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第1387章 跟罗杰斯再次交锋
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两天后。
马正和李涵再次跟威斯汀公司的罗杰斯展开了新一轮的激烈交锋。
谈判伊始，会议室里安静得落针可闻，所有人的目光都聚焦在彼此身上，气氛压抑而凝重。
马正率先打破沉默：罗杰斯先生，我们此次行程紧凑，急于回国处理诸多事务，实在没有那么多时间耗在这里无尽地周旋。
所以，我就打开天窗说亮话了。
你们提出的那个保证金要求，于我们而言，无论从哪个角度考量，都是无法接受的。
这笔保证金不仅数额巨大，而且在我们看来，并没有合理的依据。
如果贵公司一定要坚持让我们出这笔保证金，那么秉持着公平公正的原则，我们公司也会要求贵公司向我们提供等额的保证金。
毕竟，商业合作讲究的是平等互利，不能只让一方承担风险与压力。
除此之外，我们双方之间的合同必须建立在平等丶互惠的基础之上，每一个条款都要经过深思熟虑，确保双方权益都能得到充分保障。
否则的话，我们只能很遗憾地终止此次谈判，毕竟我们不能在一份不公平的协议上签字。
马正的一番话，条理清晰，掷地有声。
罗杰斯不愧是一个久经沙场的「演技派」。
他的脸上瞬间闪过一丝惊讶，但很快便恢复了镇定，随即夸张地摊开双手，用一种略带戏谑的口吻说道：我的上帝啊，马先生，您真的是我见过的最强硬的谈判对手。
您提出的这个问题，我自己实在没办法做主。
要不您稍等一下，我给董事长打个电话，向他详细汇报一下目前的情况，听听他的意见和指示，再做下一步的打算。
马正微微侧头，看了眼坐在身旁的李涵。
李涵心领神会地轻轻点了点头，那细微的动作中传递出的默契不言而喻。
马正见状，不紧不慢地说道：「那好，就按您说的办。我们理解贵公司的决策流程，也希望经过这次沟通，我们能有个好的结果。毕竟，双方能够坐到这里谈判，都是带着诚意来的，都希望达成合作，实现共赢。」
此时，会议室里的气氛稍稍缓和了一些，但每个人都知道，这只是暴风雨前的短暂宁静，真正的较量还在后面。
罗杰斯缓缓起身，从会议室走了出去。
大约二十分钟以后，会议室的门被缓缓推开，罗杰斯迈着沉稳的步伐重新回到会议室。
他的眼神在众人脸上扫过，带着一种难以捉摸的深意，随后在座位上缓缓落座。
坐下后，罗杰斯脸上佯装出一副极为为难的神情：我的朋友，你们提出的条件，着实让我陷入了极大的困境。
为此，我们公司的董事长对我的工作表现极为不满，对我进行了严厉的批评。
他一边说着，一边摇头，仿佛在诉说着自己承受的巨大压力。
然而，话锋一转，他的嘴角勉强挤出一丝笑容：不过，经过我反覆的沟通与争取，最后他还是同意了你们的要求，那个保证金的事情，我们就不再提了。
李涵原本紧绷的神经，在听到这句话的瞬间，如同紧绷的琴弦突然松开。
她的内心一阵激动，喜悦如同潮水般迅速涌上心头。
她兴奋地转头，跟坐在旁边的马正对视了一眼，那眼神中满是藏不住的欣喜与激动，仿佛看到了胜利的曙光就在眼前。
可还没等她彻底消化这个令人开心的消息，罗杰斯那原本温和的语气突然一变，如同平静湖面突然涌起的波澜。
他的目光变得锐利起来：「不过，我们董事长也提出了一个小小的要求，希望贵公司也能答应我们。」
马正原本放松的姿态瞬间紧绷起来，他疑惑地问道：「哦？什么要求，说来听听。看来贵公司真的是不做亏本的生意啊，每一步都算计得如此精妙。」
他的语气中带着一丝轻讽，眼中带着一丝警惕。
罗杰斯故作轻松地笑了笑，试图缓解紧张的气氛：「是这样的，保证金的事情我们可以做出让步，但是希望贵公司能同意我们在中国区对其他公司进行授权。这对我们双方来说，其实也是一个拓展业务丶实现共赢的好机会。」
马正冷笑了一声：贵公司还真是不做赔本生意啊，你们的算盘打得还真是精明啊。
两天后。
马正和李涵再次跟威斯汀公司的罗杰斯展开了新一轮的激烈交锋。
谈判伊始，会议室里安静得落针可闻，所有人的目光都聚焦在彼此身上，气氛压抑而凝重。
马正率先打破沉默：罗杰斯先生，我们此次行程紧凑，急于回国处理诸多事务，实在没有那么多时间耗在这里无尽地周旋。
所以，我就打开天窗说亮话了。
你们提出的那个保证金要求，于我们而言，无论从哪个角度考量，都是无法接受的。
这笔保证金不仅数额巨大，而且在我们看来，并没有合理的依据。
如果贵公司一定要坚持让我们出这笔保证金，那么秉持着公平公正的原则，我们公司也会要求贵公司向我们提供等额的保证金。
毕竟，商业合作讲究的是平等互利，不能只让一方承担风险与压力。
除此之外，我们双方之间的合同必须建立在平等丶互惠的基础之上，每一个条款都要经过深思熟虑，确保双方权益都能得到充分保障。
否则的话，我们只能很遗憾地终止此次谈判，毕竟我们不能在一份不公平的协议上签字。
马正的一番话，条理清晰，掷地有声。
罗杰斯不愧是一个久经沙场的「演技派」。
他的脸上瞬间闪过一丝惊讶，但很快便恢复了镇定，随即夸张地摊开双手，用一种略带戏谑的口吻说道：我的上帝啊，马先生，您真的是我见过的最强硬的谈判对手。
您提出的这个问题，我自己实在没办法做主。
要不您稍等一下，我给董事长打个电话，向他详细汇报一下目前的情况，听听他的意见和指示，再做下一步的打算。
马正微微侧头，看了眼坐在身旁的李涵。
李涵心领神会地轻轻点了点头，那细微的动作中传递出的默契不言而喻。
马正见状，不紧不慢地说道：「那好，就按您说的办。我们理解贵公司的决策流程，也希望经过这次沟通，我们能有个好的结果。毕竟，双方能够坐到这里谈判，都是带着诚意来的，都希望达成合作，实现共赢。」
此时，会议室里的气氛稍稍缓和了一些，但每个人都知道，这只是暴风雨前的短暂宁静，真正的较量还在后面。
罗杰斯缓缓起身，从会议室走了出去。
大约二十分钟以后，会议室的门被缓缓推开，罗杰斯迈着沉稳的步伐重新回到会议室。
他的眼神在众人脸上扫过，带着一种难以捉摸的深意，随后在座位上缓缓落座。
坐下后，罗杰斯脸上佯装出一副极为为难的神情：我的朋友，你们提出的条件，着实让我陷入了极大的困境。
为此，我们公司的董事长对我的工作表现极为不满，对我进行了严厉的批评。
他一边说着，一边摇头，仿佛在诉说着自己承受的巨大压力。
然而，话锋一转，他的嘴角勉强挤出一丝笑容：不过，经过我反覆的沟通与争取，最后他还是同意了你们的要求，那个保证金的事情，我们就不再提了。
李涵原本紧绷的神经，在听到这句话的瞬间，如同紧绷的琴弦突然松开。
她的内心一阵激动，喜悦如同潮水般迅速涌上心头。
她兴奋地转头，跟坐在旁边的马正对视了一眼，那眼神中满是藏不住的欣喜与激动，仿佛看到了胜利的曙光就在眼前。
可还没等她彻底消化这个令人开心的消息，罗杰斯那原本温和的语气突然一变，如同平静湖面突然涌起的波澜。
他的目光变得锐利起来：「不过，我们董事长也提出了一个小小的要求，希望贵公司也能答应我们。」
马正原本放松的姿态瞬间紧绷起来，他疑惑地问道：「哦？什么要求，说来听听。看来贵公司真的是不做亏本的生意啊，每一步都算计得如此精妙。」
他的语气中带着一丝轻讽，眼中带着一丝警惕。
罗杰斯故作轻松地笑了笑，试图缓解紧张的气氛：「是这样的，保证金的事情我们可以做出让步，但是希望贵公司能同意我们在中国区对其他公司进行授权。这对我们双方来说，其实也是一个拓展业务丶实现共赢的好机会。」
马正冷笑了一声：贵公司还真是不做赔本生意啊，你们的算盘打得还真是精明啊。