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第875章 顺！顺极了！
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第875章顺！顺极了！(第1/2页)
林文鼎展示出的风度让英格丽德·施耐德对他大有好感，虽然林文鼎和施耐德女士语言不通，靠着斯蒂芬妮翻译，沟通起来也非常融洽。
施耐德并没有急吼吼的询问具体需求，而是准备先给这名遥远的东方来客，展示一下公司实力。
“林先生，你跨越了大半个地球来到科隆，人生地不熟，应该对我们莱宝-贺利氏公司了解有限。”
“我想，简单的言语不足以展示我们公司的底蕴。”施耐德做了一个优雅的引导手势，用德语道，“如果不介意的话，请允许我带两位参观一下我们的产品展示区。相信你们会对莱宝-贺利氏公司有更深入的了解。”
“当然，我们正有此意，那就有劳施耐德女士了。”林文鼎通过斯蒂芬妮翻译，笑着答应。
三人走出业务部，穿过一条玻璃长廊，进入了一个宽敞的现代化产品展示中心。
一进入展厅，林文鼎感受到了强烈的工业科技气息。
“请看这边，这是我们引以为傲的高性能旋片泵和罗茨真空泵组合系统。”施耐德指着一台泛着金属光泽的庞然大物，颇为自豪，“它们能在极短时间内抽出极限真空，是欧洲化工厂和大型制药企业的首选。”
林文鼎看着那台工艺精湛的设备，暗自点头。
德国人在机械制造上的严谨，确实名不虚传。
斯蒂芬妮在一旁尽职尽责的翻译着。
她自己也是搞工程的，看到这些尖端设备，同样忍不住驻足细看。
“这些管线的设计太精妙了，林，他们把冷却循环系统完全集成在了真空腔体外部，这样能最大程度减少内部污染。”斯蒂芬妮用英语小声跟林文鼎交流着，很是兴奋。
施耐德不仅展示了主打的真空和冻干制冷设备，还带着他们参观了更为尖端的展区。
“除了食品和医药行业，我们的技术还广泛应用于半导体制造和尖端科研。这台是我们的电子束焊接设备，旁边那是高精度的真空镀膜系统。”施耐德如数家珍的介绍着。
一通参观下来，林文鼎大开眼界。
他深刻的认识到，这家在后世最终走向拆分的莱宝-贺利氏，在1981年，的确是一家技术实力深不可测、产品线横跨多个顶尖领域的全球性工程巨头。
参观完毕，三人重新回到了会客室。
这次，施耐德收起了刚才的闲聊模式，拿出了一个精致的皮面笔记本和钢笔，展现出德国人特有的严谨。
“林先生，刚才的展示希望让你满意。现在，我们来谈谈你的具体需求吧。”施耐德微笑注视着林文鼎。
林文鼎通过斯蒂芬妮的翻译，开始详细的陈述301食品厂目前的痛点和需求。
“施耐德女士，我们目前需要引进一套主要用于食品科研测试的冻干泵组。”林文鼎一边比划一边说明，“不需要像刚才展厅里那种工业级的庞然大物。我们实验室的可用空间大约在三十平米左右。核心要求是真空衰减率必须极低，且温度控制要高度精准。”
“实验室级别的微型冻干泵组？”施耐德眉头微皱，钢笔在纸上记录着关键参数。
“是的。”林文鼎点点头，“除此之外，为了配合这套泵组，你看我们还需要增设什么配套的真空测量仪或者冷阱设备？请你一并给出建议方案。”
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施耐德停下笔，看着林文鼎，坦诚相告。
“林先生，你的需求非常清晰。但是，我必须向你坦诚。莱宝-贺利氏作为一家全球性的设备供应商，我们的主要客户群体都是跨国制药厂和大型食品加工企业。像你这种只订购单套小型实验设备的订单量……实在太小了。”
她顿了顿，话说得公事公办，却也诚恳：“我们公司，此前还从未建立过如此微小体量的单笔合作。”
斯蒂芬妮翻译过后，林文鼎心里一紧。
这是嫌单子小，不想接这茬生意？
不过，施耐德很快改变了口风，她脸上露出迷人的微笑。
“但是，林先生，考虑到你是从遥远的华国千里迢迢赶来，这份对先进技术的执着和诚意打动了我。而且，你是我们接待的第一位华国客户，这本身也具有开拓新兴市场的意义。所以，我个人愿意破例，促成这一次合作！”
“太感谢施耐德女士了！”林文鼎松了口气，笑着道谢。
“你刚才描述的实验条件和配套需求，我已经全部详细记录下来了。”施耐德合上笔记本，“这需要非常精确的模块化配置。稍后我会把这些数据交给我们的报价工程师。他们会根据你的需求，在二十四小时内，计算出最合理的设备配置和准确的报价。”
“既然方案定下了。”林文鼎试探性询问，“施耐德女士，不知道像这样一套满足我们实验需求的基础设备，大概需要多少钱？你能不能先给我个粗略的参考，我心里也好有个底？”
施耐德没有马上回答。
她思索片刻，给出了一个非常严谨的预估数额。
“林先生，因为涉及到国际长途海运的包装费用，以及特定的电压转换模块配套。按照我们公司目前的离岸价格初步估算，这套设备大约需要八万到九万美元之间。但这只是预估，最终还要以报价工程师的核算为准。”
“八万多美元……”
林文鼎听到这个数字，不仅没嫌贵，反而安下心来。
他之前担心的，无非是这种大型公司看他是个不懂行的外国人，趁机狮子大开口乱宰一通。
林文鼎现在顾虑全消，施耐德给出的参考价，落在合理的浮动区间内，和关庭之前预估的金额相差不多，可见英格丽德·施耐德没有漫天要价，
“好的，这个价格区间，在我的承受范围之内，可以接受。”林文鼎眉开眼笑。
施耐德道：“那么，请你留下下榻酒店的地址和电话。一旦报价工程师核算完毕，我会第一时间通知你来公司确认合同细节。”
“没问题，我们就住在市中心一家酒店，这是房间号码和前台电话。”
林文鼎在便签纸上，写下地址和酒店前台电话，递了过去。
双方相谈甚欢，在融洽的气氛中结束了初次接洽。
林文鼎走出莱宝-贺利氏公司大楼，呼吸着科隆街头清新的空气，心情无比愉悦。
事情比林文鼎想象中的还要顺利，使得林文鼎产生了一种错觉：很快就能和莱宝-贺利氏公司签订冻干泵组的采购合同，把设备运回燕京了。
他现在的心情，完全符合某人的一句话。
“哥哥，我顺极了，我可太顺了。”
第875章顺！顺极了！(第1/2页)
林文鼎展示出的风度让英格丽德·施耐德对他大有好感，虽然林文鼎和施耐德女士语言不通，靠着斯蒂芬妮翻译，沟通起来也非常融洽。
施耐德并没有急吼吼的询问具体需求，而是准备先给这名遥远的东方来客，展示一下公司实力。
“林先生，你跨越了大半个地球来到科隆，人生地不熟，应该对我们莱宝-贺利氏公司了解有限。”
“我想，简单的言语不足以展示我们公司的底蕴。”施耐德做了一个优雅的引导手势，用德语道，“如果不介意的话，请允许我带两位参观一下我们的产品展示区。相信你们会对莱宝-贺利氏公司有更深入的了解。”
“当然，我们正有此意，那就有劳施耐德女士了。”林文鼎通过斯蒂芬妮翻译，笑着答应。
三人走出业务部，穿过一条玻璃长廊，进入了一个宽敞的现代化产品展示中心。
一进入展厅，林文鼎感受到了强烈的工业科技气息。
“请看这边，这是我们引以为傲的高性能旋片泵和罗茨真空泵组合系统。”施耐德指着一台泛着金属光泽的庞然大物，颇为自豪，“它们能在极短时间内抽出极限真空，是欧洲化工厂和大型制药企业的首选。”
林文鼎看着那台工艺精湛的设备，暗自点头。
德国人在机械制造上的严谨，确实名不虚传。
斯蒂芬妮在一旁尽职尽责的翻译着。
她自己也是搞工程的，看到这些尖端设备，同样忍不住驻足细看。
“这些管线的设计太精妙了，林，他们把冷却循环系统完全集成在了真空腔体外部，这样能最大程度减少内部污染。”斯蒂芬妮用英语小声跟林文鼎交流着，很是兴奋。
施耐德不仅展示了主打的真空和冻干制冷设备，还带着他们参观了更为尖端的展区。
“除了食品和医药行业，我们的技术还广泛应用于半导体制造和尖端科研。这台是我们的电子束焊接设备，旁边那是高精度的真空镀膜系统。”施耐德如数家珍的介绍着。
一通参观下来，林文鼎大开眼界。
他深刻的认识到，这家在后世最终走向拆分的莱宝-贺利氏，在1981年，的确是一家技术实力深不可测、产品线横跨多个顶尖领域的全球性工程巨头。
参观完毕，三人重新回到了会客室。
这次，施耐德收起了刚才的闲聊模式，拿出了一个精致的皮面笔记本和钢笔，展现出德国人特有的严谨。
“林先生，刚才的展示希望让你满意。现在，我们来谈谈你的具体需求吧。”施耐德微笑注视着林文鼎。
林文鼎通过斯蒂芬妮的翻译，开始详细的陈述301食品厂目前的痛点和需求。
“施耐德女士，我们目前需要引进一套主要用于食品科研测试的冻干泵组。”林文鼎一边比划一边说明，“不需要像刚才展厅里那种工业级的庞然大物。我们实验室的可用空间大约在三十平米左右。核心要求是真空衰减率必须极低，且温度控制要高度精准。”
“实验室级别的微型冻干泵组？”施耐德眉头微皱，钢笔在纸上记录着关键参数。
“是的。”林文鼎点点头，“除此之外，为了配合这套泵组，你看我们还需要增设什么配套的真空测量仪或者冷阱设备？请你一并给出建议方案。”
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施耐德停下笔，看着林文鼎，坦诚相告。
“林先生，你的需求非常清晰。但是，我必须向你坦诚。莱宝-贺利氏作为一家全球性的设备供应商，我们的主要客户群体都是跨国制药厂和大型食品加工企业。像你这种只订购单套小型实验设备的订单量……实在太小了。”
她顿了顿，话说得公事公办，却也诚恳：“我们公司，此前还从未建立过如此微小体量的单笔合作。”
斯蒂芬妮翻译过后，林文鼎心里一紧。
这是嫌单子小，不想接这茬生意？
不过，施耐德很快改变了口风，她脸上露出迷人的微笑。
“但是，林先生，考虑到你是从遥远的华国千里迢迢赶来，这份对先进技术的执着和诚意打动了我。而且，你是我们接待的第一位华国客户，这本身也具有开拓新兴市场的意义。所以，我个人愿意破例，促成这一次合作！”
“太感谢施耐德女士了！”林文鼎松了口气，笑着道谢。
“你刚才描述的实验条件和配套需求，我已经全部详细记录下来了。”施耐德合上笔记本，“这需要非常精确的模块化配置。稍后我会把这些数据交给我们的报价工程师。他们会根据你的需求，在二十四小时内，计算出最合理的设备配置和准确的报价。”
“既然方案定下了。”林文鼎试探性询问，“施耐德女士，不知道像这样一套满足我们实验需求的基础设备，大概需要多少钱？你能不能先给我个粗略的参考，我心里也好有个底？”
施耐德没有马上回答。
她思索片刻，给出了一个非常严谨的预估数额。
“林先生，因为涉及到国际长途海运的包装费用，以及特定的电压转换模块配套。按照我们公司目前的离岸价格初步估算，这套设备大约需要八万到九万美元之间。但这只是预估，最终还要以报价工程师的核算为准。”
“八万多美元……”
林文鼎听到这个数字，不仅没嫌贵，反而安下心来。
他之前担心的，无非是这种大型公司看他是个不懂行的外国人，趁机狮子大开口乱宰一通。
林文鼎现在顾虑全消，施耐德给出的参考价，落在合理的浮动区间内，和关庭之前预估的金额相差不多，可见英格丽德·施耐德没有漫天要价，
“好的，这个价格区间，在我的承受范围之内，可以接受。”林文鼎眉开眼笑。
施耐德道：“那么，请你留下下榻酒店的地址和电话。一旦报价工程师核算完毕，我会第一时间通知你来公司确认合同细节。”
“没问题，我们就住在市中心一家酒店，这是房间号码和前台电话。”
林文鼎在便签纸上，写下地址和酒店前台电话，递了过去。
双方相谈甚欢，在融洽的气氛中结束了初次接洽。
林文鼎走出莱宝-贺利氏公司大楼，呼吸着科隆街头清新的空气，心情无比愉悦。
事情比林文鼎想象中的还要顺利，使得林文鼎产生了一种错觉：很快就能和莱宝-贺利氏公司签订冻干泵组的采购合同，把设备运回燕京了。
他现在的心情，完全符合某人的一句话。
“哥哥，我顺极了，我可太顺了。”