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第106章
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第106章(第1/2页)
“陈老板，你这是在威胁我？”
“不是威胁，是提醒。”
金大刚挂了电话。
陈海在旁边听了，说：“哥，金大刚这是狗急跳墙了。他的新厂投产了，但销路不好，所以来搞咱们。”
“他的新厂产能多大？”
“年产三千吨。但他的客户只有原来的一半，产能闲置了一大半。”
“所以他想抢咱们的客户。价格战打不赢，就玩阴的。”
“哥，金大刚这个人不能留了。得想办法把他踢出局。”
“不急。他自己会出问题。”
五月初，水产联盟开月会。
八家企业的老板聚在一起，讨论市场行情。
金大刚坐在陈屿对面，脸色不太好看。
开会前，陈海告诉陈屿，金大刚最近又在降价抢客户。
这次抢的不是远航的客户，而是联盟里其他企业的客户。
“各位老板，这个月的市场行情怎么样？”陈屿主持会议。
一个老板说：“不好。金海渔业在我们那片降价，我的客户跑了一半。”
另一个老板也说：“对，金海也在我们那片降价。每公斤降了两毛，我的客户跟不动。”
金大刚说：“市场行情就是这样。降价是正常的竞争手段。”
“金老板，联盟不是说好了统一价格吗？你降价就是不守规矩。”第一个老板说。
“统一价格？那是陈老板提出的。我又没签字。”
陈屿看着金大刚。
“金老板，联盟的协议你签了。白纸黑字，赖不掉。”
“签了又怎么样？我做生意还要你们管？”
会议室里安静了下来。
几个老板看着金大刚，脸色都很不好看。
陈屿站起来。
“金老板，联盟是大家自愿组成的。如果你不想遵守规矩，可以退出。”
“退出就退出。”金大刚也站起来，“我金海渔业，不需要联盟。”
金大刚走了。
剩下的七个老板面面相觑。
“陈老板，联盟还搞不搞？”一个老板问。
“搞。他不守规矩，咱们守。”陈屿说，“金海渔业退出后，咱们七家继续联盟。价格统一，信息共享，联合采购。”
“金大刚会不会继续抢咱们的客户？”
“会。所以大家要团结。他降价，咱们不跟。他的鱼质量不如咱们，客户迟早会回来。”
老板们点点头。
但陈屿知道，这个联盟已经名存实亡了。
金大刚的退出，开了个坏头。
其他老板虽然嘴上不说，心里都有自己的小算盘。
联盟能撑多久，是个未知数。
五月中旬，赵国强从深圳来了省城。
他是专程来看远航基地的。
赵国强四十多岁，个子不高，但很精神，说话办事都很利索。
“陈老板，你的基地比我想象的大。”赵国强在基地转了一圈，很满意。
“赵总，香港市场的活鱼需求怎么样？”
“很好。每天要几十吨。但供应不稳定。有时候多，有时候少。我想找一个稳定的供应商。”
“远航能做到稳定供应。”
“我相信。但价格能不能再降一点？”
“赵总，四块五已经是底价了。再降，我就没利润了。”
赵国强想了想。
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“陈老板，我有一个建议。”
“什么建议？”
“咱们合资在香港建一个活鱼批发市场。远航负责供应，深港贸易负责销售。利润平分。”
陈屿心里一动。
在香港建批发市场，这是个好主意。
香港是国际自由港，水产品的集散地。
如果能在香港站稳脚跟，不仅可以做香港市场，还可以做东南亚市场。
“需要投资多少？”
“大概五百万港币。场地、冷库、运输车辆、办公设施。”
“远航出多少？”
“两百万港币，占百分之四十的股份。深港贸易出三百万，占百分之六十。远航负责供应活鱼，深港贸易负责运营。”
陈屿想了想。
“赵总，这个方案可以。但我有两个条件。”
“什么条件？”
“第一，批发市场的名字要用‘远航’。第二，远航的鱼要在市场里优先销售。”
赵国强想了想。
“名字用‘远航’可以。但优先销售不行。市场是公开的，不能偏袒任何一家供应商。”
“那换个条件。远航的鱼在市场里免收摊位费。”
“这个可以。”
双方达成口头协议。
陈海问：“哥，两百万港币，不是小数目。值得吗？”
“值得。”陈屿说，“香港市场是进入东南亚的桥头堡。两百万买一个桥头堡，不贵。”
六月初，陈海从深圳打来电话。
“哥，刘永强有动静了。”
“什么动静？”
“他又回省城了。”
陈屿心里一沉。
“回来干什么？”
“不清楚。但我打听到，他不是一个人回来的。跟他一起来的，还有两个人。”
“什么人？”
“一个是香港人，姓李，叫李嘉明。一个是马来西亚人，姓黄，叫黄文龙。”
“黄文龙？跟林文龙什么关系？”
“好像是兄弟。”
陈屿沉默了一会儿。
“你继续查，看他们来省城干什么。”
陈海在省城蹲了三天，终于查到了。
刘永强这次回省城，是代表龙腾集团来的。
他的新身份是龙腾集团大陆事务部的总经理。
李嘉明是龙腾集团的财务总监。
黄文龙是龙腾集团的副总裁，林文龙的弟弟。
“哥，龙腾集团要在省城设分公司了。”陈海说。
“分公司设在哪里？”
“省城最高的那栋写字楼，租了一层。正在装修。”
“他们来省城做什么？”
“做出口。龙腾集团在东南亚的产能过剩，要把产品卖到大陆来。”
“卖什么产品？”
“冷冻虾、冷冻鱼片、蟹肉罐头。都是大陆市场缺的东西。”
“价格呢？”
“比大陆的产品便宜百分之二十。”
陈屿倒吸了一口凉气。
便宜百分之二十，这个价格优势太大了。
“哥，咱们怎么办？”
“不急。他们的产品要进来，需要时间。咱们有缓冲期。”
“缓冲期多久？”
“至少三个月。”
“三个月后呢？”
“三个月后，咱们要做好准备。”
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“陈老板，你这是在威胁我？”
“不是威胁，是提醒。”
金大刚挂了电话。
陈海在旁边听了，说：“哥，金大刚这是狗急跳墙了。他的新厂投产了，但销路不好，所以来搞咱们。”
“他的新厂产能多大？”
“年产三千吨。但他的客户只有原来的一半，产能闲置了一大半。”
“所以他想抢咱们的客户。价格战打不赢，就玩阴的。”
“哥，金大刚这个人不能留了。得想办法把他踢出局。”
“不急。他自己会出问题。”
五月初，水产联盟开月会。
八家企业的老板聚在一起，讨论市场行情。
金大刚坐在陈屿对面，脸色不太好看。
开会前，陈海告诉陈屿，金大刚最近又在降价抢客户。
这次抢的不是远航的客户，而是联盟里其他企业的客户。
“各位老板，这个月的市场行情怎么样？”陈屿主持会议。
一个老板说：“不好。金海渔业在我们那片降价，我的客户跑了一半。”
另一个老板也说：“对，金海也在我们那片降价。每公斤降了两毛，我的客户跟不动。”
金大刚说：“市场行情就是这样。降价是正常的竞争手段。”
“金老板，联盟不是说好了统一价格吗？你降价就是不守规矩。”第一个老板说。
“统一价格？那是陈老板提出的。我又没签字。”
陈屿看着金大刚。
“金老板，联盟的协议你签了。白纸黑字，赖不掉。”
“签了又怎么样？我做生意还要你们管？”
会议室里安静了下来。
几个老板看着金大刚，脸色都很不好看。
陈屿站起来。
“金老板，联盟是大家自愿组成的。如果你不想遵守规矩，可以退出。”
“退出就退出。”金大刚也站起来，“我金海渔业，不需要联盟。”
金大刚走了。
剩下的七个老板面面相觑。
“陈老板，联盟还搞不搞？”一个老板问。
“搞。他不守规矩，咱们守。”陈屿说，“金海渔业退出后，咱们七家继续联盟。价格统一，信息共享，联合采购。”
“金大刚会不会继续抢咱们的客户？”
“会。所以大家要团结。他降价，咱们不跟。他的鱼质量不如咱们，客户迟早会回来。”
老板们点点头。
但陈屿知道，这个联盟已经名存实亡了。
金大刚的退出，开了个坏头。
其他老板虽然嘴上不说，心里都有自己的小算盘。
联盟能撑多久，是个未知数。
五月中旬，赵国强从深圳来了省城。
他是专程来看远航基地的。
赵国强四十多岁，个子不高，但很精神，说话办事都很利索。
“陈老板，你的基地比我想象的大。”赵国强在基地转了一圈，很满意。
“赵总，香港市场的活鱼需求怎么样？”
“很好。每天要几十吨。但供应不稳定。有时候多，有时候少。我想找一个稳定的供应商。”
“远航能做到稳定供应。”
“我相信。但价格能不能再降一点？”
“赵总，四块五已经是底价了。再降，我就没利润了。”
赵国强想了想。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第106章(第2/2页)
“陈老板，我有一个建议。”
“什么建议？”
“咱们合资在香港建一个活鱼批发市场。远航负责供应，深港贸易负责销售。利润平分。”
陈屿心里一动。
在香港建批发市场，这是个好主意。
香港是国际自由港，水产品的集散地。
如果能在香港站稳脚跟，不仅可以做香港市场，还可以做东南亚市场。
“需要投资多少？”
“大概五百万港币。场地、冷库、运输车辆、办公设施。”
“远航出多少？”
“两百万港币，占百分之四十的股份。深港贸易出三百万，占百分之六十。远航负责供应活鱼，深港贸易负责运营。”
陈屿想了想。
“赵总，这个方案可以。但我有两个条件。”
“什么条件？”
“第一，批发市场的名字要用‘远航’。第二，远航的鱼要在市场里优先销售。”
赵国强想了想。
“名字用‘远航’可以。但优先销售不行。市场是公开的，不能偏袒任何一家供应商。”
“那换个条件。远航的鱼在市场里免收摊位费。”
“这个可以。”
双方达成口头协议。
陈海问：“哥，两百万港币，不是小数目。值得吗？”
“值得。”陈屿说，“香港市场是进入东南亚的桥头堡。两百万买一个桥头堡，不贵。”
六月初，陈海从深圳打来电话。
“哥，刘永强有动静了。”
“什么动静？”
“他又回省城了。”
陈屿心里一沉。
“回来干什么？”
“不清楚。但我打听到，他不是一个人回来的。跟他一起来的，还有两个人。”
“什么人？”
“一个是香港人，姓李，叫李嘉明。一个是马来西亚人，姓黄，叫黄文龙。”
“黄文龙？跟林文龙什么关系？”
“好像是兄弟。”
陈屿沉默了一会儿。
“你继续查，看他们来省城干什么。”
陈海在省城蹲了三天，终于查到了。
刘永强这次回省城，是代表龙腾集团来的。
他的新身份是龙腾集团大陆事务部的总经理。
李嘉明是龙腾集团的财务总监。
黄文龙是龙腾集团的副总裁，林文龙的弟弟。
“哥，龙腾集团要在省城设分公司了。”陈海说。
“分公司设在哪里？”
“省城最高的那栋写字楼，租了一层。正在装修。”
“他们来省城做什么？”
“做出口。龙腾集团在东南亚的产能过剩，要把产品卖到大陆来。”
“卖什么产品？”
“冷冻虾、冷冻鱼片、蟹肉罐头。都是大陆市场缺的东西。”
“价格呢？”
“比大陆的产品便宜百分之二十。”
陈屿倒吸了一口凉气。
便宜百分之二十，这个价格优势太大了。
“哥，咱们怎么办？”
“不急。他们的产品要进来，需要时间。咱们有缓冲期。”
“缓冲期多久？”
“至少三个月。”
“三个月后呢？”
“三个月后，咱们要做好准备。”