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第五十八章 改革风口起，老太太南下再探货源
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第五十八章改革风口起，老太太南下再探货源(第1/2页)
清晨，天光未透。赵淑芬背上的帆布包沉甸甸的，手里拎的旧提包也不轻。六万八千块，压在她心头。她走在去火车站的路上，风带着秋凉扑面。外套裹紧。这笔钱，是血汗，是底气，也是催命符。
一脚踏进车站大门，一股热浪裹着人声鼎沸扑面而来。
候车室里像下饺子一样挤得密密麻麻，空气里混杂着汗味、烟味和说不清道不明的怪味，让人直犯恶心。
赵淑芬紧了紧身上的外套，猫着腰往角落挪，把帆布包和小提包死死搂在怀里。
到了检票口，人潮涌动。
赵淑芬完全被人流推搡着往前挪，手背上的青筋都绷了起来，死死抠着提包的带子。
她眼角瞟见有人手不老实地往别人兜里伸，也有人为了抢个位置，张嘴就骂，唾沫星子乱飞。
这趟南下的车，真是淘金的船，也是闯荡的江湖，打起十二分精神都不够看。
好不容易挤上车厢，循着票号找到靠窗的硬座。
她踮着脚把沉重的大帆布包推上行李架，小提包牢牢压在膝盖上，这才一屁股坐下。
车厢里挤得人挨人，过道上更是站满了背着大包小包的人。
一股混合着汗、烟、劣质泡面和酸臭脚丫子的味儿直冲脑门，赵淑芬的眉头狠狠拧了起来，但又很快松开。
这就是南下的路，想赚钱，就得受这份罪，没啥好挑的。
火车哐当哐当地启动了，窗外的景色像按了倒放键一样，飞快地往后退。
绿油油的农田、炊烟袅袅的村庄，一点点模糊，远去。
赵淑芬望着窗外，心里像被什么揪了一下，是家。
大刚、小丽、还有娟儿，铺子和家都甩给他们了，不知道他们能不能撑住。
可她咬咬牙，告诉自己，孩子们行，这事儿压不垮他们，反而能让他们长个儿。
收回看向窗外的目光，她转头打量起车厢里的人。
形形色色，像一锅大杂烩，可每个人眼里都透着一股子劲儿，都是为了奔个好营生。
前头那几个年轻人，烫着时髦的卷发，穿着喇叭裤，嗓门大得能掀翻车顶，正眉飞色舞地聊着南方遍地是金子，怎么把钱搂进怀里再怎么潇洒地花出去。
这帮小年轻，真是胆子大，敢闯敢拼，是时代的弄潮儿。
后排有几个看着老实巴交的中年男人，手里紧紧攥着蛇皮袋，眼神里透着一股子洗不去的疲惫，多半是去南方下苦力的农民。
过道上还站着个穿中山装、提着公文包、像是干部模样的人，时不时抬手看腕上的手表，脸上写满了不耐烦和焦躁。
她听着他们的谈话，观察他们的穿着。那些年轻人穿的，就是小丽店里卖得好的款式。他们聊的电子产品，就是大刚铺子要奔的方向。时代的车轮呼隆隆，她不能停。
她从包里拿出小丽的服装清单。款式颜色面料，写得详细。她看着单子，脑子里过上次广州的情景。哪个市场在哪，哪个老板货好，大概什么价。这次单子厚多了，还有鞋袜围巾。小丽说，顾客要搭配，要整体感。
又拿出大刚的电器配件清单。晶体管电阻电容，还有更专业的。甚至进口设备的维修件。大刚还画了草图，双缸洗衣机、电风扇、收录机。都是顾客想要的成品家电。
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“成品家电……”她默念。这是这次重点，也是难点。大家电体积大，价高，运输麻烦。得找正规渠道，保质量保售后。上次在广州她主要跑小商品和服装，大家电不熟。
正想着，旁边有人开口。
“哎，老姐姐，一个人去南方啊？”
她转头。说话的是旁边男人。四十多，皮肤黑，像个生意人。
“是啊，去办点事。”她回答，不想多聊。
“看您这架势，也是去进货吧？”男人笑了，牙发黄。“我一看您这包，这眼神，就猜到了。咱们都是一路人。”
她没接话，笑了笑。
男人自顾自说开了。“现在这年头，南边可是个好地方。遍地是钱！就看你有没有本事捞。我姓王，在广州做点小生意，批发小商品，钮扣拉链头花什么的，别看不起眼，利润可高着呢！”
王老板？她心头一动。姓王？做小商品？上次在广州，好像认识过一个王老板，也是做小商品的。
她仔细看男人。长相有点眼熟，但不确定。上次广州人太多。
“您是……上次在广州认识的王老板？”她试探问。
男人一愣，仔细打量她，随即哈哈大笑。“哎呀！真是您啊！赵大姐！我说怎么看着这么眼熟！上次在高第街，您还跟我打听服装货源呢！”
真是他！赵淑芬也笑了，心里意外惊喜。旅途漫长，遇上熟人感觉完全不同。
“真是巧啊王老板！没想到这儿遇上您！”
“是啊是啊，太巧了！您这是……这次来大采购啊？”王老板看她行李，眼神猜测。
“嗯，家里生意还行，想扩大点。”她没瞒，也没说具体钱数。
“那好啊！赵大姐您上次来我就觉得您不是一般人，眼光准，下手快！您那服装生意肯定火了吧？”王老板果然记得她。
“还行，靠着老百姓捧场。”她谦虚。
“可不是光靠捧场！现在做生意，光老实可不行，得有门路，有信息！”王老板压低声音，“赵大姐，您这次来得可真是时候！最近南边市场变化可大了！”
赵淑芬立刻来了精神。“哦？怎么说？”
“嘿，您不知道，现在政策越来越活了！以前偷偷摸摸，现在很多东西半公开了。新的批发市场开了好几个，货多，全，连以前不好弄的大家电，现在都有路子了！”王老板神秘兮兮。
赵淑芬心头一跳。这正是她要找的！
“大家电也有路子了？”她追问。
“有！不过不是随便哪个市场都有。得找对地方，找对人。”王老板压得更低，“以前国营商店垄断，个体户拿货难。现在不行了，南方有些地方开始搞‘内部供应’，给有关系的个体户供货。还有从香港过来的，或者直接跟厂家谈。渠道多了，竞争也大了。”
“那……价格怎么样？”这是她最关心的。
“价格嘛，比以前透明些，但赚头还是大！”王老板搓手，“关键是货要正，别进那些……您知道，南边水深，有些坑，外地人一不小心就栽里头。特别是大家电！”
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清晨，天光未透。赵淑芬背上的帆布包沉甸甸的，手里拎的旧提包也不轻。六万八千块，压在她心头。她走在去火车站的路上，风带着秋凉扑面。外套裹紧。这笔钱，是血汗，是底气，也是催命符。
一脚踏进车站大门，一股热浪裹着人声鼎沸扑面而来。
候车室里像下饺子一样挤得密密麻麻，空气里混杂着汗味、烟味和说不清道不明的怪味，让人直犯恶心。
赵淑芬紧了紧身上的外套，猫着腰往角落挪，把帆布包和小提包死死搂在怀里。
到了检票口，人潮涌动。
赵淑芬完全被人流推搡着往前挪，手背上的青筋都绷了起来，死死抠着提包的带子。
她眼角瞟见有人手不老实地往别人兜里伸，也有人为了抢个位置，张嘴就骂，唾沫星子乱飞。
这趟南下的车，真是淘金的船，也是闯荡的江湖，打起十二分精神都不够看。
好不容易挤上车厢，循着票号找到靠窗的硬座。
她踮着脚把沉重的大帆布包推上行李架，小提包牢牢压在膝盖上，这才一屁股坐下。
车厢里挤得人挨人，过道上更是站满了背着大包小包的人。
一股混合着汗、烟、劣质泡面和酸臭脚丫子的味儿直冲脑门，赵淑芬的眉头狠狠拧了起来，但又很快松开。
这就是南下的路，想赚钱，就得受这份罪，没啥好挑的。
火车哐当哐当地启动了，窗外的景色像按了倒放键一样，飞快地往后退。
绿油油的农田、炊烟袅袅的村庄，一点点模糊，远去。
赵淑芬望着窗外，心里像被什么揪了一下，是家。
大刚、小丽、还有娟儿，铺子和家都甩给他们了，不知道他们能不能撑住。
可她咬咬牙，告诉自己，孩子们行，这事儿压不垮他们，反而能让他们长个儿。
收回看向窗外的目光，她转头打量起车厢里的人。
形形色色，像一锅大杂烩，可每个人眼里都透着一股子劲儿，都是为了奔个好营生。
前头那几个年轻人，烫着时髦的卷发，穿着喇叭裤，嗓门大得能掀翻车顶，正眉飞色舞地聊着南方遍地是金子，怎么把钱搂进怀里再怎么潇洒地花出去。
这帮小年轻，真是胆子大，敢闯敢拼，是时代的弄潮儿。
后排有几个看着老实巴交的中年男人，手里紧紧攥着蛇皮袋，眼神里透着一股子洗不去的疲惫，多半是去南方下苦力的农民。
过道上还站着个穿中山装、提着公文包、像是干部模样的人，时不时抬手看腕上的手表，脸上写满了不耐烦和焦躁。
她听着他们的谈话，观察他们的穿着。那些年轻人穿的，就是小丽店里卖得好的款式。他们聊的电子产品，就是大刚铺子要奔的方向。时代的车轮呼隆隆，她不能停。
她从包里拿出小丽的服装清单。款式颜色面料，写得详细。她看着单子，脑子里过上次广州的情景。哪个市场在哪，哪个老板货好，大概什么价。这次单子厚多了，还有鞋袜围巾。小丽说，顾客要搭配，要整体感。
又拿出大刚的电器配件清单。晶体管电阻电容，还有更专业的。甚至进口设备的维修件。大刚还画了草图，双缸洗衣机、电风扇、收录机。都是顾客想要的成品家电。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第五十八章改革风口起，老太太南下再探货源(第2/2页)
“成品家电……”她默念。这是这次重点，也是难点。大家电体积大，价高，运输麻烦。得找正规渠道，保质量保售后。上次在广州她主要跑小商品和服装，大家电不熟。
正想着，旁边有人开口。
“哎，老姐姐，一个人去南方啊？”
她转头。说话的是旁边男人。四十多，皮肤黑，像个生意人。
“是啊，去办点事。”她回答，不想多聊。
“看您这架势，也是去进货吧？”男人笑了，牙发黄。“我一看您这包，这眼神，就猜到了。咱们都是一路人。”
她没接话，笑了笑。
男人自顾自说开了。“现在这年头，南边可是个好地方。遍地是钱！就看你有没有本事捞。我姓王，在广州做点小生意，批发小商品，钮扣拉链头花什么的，别看不起眼，利润可高着呢！”
王老板？她心头一动。姓王？做小商品？上次在广州，好像认识过一个王老板，也是做小商品的。
她仔细看男人。长相有点眼熟，但不确定。上次广州人太多。
“您是……上次在广州认识的王老板？”她试探问。
男人一愣，仔细打量她，随即哈哈大笑。“哎呀！真是您啊！赵大姐！我说怎么看着这么眼熟！上次在高第街，您还跟我打听服装货源呢！”
真是他！赵淑芬也笑了，心里意外惊喜。旅途漫长，遇上熟人感觉完全不同。
“真是巧啊王老板！没想到这儿遇上您！”
“是啊是啊，太巧了！您这是……这次来大采购啊？”王老板看她行李，眼神猜测。
“嗯，家里生意还行，想扩大点。”她没瞒，也没说具体钱数。
“那好啊！赵大姐您上次来我就觉得您不是一般人，眼光准，下手快！您那服装生意肯定火了吧？”王老板果然记得她。
“还行，靠着老百姓捧场。”她谦虚。
“可不是光靠捧场！现在做生意，光老实可不行，得有门路，有信息！”王老板压低声音，“赵大姐，您这次来得可真是时候！最近南边市场变化可大了！”
赵淑芬立刻来了精神。“哦？怎么说？”
“嘿，您不知道，现在政策越来越活了！以前偷偷摸摸，现在很多东西半公开了。新的批发市场开了好几个，货多，全，连以前不好弄的大家电，现在都有路子了！”王老板神秘兮兮。
赵淑芬心头一跳。这正是她要找的！
“大家电也有路子了？”她追问。
“有！不过不是随便哪个市场都有。得找对地方，找对人。”王老板压得更低，“以前国营商店垄断，个体户拿货难。现在不行了，南方有些地方开始搞‘内部供应’，给有关系的个体户供货。还有从香港过来的，或者直接跟厂家谈。渠道多了，竞争也大了。”
“那……价格怎么样？”这是她最关心的。
“价格嘛，比以前透明些，但赚头还是大！”王老板搓手，“关键是货要正，别进那些……您知道，南边水深，有些坑，外地人一不小心就栽里头。特别是大家电！”