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第058章：甲方爸爸怎麽说就怎麽做
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对于甲方爸爸的那些要求，只有关于劳工保障这方面，各厂商还有点分歧。
下午，双方再次见面，准备签合同了。
有一家供货商负责人对于长乐弱弱地说道：「于总，关于劳工权益这一块，贵公司干预地太深了点吧？而且按照协议上的要求，劳工成本大幅飙升，还怎麽保证我们还有17.5%的利润率？」
其他几家友商负责人也都纷纷附和。
于长乐不急不缓地说道：「这是我公司内部版经过严密且专业计算过的结果，可能是我没表述清楚，劳工成本增加的部分是包含在里面，是在此基础上给你们算的17.5%利润率。」
根据新合同所约定的内容，抬升的成本由元界智控承担，也就是仿生义肢机械臂丶机械腿的成本增加了35%左右，也就是单条接近1万元的成本，综合成本还是原来的1.15万元，因为规模化量产进一步降低了成本，刚好对冲了。
对于元界智控来说，总的利润率维持不变。
要是算上出口的部分，利润直接暴涨，因为出口利润简直就是超级暴利，一条机械臂1万块钱左右的成本，出口到海外的价格是25万元人民币。
出口到国外，卖出1条机械臂的利润，国内需要售出24条的利润才能与之打平。
元界智控在今年上半年跟海内外各大代理分销商签的单子，其中80%的营收是来自出口产品创下的，但出口的机械臂数量却只有7.4万条，占比仅24.75%。
国内的单子累计22.5万条左右，创收才45个亿。
仅从上半年的已经签了订单，元界智控这款产品的综合利润率，哪怕是按照今天这份协议的成本来计算，也有200亿的利润，对应的成本利润率可以达到夸张的+679%。
没有这麽夸张的高附加值利润，元界智控也没那个底气能豪爽的给供应链厂商大幅上调利润率。
在场的供货商负责人听到于长乐这话当场都愣住了，众人面面相觑。
好家夥，既然是这样，所有人也都无话可说了。
现在就只想赶紧跟甲方爸爸签合同，免得夜长梦多，至于甲方爸爸提的那些要求，都不是事儿了。
元界智控对上游供应链企业在劳工权益保障方面是干预最深的，要求供货厂商必须按照合同协议规定严格执行。
协议规定厂商旗下的工人每周总工时不超过60个小时，每7天至少休息1天，加班需自愿，且依法支付报酬。
不用想，厂商肯定是会拉满每周60时，也就是每天正常工作8小时，加班2小时。
元界智控在协议里求供货厂商对旗下的工人每小时开的基本工资为15.85元，工作日加班支付1.5倍工资，休息日加班支付2倍工资，法定节假日加班支付3倍工资。
这个没什麽好说的，大部分工厂都是这样，法律也是这麽规定的。
但重点是，基本工资15.85元/小时。
对比嘉宁市的一些工厂，普遍都是1400元/月的底薪，算下来就是每小时的基本工资为8元。
算上加班费，还有什麽全勤奖之类的，且一个月只休息一两天的情况下，嘉宁市的普通工人每个月到手3000元到3300元左右。
每天上班10个小时，一个月就只有两天甚至一天的休息时间，到手工资就3000多块钱出头。
要是再扣掉社保，实际到手的工资就3000块，有的甚至不到3000块。
元界智控对代工厂商规定的工人工资待遇，也是可以算出每个月的工资。
工人的工资分别由底薪丶平时加班费丶周末加班费丶全勤奖丶餐宿补贴丶夜班津贴和绩效奖金构成，法定节假日需要3倍工资基本不会加班，所以可以忽略。
以普工岗位为例，月综合工资就可以得出：
底薪工资：8小时×15.85元×22天=元
平时加班：2小时×1.5倍×15.85元×22天=元
周末加班：10小时×2倍×15.85元×4天=1268元
全勤奖金：400元
夜班补贴：200元
餐宿补贴：350元
绩效奖金：500元
加起来的综合工资为元，工厂提供包吃住，如果工人在厂里包吃住就没有餐宿补贴，那工资就是元，工厂两班倒，上白班则没有夜班补贴，再减200元就是元。
这待遇虽然远远没法跟元界智控的正式员工相比，但跟嘉宁市现在那些工厂给的工资一对比那可是多了一倍。
在2014年的一个三线城市打螺丝的普工，到手能保底有6000块钱以上的月工资，打工人自己都不敢相信，这待遇比一线城市的鹏城那些电子厂打螺丝都高。
而且，每周总工时不超过60个小时，也就是每周都至少有1天休息时间。
嘉宁市现在的那些工厂，基本都是每个月只给休息1天，最多2天，累死累活干一个月就3000块钱出头的工资，有的厂甚至只有2500来块钱。
对比之下，若是去元界智控要求的代工厂上班，虽然也不轻松，但也是实打实多了4天的休息时间。
关键是给得多。
最最最重要的是，元界智控要求代工厂商必须给旗下的工人缴纳五险一金。
若非将劳工权益保障明确写进了合同协议里，这些代工厂商是不可能会给工人开出这样的待遇。
不过那些供货厂商现在也无异议，甲方爸爸给得多啊。
元界智控舍得给钱，换来的是供应链厂商都得恭敬地叫一声甲方爸爸，甲方爸爸说怎麽做，就按照甲方爸爸的要求做。
这些代工厂商不敢违约，因为害怕被元界智控踢出供应链。
双方在当天下午就把合同协议给签下了，主打一个高效率。
各大代工厂商负责人拿到合同，总算是心安且心满意足了，不用再担心被同行截胡。
……
翌日。
「好，好好，太好了！」
此刻的吴宏生看着一份材料内容颇为振奋，这份材料赫然便是元界智控发过来的材料报告。
元界智控与12家供应链厂商达成合作协议。
这些厂商同意来嘉宁市建分厂，预计将会创造3.17万个就业岗位。
最让吴宏生意外且振奋的，是元界智控要求供货厂商给工人的待遇，包括缴纳五险一金，这意味着为嘉宁市贡献更多的财政税收。
吴宏生也恍然大悟，难怪会说能带来3万多个新增就业岗位。
因为元界智控要求供货厂商对旗下工人，必须每周都要休息1天，每周工作总时长不得超过60个小时。
但产能任务又需要按期完成，那只能多找工人来解决，自然就需要更多的就业岗位来轮班。
「这才是有社会担当的企业家，果然没看错人。」吴宏生不由得感叹，他也更加相信没有押错宝，嘉宁市的经济盘活有望。
……
对于甲方爸爸的那些要求，只有关于劳工保障这方面，各厂商还有点分歧。
下午，双方再次见面，准备签合同了。
有一家供货商负责人对于长乐弱弱地说道：「于总，关于劳工权益这一块，贵公司干预地太深了点吧？而且按照协议上的要求，劳工成本大幅飙升，还怎麽保证我们还有17.5%的利润率？」
其他几家友商负责人也都纷纷附和。
于长乐不急不缓地说道：「这是我公司内部版经过严密且专业计算过的结果，可能是我没表述清楚，劳工成本增加的部分是包含在里面，是在此基础上给你们算的17.5%利润率。」
根据新合同所约定的内容，抬升的成本由元界智控承担，也就是仿生义肢机械臂丶机械腿的成本增加了35%左右，也就是单条接近1万元的成本，综合成本还是原来的1.15万元，因为规模化量产进一步降低了成本，刚好对冲了。
对于元界智控来说，总的利润率维持不变。
要是算上出口的部分，利润直接暴涨，因为出口利润简直就是超级暴利，一条机械臂1万块钱左右的成本，出口到海外的价格是25万元人民币。
出口到国外，卖出1条机械臂的利润，国内需要售出24条的利润才能与之打平。
元界智控在今年上半年跟海内外各大代理分销商签的单子，其中80%的营收是来自出口产品创下的，但出口的机械臂数量却只有7.4万条，占比仅24.75%。
国内的单子累计22.5万条左右，创收才45个亿。
仅从上半年的已经签了订单，元界智控这款产品的综合利润率，哪怕是按照今天这份协议的成本来计算，也有200亿的利润，对应的成本利润率可以达到夸张的+679%。
没有这麽夸张的高附加值利润，元界智控也没那个底气能豪爽的给供应链厂商大幅上调利润率。
在场的供货商负责人听到于长乐这话当场都愣住了，众人面面相觑。
好家夥，既然是这样，所有人也都无话可说了。
现在就只想赶紧跟甲方爸爸签合同，免得夜长梦多，至于甲方爸爸提的那些要求，都不是事儿了。
元界智控对上游供应链企业在劳工权益保障方面是干预最深的，要求供货厂商必须按照合同协议规定严格执行。
协议规定厂商旗下的工人每周总工时不超过60个小时，每7天至少休息1天，加班需自愿，且依法支付报酬。
不用想，厂商肯定是会拉满每周60时，也就是每天正常工作8小时，加班2小时。
元界智控在协议里求供货厂商对旗下的工人每小时开的基本工资为15.85元，工作日加班支付1.5倍工资，休息日加班支付2倍工资，法定节假日加班支付3倍工资。
这个没什麽好说的，大部分工厂都是这样，法律也是这麽规定的。
但重点是，基本工资15.85元/小时。
对比嘉宁市的一些工厂，普遍都是1400元/月的底薪，算下来就是每小时的基本工资为8元。
算上加班费，还有什麽全勤奖之类的，且一个月只休息一两天的情况下，嘉宁市的普通工人每个月到手3000元到3300元左右。
每天上班10个小时，一个月就只有两天甚至一天的休息时间，到手工资就3000多块钱出头。
要是再扣掉社保，实际到手的工资就3000块，有的甚至不到3000块。
元界智控对代工厂商规定的工人工资待遇，也是可以算出每个月的工资。
工人的工资分别由底薪丶平时加班费丶周末加班费丶全勤奖丶餐宿补贴丶夜班津贴和绩效奖金构成，法定节假日需要3倍工资基本不会加班，所以可以忽略。
以普工岗位为例，月综合工资就可以得出：
底薪工资：8小时×15.85元×22天=元
平时加班：2小时×1.5倍×15.85元×22天=元
周末加班：10小时×2倍×15.85元×4天=1268元
全勤奖金：400元
夜班补贴：200元
餐宿补贴：350元
绩效奖金：500元
加起来的综合工资为元，工厂提供包吃住，如果工人在厂里包吃住就没有餐宿补贴，那工资就是元，工厂两班倒，上白班则没有夜班补贴，再减200元就是元。
这待遇虽然远远没法跟元界智控的正式员工相比，但跟嘉宁市现在那些工厂给的工资一对比那可是多了一倍。
在2014年的一个三线城市打螺丝的普工，到手能保底有6000块钱以上的月工资，打工人自己都不敢相信，这待遇比一线城市的鹏城那些电子厂打螺丝都高。
而且，每周总工时不超过60个小时，也就是每周都至少有1天休息时间。
嘉宁市现在的那些工厂，基本都是每个月只给休息1天，最多2天，累死累活干一个月就3000块钱出头的工资，有的厂甚至只有2500来块钱。
对比之下，若是去元界智控要求的代工厂上班，虽然也不轻松，但也是实打实多了4天的休息时间。
关键是给得多。
最最最重要的是，元界智控要求代工厂商必须给旗下的工人缴纳五险一金。
若非将劳工权益保障明确写进了合同协议里，这些代工厂商是不可能会给工人开出这样的待遇。
不过那些供货厂商现在也无异议，甲方爸爸给得多啊。
元界智控舍得给钱，换来的是供应链厂商都得恭敬地叫一声甲方爸爸，甲方爸爸说怎麽做，就按照甲方爸爸的要求做。
这些代工厂商不敢违约，因为害怕被元界智控踢出供应链。
双方在当天下午就把合同协议给签下了，主打一个高效率。
各大代工厂商负责人拿到合同，总算是心安且心满意足了，不用再担心被同行截胡。
……
翌日。
「好，好好，太好了！」
此刻的吴宏生看着一份材料内容颇为振奋，这份材料赫然便是元界智控发过来的材料报告。
元界智控与12家供应链厂商达成合作协议。
这些厂商同意来嘉宁市建分厂，预计将会创造3.17万个就业岗位。
最让吴宏生意外且振奋的，是元界智控要求供货厂商给工人的待遇，包括缴纳五险一金，这意味着为嘉宁市贡献更多的财政税收。
吴宏生也恍然大悟，难怪会说能带来3万多个新增就业岗位。
因为元界智控要求供货厂商对旗下工人，必须每周都要休息1天，每周工作总时长不得超过60个小时。
但产能任务又需要按期完成，那只能多找工人来解决，自然就需要更多的就业岗位来轮班。
「这才是有社会担当的企业家，果然没看错人。」吴宏生不由得感叹，他也更加相信没有押错宝，嘉宁市的经济盘活有望。
……