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第68章
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第68章(第1/2页)
D国市场打开了，RB市场也在扩大，鱼丸和鱼干的销量也在增长。
陈屿的生意越来越好，但问题也跟着来了，产能又不够了。
“哥，这个月的订单加起来有五万斤，但咱们的产量只有四万斤。”陈海拿着报表，愁眉苦脸。
陈屿接过报表看了看。
出口订单：RB三万斤，D国一万斤。
深加工订单：鱼丸五千斤，鱼干三千斤。
国内鲜鱼：两万斤。
合计六万八千斤。
基地的月产量：五万斤。
缺口一万八千斤。
“哥，怎么办？”陈海问。
“扩大规模。”陈屿说。
“还扩？咱们已经有三百亩了。”
“三百亩不够。”陈屿说，“我打算再买两百亩，把养殖基地扩大到五百亩。”
“五百亩？”陈海张大嘴，“那得多少钱？”
“地钱加建设，大概三十万。”
“三十万？咱们哪有那么多钱？”
“贷款。”陈屿说。
“上次的贷款还了一部分，还有额度。再说，咱们现在有出口合同，银行愿意贷。”
陈屿找到刘经理，说了扩大规模的想法。
刘经理看了陈屿的财务报表和出口合同，很爽快地答应了。
“陈老板，你的公司经营状况很好，出口市场也在扩大，贷款没问题。这次你想贷多少？”
“五十万。”
“五十万？”刘经理愣了一下，“你要这么多？”
“对。”陈屿说，“我不光要扩大养殖规模，还要建一个新的鱼丸厂和一个新的鱼干厂。
现在的产能跟不上订单了。”
刘经理想了想。
“行，我帮你报上去。”
一个月后，贷款批下来了。
五十万，五年期。
陈屿拿着钱，开始买地、扩建。
新买的二百亩地在基地南边，靠近公路，交通方便。
工程队进场，开始挖鱼塘、修道路、建厂房。
这次扩建，陈屿全部采用“公司+农户”的模式。
他找了附近村的一百个农户，跟他们签了合同。
公司提供鱼苗、饲料、技术，农户负责养殖。
养出来的鱼，公司按保护价收购。
一百个农户，每户承包五亩鱼塘，一共五百亩。
加上之前的三百亩，一共八百亩。
“哥，咱们现在有八百亩鱼塘了。”陈海兴奋地说。
“八百亩。”陈屿看着鱼塘，心里感慨万千。
四年前，他只有一个鱼塘。
现在，他有八百亩鱼塘，三百多个农户跟着他干。
四年前，他骑着三轮车去市场卖鱼。
现在，他的鱼卖到了RB、D国。
四年前，他是个一无所有的赌徒。
现在，他是个有家有业的水产老板。
这一切，都像做梦一样。
但他知道，这不是梦。
这是他一步一个脚印走出来的路。
规模扩大了，农户多了，管理难度也大了。
一百个农户，分布在好几个村子，有的离基地几十里地。
如何保证他们都能按标准养鱼，是个大问题。
陈屿把刘建国叫来。
“建国，你现在管着三十个农户，干得不错。
我想让你管更多的农户，你愿不愿意？”
刘建国有些紧张。
“陈老板，管多少？”
“一百个。”
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刘建国倒吸一口凉气。
“一百个？我怕管不过来。”
“不是让你一个人管。”陈屿说。
“我打算成立一个农户管理部，你当部长。
下面再分几个组，每组管二十个农户，每组设一个组长。
你管组长，组长管农户。”
刘建国想了想。
“行，我试试。”
陈屿让郑教授帮忙设计了一套农户培训方案。
培训分为三个阶段。
第一阶段，理论培训。郑教授讲课，内容包括水质管理、投喂管理、病害防治、密度控制。
第二阶段，实操培训。农户到基地的示范鱼塘，跟着技术员实际操作。
第三阶段，考核。理论考试加实操考试，及格了才能签合同。
培训进行了两个月，一百个农户全部通过了考核。
“陈老板，你这个培训搞得好。”郑教授说。
“农户的技术水平上去了，鱼的成活率和质量都会提高。”
“那就好。”陈屿说，“质量是生命线，不能马虎。”
秋天，陈屿遇到了一个新的竞争对手。
这个人叫马国强，是省城人，以前在机关工作，后来下海经商。
马国强也搞了个水产养殖基地，规模不大，只有一百亩。
但他的策略很特别——他不养普通的鱼，而是养高档鱼。
鲈鱼、鳜鱼、鲟鱼，这些鱼的价格是普通鱼的几倍甚至十几倍。
“哥，马国强的鱼卖得比咱们贵多了。”
陈海说，“一条鲈鱼卖五块钱一斤，咱们的鲫鱼才五毛。”
“那是高档鱼，市场不一样。”
陈屿说，“他做他的高档市场，咱们做咱们的大众市场，不冲突。”
但马国强不满足于高档市场。
他开始做中档市场，养罗非鱼、鲶鱼，价格比鲫鱼贵，但比鲈鱼便宜。
“哥，马国强开始抢咱们的市场了。”陈海说。
“怎么抢？”
“他降价。他的罗非鱼卖八毛一斤，咱们的鲫鱼卖五毛。
顾客觉得罗非鱼比鲫鱼好，都去买他的了。”
陈屿皱了皱眉。
罗非鱼确实比鲫鱼好，肉质更嫩，刺更少。
如果马国强把罗非鱼的价格压到八毛，远航鲫鱼就不好卖了。
“小海，你去找马国强，约他见个面。”
“找他干什么？”
“谈谈。”
陈海去找马国强，约好了时间。
第二天，陈屿去了马国强的基地。
马国强三十多岁，戴着眼镜，看起来很斯文。
“陈老板，久仰久仰。”马国强伸出手。
“马老板，客气了。”陈屿跟他握了握手。
两人坐下，马国强倒了茶。
“陈老板今天来，有什么事？”
“马老板，我听说你在做罗非鱼，价格压得很低。”
马国强笑了。
“陈老板，市场经济，价格竞争是正常的。”
“我知道。”陈屿说，“但我有个建议。”
“什么建议？”
“你不要做罗非鱼了，做高档鱼。
高档鱼利润高，市场大，你做高档，我做中低档，咱们不打架。”
马国强想了想。
“陈老板，你说的有道理。
但我也有我的考虑。高档鱼市场虽然利润高，但销量小。
中低档市场销量大，虽然利润低，但总量不小。”
第68章(第1/2页)
D国市场打开了，RB市场也在扩大，鱼丸和鱼干的销量也在增长。
陈屿的生意越来越好，但问题也跟着来了，产能又不够了。
“哥，这个月的订单加起来有五万斤，但咱们的产量只有四万斤。”陈海拿着报表，愁眉苦脸。
陈屿接过报表看了看。
出口订单：RB三万斤，D国一万斤。
深加工订单：鱼丸五千斤，鱼干三千斤。
国内鲜鱼：两万斤。
合计六万八千斤。
基地的月产量：五万斤。
缺口一万八千斤。
“哥，怎么办？”陈海问。
“扩大规模。”陈屿说。
“还扩？咱们已经有三百亩了。”
“三百亩不够。”陈屿说，“我打算再买两百亩，把养殖基地扩大到五百亩。”
“五百亩？”陈海张大嘴，“那得多少钱？”
“地钱加建设，大概三十万。”
“三十万？咱们哪有那么多钱？”
“贷款。”陈屿说。
“上次的贷款还了一部分，还有额度。再说，咱们现在有出口合同，银行愿意贷。”
陈屿找到刘经理，说了扩大规模的想法。
刘经理看了陈屿的财务报表和出口合同，很爽快地答应了。
“陈老板，你的公司经营状况很好，出口市场也在扩大，贷款没问题。这次你想贷多少？”
“五十万。”
“五十万？”刘经理愣了一下，“你要这么多？”
“对。”陈屿说，“我不光要扩大养殖规模，还要建一个新的鱼丸厂和一个新的鱼干厂。
现在的产能跟不上订单了。”
刘经理想了想。
“行，我帮你报上去。”
一个月后，贷款批下来了。
五十万，五年期。
陈屿拿着钱，开始买地、扩建。
新买的二百亩地在基地南边，靠近公路，交通方便。
工程队进场，开始挖鱼塘、修道路、建厂房。
这次扩建，陈屿全部采用“公司+农户”的模式。
他找了附近村的一百个农户，跟他们签了合同。
公司提供鱼苗、饲料、技术，农户负责养殖。
养出来的鱼，公司按保护价收购。
一百个农户，每户承包五亩鱼塘，一共五百亩。
加上之前的三百亩，一共八百亩。
“哥，咱们现在有八百亩鱼塘了。”陈海兴奋地说。
“八百亩。”陈屿看着鱼塘，心里感慨万千。
四年前，他只有一个鱼塘。
现在，他有八百亩鱼塘，三百多个农户跟着他干。
四年前，他骑着三轮车去市场卖鱼。
现在，他的鱼卖到了RB、D国。
四年前，他是个一无所有的赌徒。
现在，他是个有家有业的水产老板。
这一切，都像做梦一样。
但他知道，这不是梦。
这是他一步一个脚印走出来的路。
规模扩大了，农户多了，管理难度也大了。
一百个农户，分布在好几个村子，有的离基地几十里地。
如何保证他们都能按标准养鱼，是个大问题。
陈屿把刘建国叫来。
“建国，你现在管着三十个农户，干得不错。
我想让你管更多的农户，你愿不愿意？”
刘建国有些紧张。
“陈老板，管多少？”
“一百个。”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第68章(第2/2页)
刘建国倒吸一口凉气。
“一百个？我怕管不过来。”
“不是让你一个人管。”陈屿说。
“我打算成立一个农户管理部，你当部长。
下面再分几个组，每组管二十个农户，每组设一个组长。
你管组长，组长管农户。”
刘建国想了想。
“行，我试试。”
陈屿让郑教授帮忙设计了一套农户培训方案。
培训分为三个阶段。
第一阶段，理论培训。郑教授讲课，内容包括水质管理、投喂管理、病害防治、密度控制。
第二阶段，实操培训。农户到基地的示范鱼塘，跟着技术员实际操作。
第三阶段，考核。理论考试加实操考试，及格了才能签合同。
培训进行了两个月，一百个农户全部通过了考核。
“陈老板，你这个培训搞得好。”郑教授说。
“农户的技术水平上去了，鱼的成活率和质量都会提高。”
“那就好。”陈屿说，“质量是生命线，不能马虎。”
秋天，陈屿遇到了一个新的竞争对手。
这个人叫马国强，是省城人，以前在机关工作，后来下海经商。
马国强也搞了个水产养殖基地，规模不大，只有一百亩。
但他的策略很特别——他不养普通的鱼，而是养高档鱼。
鲈鱼、鳜鱼、鲟鱼，这些鱼的价格是普通鱼的几倍甚至十几倍。
“哥，马国强的鱼卖得比咱们贵多了。”
陈海说，“一条鲈鱼卖五块钱一斤，咱们的鲫鱼才五毛。”
“那是高档鱼，市场不一样。”
陈屿说，“他做他的高档市场，咱们做咱们的大众市场，不冲突。”
但马国强不满足于高档市场。
他开始做中档市场，养罗非鱼、鲶鱼，价格比鲫鱼贵，但比鲈鱼便宜。
“哥，马国强开始抢咱们的市场了。”陈海说。
“怎么抢？”
“他降价。他的罗非鱼卖八毛一斤，咱们的鲫鱼卖五毛。
顾客觉得罗非鱼比鲫鱼好，都去买他的了。”
陈屿皱了皱眉。
罗非鱼确实比鲫鱼好，肉质更嫩，刺更少。
如果马国强把罗非鱼的价格压到八毛，远航鲫鱼就不好卖了。
“小海，你去找马国强，约他见个面。”
“找他干什么？”
“谈谈。”
陈海去找马国强，约好了时间。
第二天，陈屿去了马国强的基地。
马国强三十多岁，戴着眼镜，看起来很斯文。
“陈老板，久仰久仰。”马国强伸出手。
“马老板，客气了。”陈屿跟他握了握手。
两人坐下，马国强倒了茶。
“陈老板今天来，有什么事？”
“马老板，我听说你在做罗非鱼，价格压得很低。”
马国强笑了。
“陈老板，市场经济，价格竞争是正常的。”
“我知道。”陈屿说，“但我有个建议。”
“什么建议？”
“你不要做罗非鱼了，做高档鱼。
高档鱼利润高，市场大，你做高档，我做中低档，咱们不打架。”
马国强想了想。
“陈老板，你说的有道理。
但我也有我的考虑。高档鱼市场虽然利润高，但销量小。
中低档市场销量大，虽然利润低，但总量不小。”