第955期 一美元拍卖陷阱 2020-02-04

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     今天想分享一个叫“一美元拍卖陷阱”的故事。叶云想说，昨天看到李永乐老师讲解了一个非常奇怪的现象，这是一个发生在1971年美国耶鲁大学经济学教授马丁·舒比克设计的一个拍卖游戏，最终通过1美元的成本，居然拍卖出了66美元的故事。叶云认为，之所以会出现“一美元拍卖陷阱”的现象，关键是利用了大家的“损失厌恶”心理，主要分以下三点介绍一下。第一，首先这个游戏设计的最关键的地方是游戏规则的第二条，即出价次高的人，也是需要出钱的，这就很容易陷入让第出价最高者和出价次高的人，陷入一种互相博弈的过程。第二，其次最开始参与各方只是为了赚点小利，随着大家剩余可以获得的利益越来越少，大家对游戏的兴趣也越来越小，到最后与最初的一美元几乎没有关系了，已经想退出游戏了，但又不甘心损失。第三，最后其实这个游戏的陷阱，主要就是因为谁都不想认输止损，最终才会掉入这个陷阱，只要在拍卖过程中有一方能够及时止损，都不会越陷越深。叶云还想说，通过“一美元拍卖陷阱”这个游戏，个人也深刻体会了“利他就是最大的利己”这句话的内涵，有时只有放弃一些盲目的自信，才能避免失去的更多，也就是常说的“适可而止”。