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第110章
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第110章(第1/2页)
林文龙的条件，比上次好多了。
不控股，不干预经营，还提供技术、管理、渠道。
看起来是合作，不是收购。
“林先生，这么好的条件，您图什么？”
林文龙笑了。
“陈先生，我图的是你的能力。
大陆的水产市场很大，但管理混乱，质量参差不齐。
我需要一个有能力的人，帮我整合市场。你是最合适的人选。”
“整合市场？怎么整合？”
“第一，统一标准。大陆的水产品没有统一的质量标准。
龙腾可以把国际标准带进来，提高整个行业的质量水平。第二，统一品牌。
大陆的水产品品牌太分散。
龙腾可以打造一个全国性的品牌，让消费者买到放心的水产品。
第三，统一渠道。大陆的水产品销售渠道太乱。
龙腾可以建立一个全国性的销售网络，让好的水产品卖到全国各地。”
陈屿听了，心里很震撼。
林文龙的野心，比他想象的还要大。
这个人要的不是一个远航，而是整个大陆的水产市场。
“林先生，您的想法很好。但我不适合。”
“为什么？”
“因为我的根在省城。我的员工、我的农户、我的客户，都在省城。我不能离开他们。”
“我不让你离开省城。你继续在省城，继续做远航。只是多了一个合作伙伴。”
“林先生，合作伙伴可以是平等的，也可以是不平等的。
龙腾太大，远航太小。合作了，远航迟早会被龙腾吞掉。”
林文龙沉默了一会儿。
“陈先生，你很聪明。但你也很固执。”
“不是我固执。是我知道，跟巨人合作，最后只会被巨人吃掉。”
“那你想怎么样？”
“我想自己做。不靠任何人。”
林文龙看着陈屿，眼神里有些复杂的情绪。
“陈先生，我尊重你的选择。但我要提醒你，市场是无情的。
你不跟龙腾合作，龙腾就会跟你竞争。到时候，你不要后悔。”
“我不会后悔。”
从马来西亚回来，陈屿在飞机上想了很久。
林文龙的条件确实很好。
两百万年薪，远航还是自己的，龙腾提供技术、管理、渠道。
看起来是天上掉馅饼。
但陈屿知道，天上不会掉馅饼。
林文龙之所以开出这么好的条件，是因为他看中了陈屿的能力。
他要利用陈屿的能力，整合大陆的水产市场。
一旦整合完成，远航就会失去独立性，成为龙腾的一部分。
陈海在机场接他。
“哥，谈得怎么样？”
“林文龙想拉我入伙。条件很好。”
“你答应了？”
“没有。”
“为什么？”
“因为我不想寄人篱下。”
陈海沉默了一会儿。
“哥，我支持你。”
回到基地，陈屿把大家叫来开会。
他把林文龙的条件说了一遍。
“各位，林文龙想拉我入伙。我拒绝了。
接下来，龙腾集团会跟咱们全面竞争。大家要做好准备。”
苏念说：“陈屿，龙腾集团那么大，咱们能打得过吗？”
“能。”陈屿说，“龙腾大是大，但它的根在东南亚，不在大陆。它的管理跟不上，质量出问题，客户在流失。
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这是它的弱点。咱们的根在大陆，在省城。咱们的管理好，质量好，客户稳定。
这是咱们的优势。只要咱们发挥优势，抓住机会，就能打赢。”
林建国说：“陈老板，具体的策略是什么？”
“第一，加快深加工产品的开发。
鱼胶原蛋白已经投产了，鱼油明年六月份投产。深加工产品的利润高，是咱们的核心竞争力。
第二，扩大批发市场的规模。
二期、三期尽快开工。把批发市场打造成全省最大的水产集散地。
第三，加强品牌宣传。让消费者知道，远航的产品质量好，值得信赖。
第四，拓展新市场。东南亚市场、中东市场、非洲市场，都要想办法进去。”
陈芳说：“陈老板，鱼油的研发很顺利。明年三月份可以试生产，六月份可以正式投产。”
“好。你盯紧点。”
陈海说：“哥，香港的批发市场呢？”
“继续推进。赵国强那边已经选好场地了。明年三月份开工，六月份开业。”
苏念说：“陈屿，资金够吗？”
“够。”陈屿说，“今年公司的利润有五百万。
加上‘龙头企业’的扶持资金两千万，‘星火计划’的三百万，银行的贷款，总共有三千万左右。够用了。”
二月份，陈海又查到了一个消息。
龙腾集团在省城的分公司，开始招聘销售人员。
他们要组建一个五十人的销售团队，专门推销龙腾的产品。
“哥，龙腾要跟咱们抢客户了。”陈海说。
“抢就抢吧。”陈屿说。
“客户不是抢来的，是争取来的。谁的产品好、服务好，客户就跟谁。”
“但龙腾有钱。他们可以给销售员高薪，挖咱们的人。”
“咱们的人不是那么好挖的。远航的员工，跟了咱们好几年，有感情。”
但陈屿知道，感情归感情，利益归利益。
龙腾开出双倍工资，肯定有人会动心。
他让苏念给员工们涨了工资。
平均涨了百分之二十。
“陈屿，涨工资要多花几十万。”苏念说。
“几十万是小事。员工走了，才是大事。”
果然，龙腾的招聘广告打出来，远航没有一个员工辞职。
不是因为他们对远航有多忠诚，而是因为远航的工资不低，福利不差，环境不错。
跳槽有风险，不一定比远航好。
三月份，陈屿又去了趟北京。
他去找王司长，了解国家对反倾销的支持政策。
王司长说：“陈老板，国家对反倾销很重视。
如果你的产品被认定倾销，国家会提供法律援助，帮你打官司。”
“王司长，远航的初裁结果不好。
终裁在三月份。如果终裁还是不好，我就向美国国际贸易法院上诉。”
“上诉需要时间，也需要钱。你准备好了吗？”
“准备好了。”
“那就好。如果需要帮助，随时找我。”
从北京回来，陈屿把周明远叫来，商量上诉的事。
周明远说：“陈老板，终裁结果这个月底出来。
如果还是百分之十五，咱们就上诉。上诉的成功率大概百分之五十。”
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林文龙的条件，比上次好多了。
不控股，不干预经营，还提供技术、管理、渠道。
看起来是合作，不是收购。
“林先生，这么好的条件，您图什么？”
林文龙笑了。
“陈先生，我图的是你的能力。
大陆的水产市场很大，但管理混乱，质量参差不齐。
我需要一个有能力的人，帮我整合市场。你是最合适的人选。”
“整合市场？怎么整合？”
“第一，统一标准。大陆的水产品没有统一的质量标准。
龙腾可以把国际标准带进来，提高整个行业的质量水平。第二，统一品牌。
大陆的水产品品牌太分散。
龙腾可以打造一个全国性的品牌，让消费者买到放心的水产品。
第三，统一渠道。大陆的水产品销售渠道太乱。
龙腾可以建立一个全国性的销售网络，让好的水产品卖到全国各地。”
陈屿听了，心里很震撼。
林文龙的野心，比他想象的还要大。
这个人要的不是一个远航，而是整个大陆的水产市场。
“林先生，您的想法很好。但我不适合。”
“为什么？”
“因为我的根在省城。我的员工、我的农户、我的客户，都在省城。我不能离开他们。”
“我不让你离开省城。你继续在省城，继续做远航。只是多了一个合作伙伴。”
“林先生，合作伙伴可以是平等的，也可以是不平等的。
龙腾太大，远航太小。合作了，远航迟早会被龙腾吞掉。”
林文龙沉默了一会儿。
“陈先生，你很聪明。但你也很固执。”
“不是我固执。是我知道，跟巨人合作，最后只会被巨人吃掉。”
“那你想怎么样？”
“我想自己做。不靠任何人。”
林文龙看着陈屿，眼神里有些复杂的情绪。
“陈先生，我尊重你的选择。但我要提醒你，市场是无情的。
你不跟龙腾合作，龙腾就会跟你竞争。到时候，你不要后悔。”
“我不会后悔。”
从马来西亚回来，陈屿在飞机上想了很久。
林文龙的条件确实很好。
两百万年薪，远航还是自己的，龙腾提供技术、管理、渠道。
看起来是天上掉馅饼。
但陈屿知道，天上不会掉馅饼。
林文龙之所以开出这么好的条件，是因为他看中了陈屿的能力。
他要利用陈屿的能力，整合大陆的水产市场。
一旦整合完成，远航就会失去独立性，成为龙腾的一部分。
陈海在机场接他。
“哥，谈得怎么样？”
“林文龙想拉我入伙。条件很好。”
“你答应了？”
“没有。”
“为什么？”
“因为我不想寄人篱下。”
陈海沉默了一会儿。
“哥，我支持你。”
回到基地，陈屿把大家叫来开会。
他把林文龙的条件说了一遍。
“各位，林文龙想拉我入伙。我拒绝了。
接下来，龙腾集团会跟咱们全面竞争。大家要做好准备。”
苏念说：“陈屿，龙腾集团那么大，咱们能打得过吗？”
“能。”陈屿说，“龙腾大是大，但它的根在东南亚，不在大陆。它的管理跟不上，质量出问题，客户在流失。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第110章(第2/2页)
这是它的弱点。咱们的根在大陆，在省城。咱们的管理好，质量好，客户稳定。
这是咱们的优势。只要咱们发挥优势，抓住机会，就能打赢。”
林建国说：“陈老板，具体的策略是什么？”
“第一，加快深加工产品的开发。
鱼胶原蛋白已经投产了，鱼油明年六月份投产。深加工产品的利润高，是咱们的核心竞争力。
第二，扩大批发市场的规模。
二期、三期尽快开工。把批发市场打造成全省最大的水产集散地。
第三，加强品牌宣传。让消费者知道，远航的产品质量好，值得信赖。
第四，拓展新市场。东南亚市场、中东市场、非洲市场，都要想办法进去。”
陈芳说：“陈老板，鱼油的研发很顺利。明年三月份可以试生产，六月份可以正式投产。”
“好。你盯紧点。”
陈海说：“哥，香港的批发市场呢？”
“继续推进。赵国强那边已经选好场地了。明年三月份开工，六月份开业。”
苏念说：“陈屿，资金够吗？”
“够。”陈屿说，“今年公司的利润有五百万。
加上‘龙头企业’的扶持资金两千万，‘星火计划’的三百万，银行的贷款，总共有三千万左右。够用了。”
二月份，陈海又查到了一个消息。
龙腾集团在省城的分公司，开始招聘销售人员。
他们要组建一个五十人的销售团队，专门推销龙腾的产品。
“哥，龙腾要跟咱们抢客户了。”陈海说。
“抢就抢吧。”陈屿说。
“客户不是抢来的，是争取来的。谁的产品好、服务好，客户就跟谁。”
“但龙腾有钱。他们可以给销售员高薪，挖咱们的人。”
“咱们的人不是那么好挖的。远航的员工，跟了咱们好几年，有感情。”
但陈屿知道，感情归感情，利益归利益。
龙腾开出双倍工资，肯定有人会动心。
他让苏念给员工们涨了工资。
平均涨了百分之二十。
“陈屿，涨工资要多花几十万。”苏念说。
“几十万是小事。员工走了，才是大事。”
果然，龙腾的招聘广告打出来，远航没有一个员工辞职。
不是因为他们对远航有多忠诚，而是因为远航的工资不低，福利不差，环境不错。
跳槽有风险，不一定比远航好。
三月份，陈屿又去了趟北京。
他去找王司长，了解国家对反倾销的支持政策。
王司长说：“陈老板，国家对反倾销很重视。
如果你的产品被认定倾销，国家会提供法律援助，帮你打官司。”
“王司长，远航的初裁结果不好。
终裁在三月份。如果终裁还是不好，我就向美国国际贸易法院上诉。”
“上诉需要时间，也需要钱。你准备好了吗？”
“准备好了。”
“那就好。如果需要帮助，随时找我。”
从北京回来，陈屿把周明远叫来，商量上诉的事。
周明远说：“陈老板，终裁结果这个月底出来。
如果还是百分之十五，咱们就上诉。上诉的成功率大概百分之五十。”