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第155章 不打价格战
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陆东就是要组建一支铁打的团队。
能力只是一方面，最重要的还是忠诚。
他知道往哪里冲，大家只有不折不扣的去执行就好。
陆东强调道。
“我们是一个团队，是战友，彼此之间要相互信任，相互支持。谁也不要把社会上的坏风气，带到公司里来。”
“咱们有自己的公司文化，还有发展愿景、企业使命、核心价值观、经营理念……”
众人再次傻眼，对这帮年轻人来说，这些高大上的词汇，完全是陌生的。
赵磊、小高和杨雪莹还好，使劲点头。
小五子、小玉和小云，就像在听天书一样。
陆东拿起桌子上的一张白纸，上面涂涂画画写满了文字，这是他这几天思考的结果，只不过还是草稿。
另外，他也不想宣读了，等到公司发展起来再说吧。
毕竟眼下还处在初级阶段，说太多也没用。
“更多的话，我就不说了，为时尚早。等到咱们的生意稳定下来，我再说吧。现在，咱们先讨论一下眼前的事。”
……
“东哥，我先来汇报吧。”赵磊像小学生一样举手，站起身来发言，“五龙口在小云的努力下，生意稳定不说，还有提高，今天小云卖了18条牛仔裤，值得表扬！”
众人拍手叫好，小云欢喜的点头。
陆东笑了，这个氛围不错，有那么一点儿意思了。
却见赵磊的神色黯淡下来，继续往下说道，“海子边的情况不大好，昨天我和小玉还卖了236条裤子呢，今天就不好，只卖了185条裤子。”
小玉惭愧的低下头去，“对不起，东哥，明天我会努力的。”
“这不是你的问题，小玉。”
陆东及时指出这一点。
小玉抬起头来，眼中满是感激。
“是的，东哥说对了，这不是我们努不努力的问题，”赵磊点头道，“问题是，唐老三打起了价格战，那家伙一下子就把价格拉到底了，让我们措手不及！”
众人都很气愤，小五子跺一下脚，“要不，东哥，你让我去找唐老三理论一下？”
“这件事不用你操心，五子，你做好后勤上的事就行。”陆东说道，“唐老三打价格战，是我预料到的。但我没想到，他能把价格降到60块钱拿两条裤子，这就过分了。明摆着，他想决一死战，把咱们挤出海子边。”
众人都感觉到了事情的严重性，各个愁眉苦脸。
唐老三的裤子30元一条甩卖，自家的裤子一直卖50元，差距太大了，不降价估计是不行，根本守不住。
“东哥，咱们能不能再搞一个什么活动呢？”杨雪莹是打算正式入职公司了，提出自己的想法，“我觉得，咱们跟唐老三打价格战的话，最后吃亏的只能是咱们。”
“我赞成杨雪莹的观点，问题是，搞一个什么样的活动才能吸引顾客，”小高挖空心思道，“要不，咱们附带一个赠品，比如说，就像东哥在五龙口搞的活动，买裤子送皮带！”
那个活动小高知道，条幅就是他印的。
陆东笑着摇了摇头。
他淡定的样子，让所有人都惊讶。
只听陆东说道。
“价格差距太大了，买赠活动不会有什么效果。我认为，降价是肯定要降价的，但价格战又是一条死路。就算咱们愿意跟唐老三斗下去，给咱们供货的薛老板也不乐意啊。”
小五子起身道。
“东哥，我记得，薛老板当着咱们两个人的面说，唐老三敢降一块钱，他就敢降两块钱，陪他玩到底！你忘了？”
陆东摇了摇头，转动起手中的茶杯。
“我没忘，五子，他的话不可信。”
开会前，陆东在心中仔细推演过这件事。一开始，薛老板肯定会毫不犹豫的跟进，打价格战。但时间一长，损失过大的时候，薛老板肯定就不往下跟了。
那个时候，薛老板肯定会改变策略，跟唐老三谈判，找到一个新的解决办法。
而陆东作为薛老板手中的一枚棋子，随时可以丢弃！
是的，陆东可以想到这一步。
薛老板惟利是图，又工于心计，陆东对他的行事风格了然于胸，所以对价格战发展的结果是一清二楚的！
……
众人都迷茫了，感受到巨大的压力，不知如何是好。
“东哥，你说了要降价，又说不能打价格战。你赞成杨雪莹说要搞活动，又说不能搞买赠活动，我们真糊涂了！”
就连一向爱动脑子的小兵，都云里雾里不知所以然。
“不要急嘛，小兵哥，我看东哥已经有想法了！”
还是赵磊了解陆东，看出他胸有成竹。
“东哥，你快说吧！”
“我们都要发愁死了！”
“东哥，快说出你的想法吧！”
众人按捺不住，纷纷喊起来。
……
陆东站起身来，走到窗前看了看，夜色中，行人稀稀拉拉的走过去。
一直卧在他脚下的小黑跟上来，拿爪子轻轻挠挠他的腿，意思是想出去遛遛了。
抚摸安慰小黑几下，陆东面对众人，说出他酝酿几天的一个行动计划。
“我一直担心，会不会有人说我太功利了？利用可怜的孤儿做文章，来搞活动？”
“但是，我认为，只要自己的初心是好的，就不怕别人说。哪怕有人骂我，我也无所谓。”
“我下定决心了，搞一场慈善万人行活动！咱们每卖出去一条裤子，就拿出10元钱捐助给福利院！”
“咱们的价格，还是保持在50元。让出来的10元钱，就算是慈善捐款。我承认，我利用了人们的爱心……但，这是一举两得的好事啊，对孩子们好，对咱们也好。”
众人沉寂不语，现场变得鸦雀无声。
然后，就见杨雪莹站起身说道：“东哥，你咋能想出这么好的活动呢？我不觉得这是利用人们的爱心，相反，我觉得这是一件非常非常有意义的事！”
“东哥，我赞成你的决定！”赵磊欢喜的拍起双手，“有谁关心过那些孤儿呢？又有多少人给他们送过一分钱呢？不管别人怎么看，我都觉得你很伟大！”
“不要乱用词嘛，还伟大呢。”陆东不好意思的笑了。
“就这么干，东哥，联系记者朱琳琳，她肯定会报道的！咱太原还从来没有过举办这样的活动，第一次，绝对会轰动全城！”小高兴奋的跳起来。
众人使劲鼓掌叫好。
陆东巧妙的回避了价格战，是降价了，但是照顾了孤儿，又为自己做了宣传，是一举多得的好策略。
“东哥，我真不知道，你的脑瓜子是咋长的！”
小五子佩服的五体投地。
陆东就是要组建一支铁打的团队。
能力只是一方面，最重要的还是忠诚。
他知道往哪里冲，大家只有不折不扣的去执行就好。
陆东强调道。
“我们是一个团队，是战友，彼此之间要相互信任，相互支持。谁也不要把社会上的坏风气，带到公司里来。”
“咱们有自己的公司文化，还有发展愿景、企业使命、核心价值观、经营理念……”
众人再次傻眼，对这帮年轻人来说，这些高大上的词汇，完全是陌生的。
赵磊、小高和杨雪莹还好，使劲点头。
小五子、小玉和小云，就像在听天书一样。
陆东拿起桌子上的一张白纸，上面涂涂画画写满了文字，这是他这几天思考的结果，只不过还是草稿。
另外，他也不想宣读了，等到公司发展起来再说吧。
毕竟眼下还处在初级阶段，说太多也没用。
“更多的话，我就不说了，为时尚早。等到咱们的生意稳定下来，我再说吧。现在，咱们先讨论一下眼前的事。”
……
“东哥，我先来汇报吧。”赵磊像小学生一样举手，站起身来发言，“五龙口在小云的努力下，生意稳定不说，还有提高，今天小云卖了18条牛仔裤，值得表扬！”
众人拍手叫好，小云欢喜的点头。
陆东笑了，这个氛围不错，有那么一点儿意思了。
却见赵磊的神色黯淡下来，继续往下说道，“海子边的情况不大好，昨天我和小玉还卖了236条裤子呢，今天就不好，只卖了185条裤子。”
小玉惭愧的低下头去，“对不起，东哥，明天我会努力的。”
“这不是你的问题，小玉。”
陆东及时指出这一点。
小玉抬起头来，眼中满是感激。
“是的，东哥说对了，这不是我们努不努力的问题，”赵磊点头道，“问题是，唐老三打起了价格战，那家伙一下子就把价格拉到底了，让我们措手不及！”
众人都很气愤，小五子跺一下脚，“要不，东哥，你让我去找唐老三理论一下？”
“这件事不用你操心，五子，你做好后勤上的事就行。”陆东说道，“唐老三打价格战，是我预料到的。但我没想到，他能把价格降到60块钱拿两条裤子，这就过分了。明摆着，他想决一死战，把咱们挤出海子边。”
众人都感觉到了事情的严重性，各个愁眉苦脸。
唐老三的裤子30元一条甩卖，自家的裤子一直卖50元，差距太大了，不降价估计是不行，根本守不住。
“东哥，咱们能不能再搞一个什么活动呢？”杨雪莹是打算正式入职公司了，提出自己的想法，“我觉得，咱们跟唐老三打价格战的话，最后吃亏的只能是咱们。”
“我赞成杨雪莹的观点，问题是，搞一个什么样的活动才能吸引顾客，”小高挖空心思道，“要不，咱们附带一个赠品，比如说，就像东哥在五龙口搞的活动，买裤子送皮带！”
那个活动小高知道，条幅就是他印的。
陆东笑着摇了摇头。
他淡定的样子，让所有人都惊讶。
只听陆东说道。
“价格差距太大了，买赠活动不会有什么效果。我认为，降价是肯定要降价的，但价格战又是一条死路。就算咱们愿意跟唐老三斗下去，给咱们供货的薛老板也不乐意啊。”
小五子起身道。
“东哥，我记得，薛老板当着咱们两个人的面说，唐老三敢降一块钱，他就敢降两块钱，陪他玩到底！你忘了？”
陆东摇了摇头，转动起手中的茶杯。
“我没忘，五子，他的话不可信。”
开会前，陆东在心中仔细推演过这件事。一开始，薛老板肯定会毫不犹豫的跟进，打价格战。但时间一长，损失过大的时候，薛老板肯定就不往下跟了。
那个时候，薛老板肯定会改变策略，跟唐老三谈判，找到一个新的解决办法。
而陆东作为薛老板手中的一枚棋子，随时可以丢弃！
是的，陆东可以想到这一步。
薛老板惟利是图，又工于心计，陆东对他的行事风格了然于胸，所以对价格战发展的结果是一清二楚的！
……
众人都迷茫了，感受到巨大的压力，不知如何是好。
“东哥，你说了要降价，又说不能打价格战。你赞成杨雪莹说要搞活动，又说不能搞买赠活动，我们真糊涂了！”
就连一向爱动脑子的小兵，都云里雾里不知所以然。
“不要急嘛，小兵哥，我看东哥已经有想法了！”
还是赵磊了解陆东，看出他胸有成竹。
“东哥，你快说吧！”
“我们都要发愁死了！”
“东哥，快说出你的想法吧！”
众人按捺不住，纷纷喊起来。
……
陆东站起身来，走到窗前看了看，夜色中，行人稀稀拉拉的走过去。
一直卧在他脚下的小黑跟上来，拿爪子轻轻挠挠他的腿，意思是想出去遛遛了。
抚摸安慰小黑几下，陆东面对众人，说出他酝酿几天的一个行动计划。
“我一直担心，会不会有人说我太功利了？利用可怜的孤儿做文章，来搞活动？”
“但是，我认为，只要自己的初心是好的，就不怕别人说。哪怕有人骂我，我也无所谓。”
“我下定决心了，搞一场慈善万人行活动！咱们每卖出去一条裤子，就拿出10元钱捐助给福利院！”
“咱们的价格，还是保持在50元。让出来的10元钱，就算是慈善捐款。我承认，我利用了人们的爱心……但，这是一举两得的好事啊，对孩子们好，对咱们也好。”
众人沉寂不语，现场变得鸦雀无声。
然后，就见杨雪莹站起身说道：“东哥，你咋能想出这么好的活动呢？我不觉得这是利用人们的爱心，相反，我觉得这是一件非常非常有意义的事！”
“东哥，我赞成你的决定！”赵磊欢喜的拍起双手，“有谁关心过那些孤儿呢？又有多少人给他们送过一分钱呢？不管别人怎么看，我都觉得你很伟大！”
“不要乱用词嘛，还伟大呢。”陆东不好意思的笑了。
“就这么干，东哥，联系记者朱琳琳，她肯定会报道的！咱太原还从来没有过举办这样的活动，第一次，绝对会轰动全城！”小高兴奋的跳起来。
众人使劲鼓掌叫好。
陆东巧妙的回避了价格战，是降价了，但是照顾了孤儿，又为自己做了宣传，是一举多得的好策略。
“东哥，我真不知道，你的脑瓜子是咋长的！”
小五子佩服的五体投地。