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第五十九章 老太太淘金路艰辛，渠道水太深
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第五十九章老太太淘金路艰辛，渠道水太深(第1/2页)
清晨的火车硬座车厢，空气混浊闷热。赵淑芬压低嗓子，听着王老板介绍。
“大家电这块儿，水深着呢。”王老板凑近了些，压低声音。“不像小商品，摆出来就能卖。大家电量大，值钱，来钱快，风险也大。”
他呷了口茶水，接着说：“主要的渠道，一个是直接跟厂家谈，你得有量，有实力，人家才搭理你。再一个，就是一些大贸易公司，他们能从上面或者特殊渠道拿到货。还有就是香港那边过来的，走私的多，便宜，但没保障，容易出事。”
赵淑芬听得认真，指甲抠着提包带子。“那有没有那种，个体户也能拿点货的地方？”
“有，但少。而且得找对人。”王老板点头。“广州这边有个地方，叫白马市场，以前主要是服装，现在旁边也有些家电的影子。还有个地方更隐蔽，不显山不露水的，在海珠区那边，叫什么电器城。里头有些人做大家电批发，不对外，得有人带着或者介绍。”
“海珠区电器城？”赵淑芬重复一遍，记下名字。
“对。不过赵大姐，我得提醒您。”王老板表情严肃，“大家电这东西，不像衣服，穿坏了就算。修起来麻烦，配件也难弄。您得想好售后怎么办。这玩意儿金贵，路上磕了碰了都心疼。运回去也是个问题。”
“我心里有数。”赵淑芬点头。大刚修电器，售后有底子。运输是大麻烦，但总有办法。
“您心里有数就好。”王老板看她态度，也不多劝。“您到了广州，要是不嫌弃，可以先去白马市场看看。服装那边变化也大，新款多得很。电器城那边，我认识个人，回头给您写个地址，您去试试，就说是我王国富介绍的，看能不能搭上线。”
“哎呀，那真是太谢谢您了，王老板！”赵淑芬心里一喜，这偶遇真是帮了大忙。“您这可是帮了我大忙了！”
“客气啥，出门在外，互相帮衬嘛。”王老板摆手，搓了搓手，“您上次那服装生意做得好，我也替您高兴。这次大家电要是做起来，那可就发大财了！”
两人又闲聊，王老板说了些广州的消费和风土人情。赵淑芬对接下来的行程有了更具体的概念。
火车哐当哐当地跑了一天一夜。赵淑芬累得腰酸背痛，心里却因为王老板的信息燃起希望。
喇叭里响起了播报声：“旅客朋友们，本次列车即将抵达本次终点站，广州站……”
赵淑芬深吸一口气，活动僵硬的身体。下车，随着人流走出车厢，踏上站台。一股湿热空气混杂着柴油味和南方特有的味道扑面而来。
站台、出站口，黑压压的人头。打工者、客商、时髦年轻人、行色匆匆的干部。每个人脸上都写着“忙碌”和“希望”。
赵淑芬紧紧抱着小提包，跟随着人潮往前挪。出站口外热闹得像集市，拉客的、卖报的、卖吃的、扛行李的，吆喝声此起彼伏。
她上次来过，这次显得从容一些。没有停留，径直走向上次住过的旅馆。
路上，她打量这座城市。高楼比红星市多，虽然跟后世没法比，但在八十年代足够震撼。宽阔马路，跑着公交车、卡车，少数小汽车。行人穿着大胆，喇叭裤蛤蟆镜、花衬衫牛仔裙、烫发。她身上的衣服在这里显得有些土气。
改革开放的前沿，一切都在快速变化。
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找到上次住的旅馆，门口挂着牌子。进去，柜台后坐着年轻姑娘。
“住宿。”赵淑芬说。
“单人间？多人间？”姑娘头也不抬。
“单人间。”
“五十块一晚。”
赵淑芬一愣。五十块？上次才三十。这才多久，涨了这么多？
“这么贵？”她问。
“现在都这个价。人多，房紧张。”姑娘抬眼看她，语气平淡。“住不住？不住后面还有人等着呢。”
赵淑芬看了一眼身后，果然排着几个人。她咬了咬牙：“住。”
掏钱，办手续，拿到钥匙。房间比上次稍好一些，但依然简陋，一张床，一个桌子，一把椅子，墙上挂着风扇。有独立的卫生间，算个进步。
安顿下来，把钱袋子藏好。她没急着休息，拿出地图和笔记本。王老板说的白马市场和海珠区电器城，这是今天的目标。
稍作休整，赵淑芬背上帆布包，揣着小提包，出门。
她先去了白马市场。果然如王老板所说，市场更大了，门口人来人往，热闹非凡。
走进市场，服装摊位鳞次栉比，款式更多样，更时尚。除了女装，男装、童装、鞋帽箱包的摊位也多了起来。
赵淑芬穿梭在人群中，看货，听价格。普通款式的价格涨幅不大。但设计新颖、面料更好的衣服，价格高得离谱。
她按照小丽的清单，寻找货源。不只看款式，还摸面料，看做工。红星市的顾客眼光高了，不能随便糊弄。
她跟几个摊主搭讪，问价格，问批量优惠。有些摊主看她穿着普通，态度冷淡，报价高。有些则热情，愿意细谈。
她没急着下单，只了解行情，记下不错的摊位和联系方式。第一次来，不能露怯，也不能轻易相信别人。
转了一圈，白马市场款式多，但大家电影子不多，零星几个卖小电器的，不是她要找的。
看看时间，下午了。她决定去海珠区那边看看电器城。
按照王老板给的地址，她坐公交车去了海珠区。这边没有市中心繁华，像个老城区，人流依然不少。
她找到那个电器城，门口没有醒目招牌，像个老旧仓库或厂房。门口坐着两个人抽烟，眼神警惕地打量来往的人。
赵淑芬心里打鼓，硬着头皮走了过去。
“请问，这里是电器批发市场吗？”她问门口的人。
那两人互相看了一眼，没吭声。
赵淑芬又问了一遍。
其中一个留着寸头、脖子上挂着粗金链子的男人开口了，语气不太友好：“你找什么？这里不对外零售。”
“我是来批发的。”赵淑芬说，尽量让声音镇定，“我从外地来的，想进点大家电。”
金链子男人上下打量她一眼，眼神轻蔑。“大家电？你一个人？”
“我一个人来探路，后面有车队来拉货。”赵淑芬撒了个谎，同时从包里掏出王老板写的纸条，“我朋友王国富介绍我来的，他在这里做小商品批发。”
金链子男人接过纸条看了一眼，眼神闪过一丝变化，很快恢复平静。“老王介绍的？”他重新打量赵淑芬。
第五十九章老太太淘金路艰辛，渠道水太深(第1/2页)
清晨的火车硬座车厢，空气混浊闷热。赵淑芬压低嗓子，听着王老板介绍。
“大家电这块儿，水深着呢。”王老板凑近了些，压低声音。“不像小商品，摆出来就能卖。大家电量大，值钱，来钱快，风险也大。”
他呷了口茶水，接着说：“主要的渠道，一个是直接跟厂家谈，你得有量，有实力，人家才搭理你。再一个，就是一些大贸易公司，他们能从上面或者特殊渠道拿到货。还有就是香港那边过来的，走私的多，便宜，但没保障，容易出事。”
赵淑芬听得认真，指甲抠着提包带子。“那有没有那种，个体户也能拿点货的地方？”
“有，但少。而且得找对人。”王老板点头。“广州这边有个地方，叫白马市场，以前主要是服装，现在旁边也有些家电的影子。还有个地方更隐蔽，不显山不露水的，在海珠区那边，叫什么电器城。里头有些人做大家电批发，不对外，得有人带着或者介绍。”
“海珠区电器城？”赵淑芬重复一遍，记下名字。
“对。不过赵大姐，我得提醒您。”王老板表情严肃，“大家电这东西，不像衣服，穿坏了就算。修起来麻烦，配件也难弄。您得想好售后怎么办。这玩意儿金贵，路上磕了碰了都心疼。运回去也是个问题。”
“我心里有数。”赵淑芬点头。大刚修电器，售后有底子。运输是大麻烦，但总有办法。
“您心里有数就好。”王老板看她态度，也不多劝。“您到了广州，要是不嫌弃，可以先去白马市场看看。服装那边变化也大，新款多得很。电器城那边，我认识个人，回头给您写个地址，您去试试，就说是我王国富介绍的，看能不能搭上线。”
“哎呀，那真是太谢谢您了，王老板！”赵淑芬心里一喜，这偶遇真是帮了大忙。“您这可是帮了我大忙了！”
“客气啥，出门在外，互相帮衬嘛。”王老板摆手，搓了搓手，“您上次那服装生意做得好，我也替您高兴。这次大家电要是做起来，那可就发大财了！”
两人又闲聊，王老板说了些广州的消费和风土人情。赵淑芬对接下来的行程有了更具体的概念。
火车哐当哐当地跑了一天一夜。赵淑芬累得腰酸背痛，心里却因为王老板的信息燃起希望。
喇叭里响起了播报声：“旅客朋友们，本次列车即将抵达本次终点站，广州站……”
赵淑芬深吸一口气，活动僵硬的身体。下车，随着人流走出车厢，踏上站台。一股湿热空气混杂着柴油味和南方特有的味道扑面而来。
站台、出站口，黑压压的人头。打工者、客商、时髦年轻人、行色匆匆的干部。每个人脸上都写着“忙碌”和“希望”。
赵淑芬紧紧抱着小提包，跟随着人潮往前挪。出站口外热闹得像集市，拉客的、卖报的、卖吃的、扛行李的，吆喝声此起彼伏。
她上次来过，这次显得从容一些。没有停留，径直走向上次住过的旅馆。
路上，她打量这座城市。高楼比红星市多，虽然跟后世没法比，但在八十年代足够震撼。宽阔马路，跑着公交车、卡车，少数小汽车。行人穿着大胆，喇叭裤蛤蟆镜、花衬衫牛仔裙、烫发。她身上的衣服在这里显得有些土气。
改革开放的前沿，一切都在快速变化。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第五十九章老太太淘金路艰辛，渠道水太深(第2/2页)
找到上次住的旅馆，门口挂着牌子。进去，柜台后坐着年轻姑娘。
“住宿。”赵淑芬说。
“单人间？多人间？”姑娘头也不抬。
“单人间。”
“五十块一晚。”
赵淑芬一愣。五十块？上次才三十。这才多久，涨了这么多？
“这么贵？”她问。
“现在都这个价。人多，房紧张。”姑娘抬眼看她，语气平淡。“住不住？不住后面还有人等着呢。”
赵淑芬看了一眼身后，果然排着几个人。她咬了咬牙：“住。”
掏钱，办手续，拿到钥匙。房间比上次稍好一些，但依然简陋，一张床，一个桌子，一把椅子，墙上挂着风扇。有独立的卫生间，算个进步。
安顿下来，把钱袋子藏好。她没急着休息，拿出地图和笔记本。王老板说的白马市场和海珠区电器城，这是今天的目标。
稍作休整，赵淑芬背上帆布包，揣着小提包，出门。
她先去了白马市场。果然如王老板所说，市场更大了，门口人来人往，热闹非凡。
走进市场，服装摊位鳞次栉比，款式更多样，更时尚。除了女装，男装、童装、鞋帽箱包的摊位也多了起来。
赵淑芬穿梭在人群中，看货，听价格。普通款式的价格涨幅不大。但设计新颖、面料更好的衣服，价格高得离谱。
她按照小丽的清单，寻找货源。不只看款式，还摸面料，看做工。红星市的顾客眼光高了，不能随便糊弄。
她跟几个摊主搭讪，问价格，问批量优惠。有些摊主看她穿着普通，态度冷淡，报价高。有些则热情，愿意细谈。
她没急着下单，只了解行情，记下不错的摊位和联系方式。第一次来，不能露怯，也不能轻易相信别人。
转了一圈，白马市场款式多，但大家电影子不多，零星几个卖小电器的，不是她要找的。
看看时间，下午了。她决定去海珠区那边看看电器城。
按照王老板给的地址，她坐公交车去了海珠区。这边没有市中心繁华，像个老城区，人流依然不少。
她找到那个电器城，门口没有醒目招牌，像个老旧仓库或厂房。门口坐着两个人抽烟，眼神警惕地打量来往的人。
赵淑芬心里打鼓，硬着头皮走了过去。
“请问，这里是电器批发市场吗？”她问门口的人。
那两人互相看了一眼，没吭声。
赵淑芬又问了一遍。
其中一个留着寸头、脖子上挂着粗金链子的男人开口了，语气不太友好：“你找什么？这里不对外零售。”
“我是来批发的。”赵淑芬说，尽量让声音镇定，“我从外地来的，想进点大家电。”
金链子男人上下打量她一眼，眼神轻蔑。“大家电？你一个人？”
“我一个人来探路，后面有车队来拉货。”赵淑芬撒了个谎，同时从包里掏出王老板写的纸条，“我朋友王国富介绍我来的，他在这里做小商品批发。”
金链子男人接过纸条看了一眼，眼神闪过一丝变化，很快恢复平静。“老王介绍的？”他重新打量赵淑芬。