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第72章 三大平台流量抢夺战
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第72章三大平台流量抢夺战(第1/2页)
不仅是网友被震住了，整个综艺圈也都被这个收视率给炸穿了。
范溪月在手机上刷着各个同行群的聊天记录，一边看一边在平板上飞快地记舆情要点。
有制片人在群里发了一长串省略号，然后说：“我们台今天早上紧急开会，领导把跑男的数据往桌上一甩，问我们为什么做不出这种节目。我说因为请不到初代那批人，领导说那你们就请别人，我说别人没那个效果，领导沉默了，他的眼神恨不得能吃了我。”
有人在朋友圈发了一条无奈的话：“3.5%啊！太夸张了吧！我们做了三年综艺，最好的一期收视率是0.8%，人比人得死，货比货得扔，虽然我也是跑男的粉丝，但我很痛苦啊！”
还有人发了一条更直接的话，截图被传得满天飞：“原以为跑男初代顶多就是情怀牌，卖一波回忆杀就过去了。结果人家第一期就直接告诉你，我不是来卖情怀的，我是来重新定义什么叫综艺的。”
最难受的，其实还不是那些被数据碾压的同行。
而是那些曾经从跑男撤资的赞助商。
范溪月短时间内已经接到了好几个电话，都是之前退出的赞助商打来的。
语气和当初撤资时判若两人。
当初说的是：“没有流量明星的跑男，注定没人看，没流量就没数据，反正我们不看好，赔钱的买卖我们不干，投资我们是绝对不会投的！”
现在变成了：“吴导，我们其实一直都很看好跑男这个IP，之前退出主要是因为公司战略调整，现在战略调整完了，想问问还有没有合作的机会？”
范溪月按照吴凡之前的交代，统一回复：“感谢关注，目前冠名商名额已满，如有新增机会我们会主动联系您。”
挂掉电话之后她把手机扣在桌上，压低声音对吴凡说：“安慕西的潘总投了两个亿初始资金的时候，这些人在哪里？现在收视率起飞了，就想回来摘桃子，想得真美，天底下有这么好的事吗？”
吴凡没有接话，他根本懒得搭理这些人。
依旧刷着手机，看着实时热搜榜和网上讨论跑男的各种消息。
雪中送炭才是情义，锦上添花轮得到你吗？
不知道有多少广告商想要加入进来，这个时候来找我，你是谁啊？
收视率在网络上炸开的同时，另一条消息也在三大平台的运营中心同时引爆。
《奔跑吧初代》网络播放，今天中午十二点整准时上线。
这场流量的争夺战，早在首播之前就已经埋下了伏笔。
当初吴凡坚持不卖独家版权，非要三家平台同步上线，业内不少人觉得他疯了。
1.5亿的独家版权费不要，非要免费同步，这不是跟钱过不去？
但吴凡很清楚，独家版权等于在观众和节目之间筑一堵墙，而他要的是让跑男重新成为全民综艺。
三家平台为了抢用户，必然会拿出各自的资源来补贴观众。
这种竞争带来的流量红利，比任何独家版权费都更值钱。
事实证明，他算对了。
最先出手的是忧酷。
首播收视率破3.5%的消息刚一公布，忧酷的运营团队就发了官方公告。
在忧酷观看《奔跑吧初代》，可参与抽奖。
奖品包括跑男初代全员签名照、跑男限定周边礼盒、以及下期录制的现场观众名额。
签名照是范溪月提前安排好的，十个人每人都签了五十张。
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整整五百张签名照。
艾奇艺紧跟着发布了福利方案。
看跑男抽苹果手机，每周抽十台，连抽十二周。
这个消息一出，艾奇艺的跑男专题页在十分钟内涌入了上百万用户。
十台手机不过是营销预算里的一粒芝麻，但“每周都有机会中奖”的心理暗示，让用户留存率比平时翻了数倍。
但真正让整个行业都倒吸一口凉气的，是藤寻的出牌。
藤寻视频的官方微博在十一点五十五分发布了一张极简的海报。
来藤寻看《奔跑吧初代》，领七天会员。
下面是一行小字：每周五更新，会员专享高清画质，观看藤寻视频所有内容。
没有复杂的抽奖规则，没有概率游戏，没有任何门槛。
只要你在藤寻看跑男，会员就是你的。
范溪月把平板递给吴凡的时候，脸上写满了震惊。
吴凡接过平板，把藤寻的公告从头到尾看了一遍。
他不得不承认，藤寻策划这个活动的人是个高手。
而且是个非常了解综艺用户行为模式的高手。
送七天会员，跑男也正好是七天一播。
观众今天领了会员，正好能看这一期的内容。
会员到期的那天，正好是下周五新一期上线的时间。
到时候观众怎么办？
自然是继续来藤寻领取会员！
一直到《奔跑吧初代》一季结束。
而那个时候，用户已经被会员的流畅度和高清画质养刁了眼。
并且也习惯性的打开藤寻视频，看动漫、电影、综艺等等。
到时候会员到期，很多人大概率会续费会员。
这等于把跑男的观众直接绑进了整个藤寻生态。
哪怕观众只是冲着跑男来的，只要他在藤寻的生态里多待一天，就有可能在藤寻消费。
短期看藤寻是在送钱。
可长期看，他们是在用极低的成本完成用户拉新和生态绑定。
其他两个平台的福利当然也很诱人，但抽奖靠的是运气，而藤寻的会员是人人有份，来了就有。
在确定性的小利益和概率性的大利益之间，大多数人会选择前者。
是消费心理学里最基础的定律。
吴凡把平板还给范溪月：“藤寻这波操作，至少会吃掉六成的网络流量。其他两个平台加起来分剩下的四成，抽奖活动当然能吸引一部分用户，但确定性福利和概率性福利之间的差距，数据上会非常明显。”
话音刚落，他的手机在桌上震了一下。
微信消息，来自藤寻视频的对接人，只有简短的一句话：“吴导，七天会员活动已上线，首小时领取人数破三百万！”
吴凡看完这条消息，点了点头，意料之中的数据。
只是他原本以为三家平台会有一个相对均衡的流量分配，但藤寻用一招七天会员就打破了所有平衡。
这步棋，快，狠，准！
但对他而言，对跑男而言，对跑男的粉丝而言，都是好事。
粉丝可以免费得会员，跑男可以免费得流量。
平台们争得越激烈，跑男的热度就越高。
用户抢福利抢得越疯，跑男的传播面就越广。
他要做的不是替平台操心，而是确保下一期的节目内容，对得起这泼天的流量，对得起观众的期待。
第72章三大平台流量抢夺战(第1/2页)
不仅是网友被震住了，整个综艺圈也都被这个收视率给炸穿了。
范溪月在手机上刷着各个同行群的聊天记录，一边看一边在平板上飞快地记舆情要点。
有制片人在群里发了一长串省略号，然后说：“我们台今天早上紧急开会，领导把跑男的数据往桌上一甩，问我们为什么做不出这种节目。我说因为请不到初代那批人，领导说那你们就请别人，我说别人没那个效果，领导沉默了，他的眼神恨不得能吃了我。”
有人在朋友圈发了一条无奈的话：“3.5%啊！太夸张了吧！我们做了三年综艺，最好的一期收视率是0.8%，人比人得死，货比货得扔，虽然我也是跑男的粉丝，但我很痛苦啊！”
还有人发了一条更直接的话，截图被传得满天飞：“原以为跑男初代顶多就是情怀牌，卖一波回忆杀就过去了。结果人家第一期就直接告诉你，我不是来卖情怀的，我是来重新定义什么叫综艺的。”
最难受的，其实还不是那些被数据碾压的同行。
而是那些曾经从跑男撤资的赞助商。
范溪月短时间内已经接到了好几个电话，都是之前退出的赞助商打来的。
语气和当初撤资时判若两人。
当初说的是：“没有流量明星的跑男，注定没人看，没流量就没数据，反正我们不看好，赔钱的买卖我们不干，投资我们是绝对不会投的！”
现在变成了：“吴导，我们其实一直都很看好跑男这个IP，之前退出主要是因为公司战略调整，现在战略调整完了，想问问还有没有合作的机会？”
范溪月按照吴凡之前的交代，统一回复：“感谢关注，目前冠名商名额已满，如有新增机会我们会主动联系您。”
挂掉电话之后她把手机扣在桌上，压低声音对吴凡说：“安慕西的潘总投了两个亿初始资金的时候，这些人在哪里？现在收视率起飞了，就想回来摘桃子，想得真美，天底下有这么好的事吗？”
吴凡没有接话，他根本懒得搭理这些人。
依旧刷着手机，看着实时热搜榜和网上讨论跑男的各种消息。
雪中送炭才是情义，锦上添花轮得到你吗？
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《奔跑吧初代》网络播放，今天中午十二点整准时上线。
这场流量的争夺战，早在首播之前就已经埋下了伏笔。
当初吴凡坚持不卖独家版权，非要三家平台同步上线，业内不少人觉得他疯了。
1.5亿的独家版权费不要，非要免费同步，这不是跟钱过不去？
但吴凡很清楚，独家版权等于在观众和节目之间筑一堵墙，而他要的是让跑男重新成为全民综艺。
三家平台为了抢用户，必然会拿出各自的资源来补贴观众。
这种竞争带来的流量红利，比任何独家版权费都更值钱。
事实证明，他算对了。
最先出手的是忧酷。
首播收视率破3.5%的消息刚一公布，忧酷的运营团队就发了官方公告。
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（本章未完，请点击下一页继续阅读）第72章三大平台流量抢夺战(第2/2页)
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十台手机不过是营销预算里的一粒芝麻，但“每周都有机会中奖”的心理暗示，让用户留存率比平时翻了数倍。
但真正让整个行业都倒吸一口凉气的，是藤寻的出牌。
藤寻视频的官方微博在十一点五十五分发布了一张极简的海报。
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下面是一行小字：每周五更新，会员专享高清画质，观看藤寻视频所有内容。
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范溪月把平板递给吴凡的时候，脸上写满了震惊。
吴凡接过平板，把藤寻的公告从头到尾看了一遍。
他不得不承认，藤寻策划这个活动的人是个高手。
而且是个非常了解综艺用户行为模式的高手。
送七天会员，跑男也正好是七天一播。
观众今天领了会员，正好能看这一期的内容。
会员到期的那天，正好是下周五新一期上线的时间。
到时候观众怎么办？
自然是继续来藤寻领取会员！
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而那个时候，用户已经被会员的流畅度和高清画质养刁了眼。
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到时候会员到期，很多人大概率会续费会员。
这等于把跑男的观众直接绑进了整个藤寻生态。
哪怕观众只是冲着跑男来的，只要他在藤寻的生态里多待一天，就有可能在藤寻消费。
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可长期看，他们是在用极低的成本完成用户拉新和生态绑定。
其他两个平台的福利当然也很诱人，但抽奖靠的是运气，而藤寻的会员是人人有份，来了就有。
在确定性的小利益和概率性的大利益之间，大多数人会选择前者。
是消费心理学里最基础的定律。
吴凡把平板还给范溪月：“藤寻这波操作，至少会吃掉六成的网络流量。其他两个平台加起来分剩下的四成，抽奖活动当然能吸引一部分用户，但确定性福利和概率性福利之间的差距，数据上会非常明显。”
话音刚落，他的手机在桌上震了一下。
微信消息，来自藤寻视频的对接人，只有简短的一句话：“吴导，七天会员活动已上线，首小时领取人数破三百万！”
吴凡看完这条消息，点了点头，意料之中的数据。
只是他原本以为三家平台会有一个相对均衡的流量分配，但藤寻用一招七天会员就打破了所有平衡。
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但对他而言，对跑男而言，对跑男的粉丝而言，都是好事。
粉丝可以免费得会员，跑男可以免费得流量。
平台们争得越激烈，跑男的热度就越高。
用户抢福利抢得越疯，跑男的传播面就越广。
他要做的不是替平台操心，而是确保下一期的节目内容，对得起这泼天的流量，对得起观众的期待。