少钱，都跟你没关系了。」
袁晓蓓点头。
她太熟了。
在晋江，版权买断价格低得令人发指。
几万块钱把你整本书的影视丶游戏丶动漫改编权全部打包带走，作者连署名权都不一定保得住。
「西红柿不是买断制。」
唐以诺竖起一根手指，
「是按改编次数收费。每一次改编，都是一次独立的版权授权。比如这次我们拍网剧，就是一次影视改编授权。如果将来有人想拍电影版，那得重新跟你谈，重新付费。」
袁晓蓓眨了下眼。
「这一次的授权费是多少？」
「六万。」
唐以诺说得很坦然，
「改编授权费六万块，你跟平台五五分成，你到手三万。」
三万。
说实话，这个数字放在2013年的网剧市场里，不算少。
当下大部分网剧的原着授权费也就一两万块钱的水准，很多小作者甚至是免费授权的。
但袁晓蓓在意的不是数字本身。
「五五分成？」
她确认了一遍。
「对。平台拿三万，你拿三万。」
唐以诺翻到合同的另一页，
「而且合同里写得很清楚，这三万只是改编授权费。如果成片上线后产生了GG收入或者会员分帐，你作为原着作者还有额外的分成。」
袁晓蓓低头看着合同上那行加粗的条款。
「平台在中间做什麽？」
这次是温苒接的话。
「审核承制方的资质和剧本质量。」
她的声音不急不缓，条理很清楚，
「简单来说，不是谁想拍就能拍。承制方必须通过平台的审核，包括团队背景丶资金来源丶过往作品质量。平台还会在拍摄过程中进行节点验收，确保成片达到基本的制作标准。」
「就是说，」
袁晓蓓慢慢消化着这些信息，
「平台不是甩手岗柜，也不是版权中间商？」
「对。」
温苒点头，
「更像是一个质量把关人。作者不用担心自己的作品被拍成烂片毁口碑，平台也不用担心成片质量太差影响品牌。」
袁晓蓓靠回椅背上。
她在网文行业摸爬滚打了好几年。
什麽买断制丶分成制丶联合开发制，各种套路她都见过。
但这种「按次授权加分成加质量审核」的组合拳，确实是头一回碰到。
「我是第一个？」她问。
「你是第一个走通这套流程的作者。」
唐以诺笑了，嘴角带着一种很微妙的骄傲，
「吃螃蟹的人。」
气氛松弛下来以后，三个女人的话匣子就彻底打开了。
唐以诺讲起自己最初是想拍原创剧本的。
她把大四毕设的那个本子改了三遍，直到有一天，A站影视部的方茜建议她去西红柿小说上看看有没有合适的IP。
「说实话，我算是个资深老书虫了，从初中中就开始躲在被窝里拿MP4看电子书。」
唐以诺回忆道，语气里带着几分老读者的挑剔，
「但现在的网文市场同质化太严重了，满屏的傻白甜和霸道总裁。消遣可以，真要拿来当剧本拍，我觉得缺了点骨相。」
她本意是去西红柿随便扫扫榜单，结果算法直接把《司藤》推到了她首页。
点开之后，她连着看了三天，熬了三个通宵。
第三天深夜，她红着眼睛看完最新更新，转头就把自己的原创剧本从桌面拖进了回收站。
「看完《司藤》的那个晚上，我把自己写的东西又翻出来对比了一下。」
唐以诺的表情很诚实，
「垃圾。我自己写的就是垃圾。角色扁平，动机生硬。放在鱼姐你的东西旁边一比，就跟拿蜡笔画和油画放一起似的。」
温苒在旁边补充：
「她当时原话是我写了个什麽狗屁玩意儿。」
唐以诺没否认。三个人聊着聊着就聊到了角色，越聊越投机。
「鱼姐你放心。」
唐以诺把身子往前探，眼睛里亮得几乎要冒火，
「这个项目虽然是小成本，没有大咖。但是质量，我用人格担保。」
她掰着手指头算。
「我自己当导演不拿导演费，按最低标准领一份生活补贴就行。温苒演女主也不要片酬，只拿基本的劳务费。男主角和几个配角是我从北电话剧社找的大二新人，一天五百包吃住。摄影是我拉来的学弟，免费帮忙，只要在片尾挂个名就行。后期剪辑我自己来。」
袁晓蓓越听，眉头皱得越深。
「你们这麽算下来，」
她放下手里的茶杯，语气里带着一种混迹行业多年的直觉警觉，
「五十万的启动资金，大头全花在场地丶设备还有特效上了？」
「差不多。」
「那你们呢？」
唐以诺愣了一下：「什麽？」
袁晓蓓看着眼前这两个比自己年轻将近十岁的女孩。
一个是北电导演系大四，一个是北电表演系的辅修生。
两个人都没毕业，都没有任何行业资历，都在用近乎零薪酬的方式投入到这个项目里。
「你们这麽算下来，拍完了也赚不了多少钱。」
「你们图什麽啊？」
九月15号。北京。
袁晓蓓从首都机场T2航站楼出来的时候，手机弹出一条引力消息。
责编小方发来的：【微鱼大大，唐导已经在酒店大堂等您了，您到了直接报房号就行，前台有登记。】
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北京的九月比江苏乾燥得多，风里带着一种说不清的燥意，刮在脸上有细微的刺痛感。
她穿了件薄外套，行李箱里塞着《司藤》的前二十万字列印稿和一个笔记本。
笔记本上密密麻麻写满了人物设定丶世界观架构丶植物妖怪的分类图谱。这些东西是她在飞机上重新梳理过的。
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三个多月前，她还在江苏老家的书房里，一边敲着《怨气撞铃》的番外，一边为《司藤》这种冷门题材在老东家晋江能不能拿到好推荐位而犹豫。
彼时的她虽已是小有名气的签约作者，早已不用为生计发愁，但谁不渴望自己的心血能突破频道的壁垒，走向更大的舞台？
三个月后，她不仅在西红柿小说把这个故事写了出来，凭藉那套「算法找人」的逻辑拿到了十几万的月收入，甚至还坐上了飞往北京的航班，去见一个要把她小说拍成网剧的年轻导演。
计程车在三环上堵了四十分钟。酒店在朝阳区，不算高档，门口招牌上写着「汉庭」两个字。
袁晓蓓拖着箱子推开大堂玻璃门的时候，前台小姑娘抬头看了她一眼。
「您好，请问是袁女士吗？」
「对。」
「唐小姐在三楼会议室等您，302号。」
袁晓蓓拿了房卡，没先去房间，直接上了三楼。
302的门虚掩着，里面传出说话声，她敲了两下。
门拉开了。
开门的是个扎马尾的女孩，素颜，穿一件浅蓝色的棉质衬衫，气质安静。
她冲袁晓蓓笑了一下：
「微鱼老师？我是温苒，快请进。」
房间不大，一张圆桌，四把椅子，桌上摊着几份文件和两台笔记本电脑。
靠窗的位置坐着另一个女孩，正低头在电脑上改什麽东西，听到动静抬起头来。
唐以诺。
袁晓蓓认出了她，小方之前发过照片。
照片上这个女孩妆容精致，笑得张扬。
但眼前的唐以诺跟照片判若两人，眼底有明显的青黑，头发随意扎成一个丸子，穿着一件洗到起球的卫衣，袖口卷到小臂中间。
看起来，像是已经连续加了好几天班。
「微鱼老师！」
唐以诺一下站起来，绕过桌子迎上来，伸手握住了她的手。
力度不小，热情但不做作，
「总算见到真人了！」
「叫我晓蓓就行，或者叫我微鱼也行。」
袁晓蓓笑了笑，
「老师太大了，扛不住。」
「那我叫你鱼姐？」
唐以诺歪了下头，
「我是九二年的，你呢？」
「我比你大八岁。」
「那就鱼姐！」
唐以诺拉着她坐下，温苒已经倒好了一杯热水放在她面前。
三个人围坐在圆桌旁。
袁晓蓓扫了一眼桌上的文件，最上面那份封皮印着「《司藤》网络剧改编项目合作备忘录」，旁边压着一叠A4纸，标题是「角色分析与场景设计初稿」。
字迹工整，用了三种颜色的笔做标注。
唐以诺注意到她的目光，直接把那叠纸推过来。
「鱼姐先看看这个。」
她说，
「我们花了两周做的功课。你先提意见，哪里理解得不对，当面改。」
袁晓蓓接过来翻了几页。
角色分析部分把司藤丶秦放丶白英三个角色的性格动机拆得很细，甚至标注了每个角色在不同阶段的情感转折点。
场景设计部分更夸张，附了十几张实地踩点的照片，有废弃工厂丶有昆明郊外的植物园丶有某个不知名小镇的老街。
袁晓蓓翻到最后一页，上面用红笔写了一行字：
【司藤不是反派，她是一棵没有被善待过的植物，所以不懂得如何善待别人。】
这行字让她愣了两秒。她抬起头，看向唐以诺。
「这句是谁写的？」
「我写的。」
唐以诺靠在椅背上，双手交叉枕在脑后，
「通宵看完全文之后写的。当时哭得稀里哗啦。」
温苒在旁边补了一句：
「她看完在宿舍嚎了半小时，隔壁都来敲门了。」
唐以诺瞪了温苒一眼，脸上却没有半点不好意思。
「好书就是好书，看哭了不丢人。」她理直气壮地说。
袁晓蓓把那叠纸合上，放在桌面。
她心里涌上来一种很复杂的感觉。
在晋江写了这麽多年，她收到过无数读者评论。
有吹的，有骂的，有催更的，有分析情节的。
但从来没有人用这种方式告诉她，你笔下的角色不是一个设定，而是一个活生生的丶值得被理解的「人」。
「说正事吧。」
袁晓蓓把情绪压下去，直入主题，
「版权这块，小方跟我说了个大概，但细节我还没完全搞清楚。」
唐以诺点头，翻开一份合同文件。
「鱼姐，西红柿的版权模式跟其他平台完全不一样。」
她指着合同第三页的条款，
「传统模式你肯定熟，作者把版权一口价卖断给平台，平台转手卖给影视公司，赚差价。作者拿一笔钱走人，后面不管拍成什麽样丶赚多少钱，都跟你没关系了。」
袁晓蓓点头。
她太熟了。
在晋江，版权买断价格低得令人发指。
几万块钱把你整本书的影视丶游戏丶动漫改编权全部打包带走，作者连署名权都不一定保得住。
「西红柿不是买断制。」
唐以诺竖起一根手指，
「是按改编次数收费。每一次改编，都是一次独立的版权授权。比如这次我们拍网剧，就是一次影视改编授权。如果将来有人想拍电影版，那得重新跟你谈，重新付费。」
袁晓蓓眨了下眼。
「这一次的授权费是多少？」
「六万。」
唐以诺说得很坦然，
「改编授权费六万块，你跟平台五五分成，你到手三万。」
三万。
说实话，这个数字放在2013年的网剧市场里，不算少。
当下大部分网剧的原着授权费也就一两万块钱的水准，很多小作者甚至是免费授权的。
但袁晓蓓在意的不是数字本身。
「五五分成？」
她确认了一遍。
「对。平台拿三万，你拿三万。」
唐以诺翻到合同的另一页，
「而且合同里写得很清楚，这三万只是改编授权费。如果成片上线后产生了GG收入或者会员分帐，你作为原着作者还有额外的分成。」
袁晓蓓低头看着合同上那行加粗的条款。
「平台在中间做什麽？」
这次是温苒接的话。
「审核承制方的资质和剧本质量。」
她的声音不急不缓，条理很清楚，
「简单来说，不是谁想拍就能拍。承制方必须通过平台的审核，包括团队背景丶资金来源丶过往作品质量。平台还会在拍摄过程中进行节点验收，确保成片达到基本的制作标准。」
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「平台不是甩手岗柜，也不是版权中间商？」
「对。」
温苒点头，
「更像是一个质量把关人。作者不用担心自己的作品被拍成烂片毁口碑，平台也不用担心成片质量太差影响品牌。」
袁晓蓓靠回椅背上。
她在网文行业摸爬滚打了好几年。
什麽买断制丶分成制丶联合开发制，各种套路她都见过。
但这种「按次授权加分成加质量审核」的组合拳，确实是头一回碰到。
「我是第一个？」她问。
「你是第一个走通这套流程的作者。」
唐以诺笑了，嘴角带着一种很微妙的骄傲，
「吃螃蟹的人。」
气氛松弛下来以后，三个女人的话匣子就彻底打开了。
唐以诺讲起自己最初是想拍原创剧本的。
她把大四毕设的那个本子改了三遍，直到有一天，A站影视部的方茜建议她去西红柿小说上看看有没有合适的IP。
「说实话，我算是个资深老书虫了，从初中中就开始躲在被窝里拿MP4看电子书。」
唐以诺回忆道，语气里带着几分老读者的挑剔，
「但现在的网文市场同质化太严重了，满屏的傻白甜和霸道总裁。消遣可以，真要拿来当剧本拍，我觉得缺了点骨相。」
她本意是去西红柿随便扫扫榜单，结果算法直接把《司藤》推到了她首页。
点开之后，她连着看了三天，熬了三个通宵。
第三天深夜，她红着眼睛看完最新更新，转头就把自己的原创剧本从桌面拖进了回收站。
「看完《司藤》的那个晚上，我把自己写的东西又翻出来对比了一下。」
唐以诺的表情很诚实，
「垃圾。我自己写的就是垃圾。角色扁平，动机生硬。放在鱼姐你的东西旁边一比，就跟拿蜡笔画和油画放一起似的。」
温苒在旁边补充：
「她当时原话是我写了个什麽狗屁玩意儿。」
唐以诺没否认。三个人聊着聊着就聊到了角色，越聊越投机。
「鱼姐你放心。」
唐以诺把身子往前探，眼睛里亮得几乎要冒火，
「这个项目虽然是小成本，没有大咖。但是质量，我用人格担保。」
她掰着手指头算。
「我自己当导演不拿导演费，按最低标准领一份生活补贴就行。温苒演女主也不要片酬，只拿基本的劳务费。男主角和几个配角是我从北电话剧社找的大二新人，一天五百包吃住。摄影是我拉来的学弟，免费帮忙，只要在片尾挂个名就行。后期剪辑我自己来。」
袁晓蓓越听，眉头皱得越深。
「你们这麽算下来，」
她放下手里的茶杯，语气里带着一种混迹行业多年的直觉警觉，
「五十万的启动资金，大头全花在场地丶设备还有特效上了？」
「差不多。」
「那你们呢？」
唐以诺愣了一下：「什麽？」
袁晓蓓看着眼前这两个比自己年轻将近十岁的女孩。
一个是北电导演系大四，一个是北电表演系的辅修生。
两个人都没毕业，都没有任何行业资历，都在用近乎零薪酬的方式投入到这个项目里。
「你们这麽算下来，拍完了也赚不了多少钱。」
「你们图什麽啊？」