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第710章 合理的维护费
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老教授的身体僵住了。
」合同里有明确的退货条款。」陈远志翻到文件的最后一页，手指点了点，」第十二条——扣除百分之三十的折旧费后，我们可以全额退款。」
退货。
百分之三十折旧费。
也就是说，两台计算机两千万美元，退回来只能拿到一千四百万。平白亏了六百万美元，而且——机器退了，正在跑的科研项目怎么办？那些已经依赖这台计算机运行的气象模型丶工业设计模拟丶材料科学计算——全部停摆？
老教授的脸从铁锈色变成了猪肝色。
他的嘴唇动了几下，像是想说什么狠话。
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但最终，他坐了下去。
椅子腿在地板上刺啦一声响。
他不是不想硬气——是硬气不起来。
樱花国国内那十几个研究所已经把计算资源排的满满当当了，从早到晚不停的跑。东京大学物理系的粒子碰撞模拟丶三菱重工的涡轮叶片设计优化丶防卫厅的弹道计算——全在上面跑着。
退货？
等于把刚刚续上的命脉一刀切断。
谁敢？
没人敢。
所以老教授坐下了。
会议室里安静了几秒钟。
那种安静里带着一股子憋屈——像一群人被人扇了耳光，想还手，但发现对方比自己高两个头，壮三圈。
这时候，一个声音响了起来。
不急不躁的，带着一丝笑意。
」我觉得很合理嘛。」
所有人的目光刷的转向声音的方向。
法赫德亲王。
他坐在长桌的右侧靠后的位置，身前放着一杯咖啡——不是会议室提供的那种速溶的，是他自己的保镖带来的，阿拉伯式的那种小杯浓缩，杯子外面还镶着一圈金边。
他悠闲的端着杯子，小口啜了一下。
周围十几双眼睛盯着他——有愤怒的，有不解的，有酸溜溜的。
甘迪转过身看着他，语气克制但明显带着刺：」亲王殿下，您似乎对这些条款没有任何意见？」
法赫德放下咖啡杯，杯底在桌面上发出轻轻的咔一声。
」没有。」他说。语气平淡的像在说」今天天气不错」。
甘迪的眉头皱了起来：」为什么？」
法赫德看着他，嘴角微微往上弯了弯——那种笑容很轻，但里面带着一种让人说不出话来的东西。
」因为我从一开始就知道这些条款。」
全场安静了。
比刚才更安静——那种安静里带着一股子」什么？」的意味。
法赫德继续说，语速不快，但每个字都清楚：」陈先生在签约之前就跟我说明了所有条件。维护费百分之二十，技术人员由龙国派遣，不得拆解，不得逆向研究——这些，我签约之前全部知道。」
会议室里响起了一阵嗡嗡的议论声。
有人转头看陈远志——陈远志面无表情的坐在那里，既不承认也不否认。但他没否认，就等于承认了。
高卢鸡的光头代表脸色发青：」那你为什么不告诉我们？」
法赫德看了他一眼，表情里带着一丝困惑——那种」你问的这什么问题」的困惑。
」我为什么要告诉你？」他说。」你买你的，我买我的。你签约之前不自己看条款吗？」
光头代表噎住了。
他确实没看。
准确的说——签约那天太混乱了。纽约林肯中心展厅里两万多人挤着往前冲，外交官像菜市场大妈一样抢着签字。那种场面下，谁有空一条一条的看补充条款？
但这话不能说出来——说出来等于承认自己办事不力。
法赫德端起咖啡杯，又啜了一口。
」你们想一想，」他的声音不大，但会议室里足够安静，所以每个人都听的清楚，」如果你们拥有一项独步天下的技术，你们会轻易让别人学走吗？」
没人回答。
」龙国愿意卖给我们成品，已经很慷慨了。」法赫德把杯子放下，」想想看——如果他们不卖呢？如果他们只自己用呢？那我们连花钱的机会都没有。」
这话有道理。
在场的代表不得不承认——这话有道理。
龙国完全可以选择不卖。那台银色盒子跑五百万次每秒，全世界独此一家，别无分店。你爱买不买，不买拉倒——反正后面排队的还一堆。
法赫德还补了一句。
」而且，两百万美元的年维护费，对我们来说不算什么。」
这句话出来，会议室里好几个代表的脸色更难看了。
不算什么——那是因为你们脚底下踩着的是石油。
法赫德像是没看见那些难看的脸色，自顾自的说下去：」比起我们自己培养人才丶建立维护体系的成本，这点钱简直是九牛一毛。你们算算——从零开始培养一个能维护这台机器的工程师，需要多少年？十年？二十年？那十年二十年里的试错成本又是多少？远不止两百万美元吧。」
他把咖啡喝完了，金边杯子轻轻往前一推。
」所以我说，很合理。」
会议室里的沉默持续了很长时间。
大概有十几秒——在这种场合里，十几秒等于半个世纪。
有几个非洲和东南亚的小国代表开始互相交换眼神——那种眼神的意思是」他说的好像有点道理但我还是不爽」。
最后打破沉默的是甘迪。
他站起来，推了推圆框眼镜，表情比刚才缓和了一些——但只是一些。
」陈先生，我理解龙国保护核心技术的立场。」他说，语速很慢，每个字都在斟酌。」但是，百分之二十的维护费确实过高了。我提议，能否将这个比例降低到百分之十五？」
陈远志看着他。
沉默了两秒。
」百分之十八。」他说。」前三年。第四年起恢复百分之二十。」
甘迪皱了皱眉——还想还价。
陈远志摆了摆手：」这是底线。」
两个字。底线。
甘迪看了看周围其他代表的表情——大部分人的脸上写着」能降两个点就不错了别贪心」。
他叹了口气，坐了下来。
」好吧。」
就这样，百分之二十变成了百分之十八——前三年。
这个让步不大，但足够让在场的代表们觉得自己不是完全没有话语权——心理上好受了那么一丁点。
接下来的两个小时，就是逐条逐款的讨论。
老教授的身体僵住了。
」合同里有明确的退货条款。」陈远志翻到文件的最后一页，手指点了点，」第十二条——扣除百分之三十的折旧费后，我们可以全额退款。」
退货。
百分之三十折旧费。
也就是说，两台计算机两千万美元，退回来只能拿到一千四百万。平白亏了六百万美元，而且——机器退了，正在跑的科研项目怎么办？那些已经依赖这台计算机运行的气象模型丶工业设计模拟丶材料科学计算——全部停摆？
老教授的脸从铁锈色变成了猪肝色。
他的嘴唇动了几下，像是想说什么狠话。
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椅子腿在地板上刺啦一声响。
他不是不想硬气——是硬气不起来。
樱花国国内那十几个研究所已经把计算资源排的满满当当了，从早到晚不停的跑。东京大学物理系的粒子碰撞模拟丶三菱重工的涡轮叶片设计优化丶防卫厅的弹道计算——全在上面跑着。
退货？
等于把刚刚续上的命脉一刀切断。
谁敢？
没人敢。
所以老教授坐下了。
会议室里安静了几秒钟。
那种安静里带着一股子憋屈——像一群人被人扇了耳光，想还手，但发现对方比自己高两个头，壮三圈。
这时候，一个声音响了起来。
不急不躁的，带着一丝笑意。
」我觉得很合理嘛。」
所有人的目光刷的转向声音的方向。
法赫德亲王。
他坐在长桌的右侧靠后的位置，身前放着一杯咖啡——不是会议室提供的那种速溶的，是他自己的保镖带来的，阿拉伯式的那种小杯浓缩，杯子外面还镶着一圈金边。
他悠闲的端着杯子，小口啜了一下。
周围十几双眼睛盯着他——有愤怒的，有不解的，有酸溜溜的。
甘迪转过身看着他，语气克制但明显带着刺：」亲王殿下，您似乎对这些条款没有任何意见？」
法赫德放下咖啡杯，杯底在桌面上发出轻轻的咔一声。
」没有。」他说。语气平淡的像在说」今天天气不错」。
甘迪的眉头皱了起来：」为什么？」
法赫德看着他，嘴角微微往上弯了弯——那种笑容很轻，但里面带着一种让人说不出话来的东西。
」因为我从一开始就知道这些条款。」
全场安静了。
比刚才更安静——那种安静里带着一股子」什么？」的意味。
法赫德继续说，语速不快，但每个字都清楚：」陈先生在签约之前就跟我说明了所有条件。维护费百分之二十，技术人员由龙国派遣，不得拆解，不得逆向研究——这些，我签约之前全部知道。」
会议室里响起了一阵嗡嗡的议论声。
有人转头看陈远志——陈远志面无表情的坐在那里，既不承认也不否认。但他没否认，就等于承认了。
高卢鸡的光头代表脸色发青：」那你为什么不告诉我们？」
法赫德看了他一眼，表情里带着一丝困惑——那种」你问的这什么问题」的困惑。
」我为什么要告诉你？」他说。」你买你的，我买我的。你签约之前不自己看条款吗？」
光头代表噎住了。
他确实没看。
准确的说——签约那天太混乱了。纽约林肯中心展厅里两万多人挤着往前冲，外交官像菜市场大妈一样抢着签字。那种场面下，谁有空一条一条的看补充条款？
但这话不能说出来——说出来等于承认自己办事不力。
法赫德端起咖啡杯，又啜了一口。
」你们想一想，」他的声音不大，但会议室里足够安静，所以每个人都听的清楚，」如果你们拥有一项独步天下的技术，你们会轻易让别人学走吗？」
没人回答。
」龙国愿意卖给我们成品，已经很慷慨了。」法赫德把杯子放下，」想想看——如果他们不卖呢？如果他们只自己用呢？那我们连花钱的机会都没有。」
这话有道理。
在场的代表不得不承认——这话有道理。
龙国完全可以选择不卖。那台银色盒子跑五百万次每秒，全世界独此一家，别无分店。你爱买不买，不买拉倒——反正后面排队的还一堆。
法赫德还补了一句。
」而且，两百万美元的年维护费，对我们来说不算什么。」
这句话出来，会议室里好几个代表的脸色更难看了。
不算什么——那是因为你们脚底下踩着的是石油。
法赫德像是没看见那些难看的脸色，自顾自的说下去：」比起我们自己培养人才丶建立维护体系的成本，这点钱简直是九牛一毛。你们算算——从零开始培养一个能维护这台机器的工程师，需要多少年？十年？二十年？那十年二十年里的试错成本又是多少？远不止两百万美元吧。」
他把咖啡喝完了，金边杯子轻轻往前一推。
」所以我说，很合理。」
会议室里的沉默持续了很长时间。
大概有十几秒——在这种场合里，十几秒等于半个世纪。
有几个非洲和东南亚的小国代表开始互相交换眼神——那种眼神的意思是」他说的好像有点道理但我还是不爽」。
最后打破沉默的是甘迪。
他站起来，推了推圆框眼镜，表情比刚才缓和了一些——但只是一些。
」陈先生，我理解龙国保护核心技术的立场。」他说，语速很慢，每个字都在斟酌。」但是，百分之二十的维护费确实过高了。我提议，能否将这个比例降低到百分之十五？」
陈远志看着他。
沉默了两秒。
」百分之十八。」他说。」前三年。第四年起恢复百分之二十。」
甘迪皱了皱眉——还想还价。
陈远志摆了摆手：」这是底线。」
两个字。底线。
甘迪看了看周围其他代表的表情——大部分人的脸上写着」能降两个点就不错了别贪心」。
他叹了口气，坐了下来。
」好吧。」
就这样，百分之二十变成了百分之十八——前三年。
这个让步不大，但足够让在场的代表们觉得自己不是完全没有话语权——心理上好受了那么一丁点。
接下来的两个小时，就是逐条逐款的讨论。