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第182章 谈合作
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双方的实力差距太大了，就像游击队遇到正规军，根本没法相比的。
陈美娟陈总露出惊愕的表情，不过还是保持着礼貌的微笑，“我也是白手起家的，我很佩服陆总的创业精神，不过，咱们销售的数量不大的话，完全可以在本地拿货啊？”
陆东点点头，陈总站在她的角度上，说这话没错，在销售量不大的情况下，从南方拿货物流成本是很大的，费时费力不划算。
此时，阿强在旁边的沙发上坐下来，对陈总说道：“我觉得陆总千里迢迢跑过来，肯定是有原因的。不用老板多说，他当然知道在本地拿货啊！”
“那是什么原因呢？”陈总并不介意阿强的插话，问陆东。
“是这样的，主要是两个原因，”陆东笑着讲述，“一个是山西作为内陆省份，发展比沿海慢许多，牛仔系列不全，款式也不新……”
坐火车来广州进货不难，貌似是个人就能做到。问题在于，销售渠道掌握在大经销商手里，卖什么货是大经销商说了算。
大经销商，比如说薛老板和唐老三，他们已经习惯了赚快钱，赚省心的钱。他们选货的标准很简单，质量合格、价格便宜、品种单一，这样才能加快资金的周转。
他们只考虑自己的利益，根本不考虑顾客的需求。
陆东解释了这个原因，继续往下说道。
“另外，我的店铺和摊位在太原黄金街海子边，竞争非常的激烈，有人想把我赶出市场，有人想通过掌握货源来控制我。总之一句话，我决定摆脱那些家伙，自己干！”
阿强崇拜道：“了不起，东哥干了不到三个月就买了店铺，本事好大哦！”
陈总点了点头，露出欣赏的眼光，只是，她觉得陆东的条件远远不够做批发，“陆总，想做代理商的话，资金、渠道和销量都要有保证才行，我觉得你可以先稳定下来，过一两年等条件成熟再说。”
这是委婉的拒绝双方的合作。
阿强的脸上露出难过的表情，陆东兄弟替他仗义出头，他总想回报，“老板，你不要打击人的积极性嘛。你说的这些话，陆总又不是不懂，他千里迢迢跑过来，肯定有自己的想法嘛！”
陆东忍不住笑了。
阿强的胆量真大，屡次三番的冲撞老板，这个靓仔不错。
看陈总的脸色很平静很正常，没有任何恼怒的表现，似乎早就习惯了阿强的说话的风格。
“陈总，”陆东说道，“现在经济发展的速度越来越快，一年一个大变化，可以说是前所未有的黄金时代，我不想耽误时间。是的，我现在的条件不够充分，但不影响我做牛仔批发！”
“陆总这么有把握，那你的优势是什么？”陈总问道。
“说来话长，陈总，我被您的创业精神感动，我想讲一下自己的发展过程，您就能知道我的优势是什么，好吗？”陆东诚恳道。
“好啊！”阿强使劲拍手叫好。
陈总看阿强一眼，都对他无语了，“那就请陆总讲讲，也好让阿强向你学习。”
……
陆东掏出555香烟，敬给阿强一支，又给小五子一支，然后他给自己点一支，从容不迫的从头道来。
他讲自己拒绝去国企上班，在身无分文的情况下，卖掉老妈的一批内裤，拿着610元起家。
他讲从五龙口自由市场冲入海子边黄金街的过程，从一开始，薛老板就把他当枪使，对准垄断半个海子边的唐老三。
他讲自己破局的手段，搞活动做公益，一个小摊位一天就能卖几千条牛仔裤。
他讲薛老板跟唐老三竟然联合起来，想压制他的发展。
他讲唐老三搬起石头砸了自己的脚，现在想把自己的店铺和渠道让给陆东，但陆东觉得不能接受唐老三的渠道。那就意味着，陆东摆脱了薛老板的控制后，还会受到唐老三的控制。
陈总和阿强都听呆了，不断的发出赞叹声。
“陈总，我下定决心要自立门户，我认为自己能在很短的时间内站稳脚跟。”陆东坚定不移道，“如今，我手头有几十万资金，有许多人想跟我一起发展，我可以迅速的把批发网络建立起来！”
他话音未落，小五子就从双肩包里拿出一摞报纸，笑哈哈道，“我们东哥早成太原的名人了，你们看看报纸就知道了。”
陈美娟打开报纸，认真的阅读公益系列报道。
阿强直接念了起来，赞不绝口。
……
“老板，这样的合作伙伴，打着灯笼也找不来啊！”阿强喊道。
“我被你感动了，”陈总双眼都湿润了，敬佩的望着陆东，“你的魄力和胸怀，是阿强比不上的！”
“老板，你夸人家就好，不要拿我比啊，真是的！”阿强不满道。
这个时候，陆东说了一句话。
“阿强，望子成龙啊，要体谅母亲的心情才好。母亲最大的心愿，就是希望儿子成长起来，将来这家企业还要靠你接班发展呢！”
“啊？”小五子愣住了，“他们是母子？阿强没有说啊，你看出来了？没搞错吧？”
“没错的，五子，”陆东大笑道，“谁家的员工，敢一而再的顶撞自己的老板？另外你看，阿强跟陈总的眼睛长得很像的！”
“哈哈哈，东哥果真是一个厉害的人物，老板不是别人，就是我阿妈啊！”阿强拍手大笑，“五子哥没东哥心细，但五子哥打架厉害哦，一个打十个都不在话下！”
老板笑得前仰后合，拍打自己的儿子肩膀一下，“阿强，我看你挺崇拜东哥的，那你要答应我，认真跟你的东哥学习，学他是怎么做人做事的，好不好？”
阿强笑着连连点头，“阿妈，人家都饿坏了，我让食堂做了大餐，赶紧吃饭吧！”
说着，阿强一手一个，把陆东和小五子从沙发上拉起来。
陆东和小五子相视一笑，都说到这个份上了，合作自然是水到渠成的事！
双方的实力差距太大了，就像游击队遇到正规军，根本没法相比的。
陈美娟陈总露出惊愕的表情，不过还是保持着礼貌的微笑，“我也是白手起家的，我很佩服陆总的创业精神，不过，咱们销售的数量不大的话，完全可以在本地拿货啊？”
陆东点点头，陈总站在她的角度上，说这话没错，在销售量不大的情况下，从南方拿货物流成本是很大的，费时费力不划算。
此时，阿强在旁边的沙发上坐下来，对陈总说道：“我觉得陆总千里迢迢跑过来，肯定是有原因的。不用老板多说，他当然知道在本地拿货啊！”
“那是什么原因呢？”陈总并不介意阿强的插话，问陆东。
“是这样的，主要是两个原因，”陆东笑着讲述，“一个是山西作为内陆省份，发展比沿海慢许多，牛仔系列不全，款式也不新……”
坐火车来广州进货不难，貌似是个人就能做到。问题在于，销售渠道掌握在大经销商手里，卖什么货是大经销商说了算。
大经销商，比如说薛老板和唐老三，他们已经习惯了赚快钱，赚省心的钱。他们选货的标准很简单，质量合格、价格便宜、品种单一，这样才能加快资金的周转。
他们只考虑自己的利益，根本不考虑顾客的需求。
陆东解释了这个原因，继续往下说道。
“另外，我的店铺和摊位在太原黄金街海子边，竞争非常的激烈，有人想把我赶出市场，有人想通过掌握货源来控制我。总之一句话，我决定摆脱那些家伙，自己干！”
阿强崇拜道：“了不起，东哥干了不到三个月就买了店铺，本事好大哦！”
陈总点了点头，露出欣赏的眼光，只是，她觉得陆东的条件远远不够做批发，“陆总，想做代理商的话，资金、渠道和销量都要有保证才行，我觉得你可以先稳定下来，过一两年等条件成熟再说。”
这是委婉的拒绝双方的合作。
阿强的脸上露出难过的表情，陆东兄弟替他仗义出头，他总想回报，“老板，你不要打击人的积极性嘛。你说的这些话，陆总又不是不懂，他千里迢迢跑过来，肯定有自己的想法嘛！”
陆东忍不住笑了。
阿强的胆量真大，屡次三番的冲撞老板，这个靓仔不错。
看陈总的脸色很平静很正常，没有任何恼怒的表现，似乎早就习惯了阿强的说话的风格。
“陈总，”陆东说道，“现在经济发展的速度越来越快，一年一个大变化，可以说是前所未有的黄金时代，我不想耽误时间。是的，我现在的条件不够充分，但不影响我做牛仔批发！”
“陆总这么有把握，那你的优势是什么？”陈总问道。
“说来话长，陈总，我被您的创业精神感动，我想讲一下自己的发展过程，您就能知道我的优势是什么，好吗？”陆东诚恳道。
“好啊！”阿强使劲拍手叫好。
陈总看阿强一眼，都对他无语了，“那就请陆总讲讲，也好让阿强向你学习。”
……
陆东掏出555香烟，敬给阿强一支，又给小五子一支，然后他给自己点一支，从容不迫的从头道来。
他讲自己拒绝去国企上班，在身无分文的情况下，卖掉老妈的一批内裤，拿着610元起家。
他讲从五龙口自由市场冲入海子边黄金街的过程，从一开始，薛老板就把他当枪使，对准垄断半个海子边的唐老三。
他讲自己破局的手段，搞活动做公益，一个小摊位一天就能卖几千条牛仔裤。
他讲薛老板跟唐老三竟然联合起来，想压制他的发展。
他讲唐老三搬起石头砸了自己的脚，现在想把自己的店铺和渠道让给陆东，但陆东觉得不能接受唐老三的渠道。那就意味着，陆东摆脱了薛老板的控制后，还会受到唐老三的控制。
陈总和阿强都听呆了，不断的发出赞叹声。
“陈总，我下定决心要自立门户，我认为自己能在很短的时间内站稳脚跟。”陆东坚定不移道，“如今，我手头有几十万资金，有许多人想跟我一起发展，我可以迅速的把批发网络建立起来！”
他话音未落，小五子就从双肩包里拿出一摞报纸，笑哈哈道，“我们东哥早成太原的名人了，你们看看报纸就知道了。”
陈美娟打开报纸，认真的阅读公益系列报道。
阿强直接念了起来，赞不绝口。
……
“老板，这样的合作伙伴，打着灯笼也找不来啊！”阿强喊道。
“我被你感动了，”陈总双眼都湿润了，敬佩的望着陆东，“你的魄力和胸怀，是阿强比不上的！”
“老板，你夸人家就好，不要拿我比啊，真是的！”阿强不满道。
这个时候，陆东说了一句话。
“阿强，望子成龙啊，要体谅母亲的心情才好。母亲最大的心愿，就是希望儿子成长起来，将来这家企业还要靠你接班发展呢！”
“啊？”小五子愣住了，“他们是母子？阿强没有说啊，你看出来了？没搞错吧？”
“没错的，五子，”陆东大笑道，“谁家的员工，敢一而再的顶撞自己的老板？另外你看，阿强跟陈总的眼睛长得很像的！”
“哈哈哈，东哥果真是一个厉害的人物，老板不是别人，就是我阿妈啊！”阿强拍手大笑，“五子哥没东哥心细，但五子哥打架厉害哦，一个打十个都不在话下！”
老板笑得前仰后合，拍打自己的儿子肩膀一下，“阿强，我看你挺崇拜东哥的，那你要答应我，认真跟你的东哥学习，学他是怎么做人做事的，好不好？”
阿强笑着连连点头，“阿妈，人家都饿坏了，我让食堂做了大餐，赶紧吃饭吧！”
说着，阿强一手一个，把陆东和小五子从沙发上拉起来。
陆东和小五子相视一笑，都说到这个份上了，合作自然是水到渠成的事！