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第274章 打开江南市场
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好在卫昭没有纠结太久两人的关系，白青的血虽止住了，但伤势看着十分吓人。
回到住处，周正意恰巧回来，见着卫昭当真找到了于思莞和白青，看卫昭的眼神都变了：“那个悬崖我们的人找了不下五遍，你在哪找到他们的？”
“这事稍后再说，先给白青找个郎中瞧瞧，他要不行了。”
不知道是不是一直紧绷的神经突然得到舒缓，回来的路上白青直接晕死过去，还隐隐有些高热的势头。
郎中很快被请到，把了脉要给白青处置伤口的时候，看了眼身边正哭的上气不接下气的于思莞，轻咳一声：“姑娘我要给他处置伤口，还请你稍作回避一下。”
“我要守着他，您处置您的。”
老郎中有些为难地看向卫昭：“他这个伤口已经腐烂发臭，老夫需得把腐肉刮了，怕吓到这位小娘子。”
闻言卫昭拉着于思莞强硬地出了门。
于思莞眼泪仍旧不停地掉，卫昭扳正她的肩膀：“思莞，别哭了，白青不会有事的。”
“阿昭，你不知道，要不是为了保护我，白青根本不会受那么重的伤。”
“思莞，你跟白青……”
于思莞眼睛死死盯着白青的房门，哽咽开口：“曾经，我以为再也不会对一个男人动心，可经过这么几个月的相处，特别是在跳下悬崖那一刻，白青把我抱在怀里，垫在我身下，我的心狠狠地跳了一下。”
卫昭觉得这事还是要问明白的好，毕竟白青是侍卫，他的职责就是保护于思莞。
“你们是已经互表心意了？”
于思莞摇头：“那几日提心吊胆，哪里有那个心思，我只知道有他在我很安心。”
“我觉得你还是趁早说明白的好。”
万一妾有情郎无意，卫昭不想于思莞再次受伤。
白青这一烧便烧了三天三夜，于思莞衣不解带的照顾了三天三夜。
卫昭看着她眼下的青紫，心疼的劝慰：“要不让别人换换你吧，别白青好了你再倒下了。”
“放心，我还挺得住。”于思莞把她接触那些布商的名单交给卫昭。
“这些布商都是在江南各地有独立铺面的，生意做得不小，在当地也比较有威望，姓名，年龄，喜好还有铺面的地址都在上面，你可以放心去查。”
“你办事我放心。”
找到于思莞，卫昭开始着手为打开江南市场做准备。
她在延陵最大的酒楼定了桌豪华的席面，给于思莞名单上面的商户掌柜都发了请帖。
一共十三家，最终来了十一家。
所有掌柜落座，便瞧见坐在主位上的人并非于思莞，而是另外一个陌生面孔。
“不知这位娘子怎么称呼？”其中一位年纪稍大的夫人最先开口。
“在下姓卫，”卫昭抬手虚扶一礼，身姿端得从容坦荡，眉眼沉静无半分怯意，“今日冒昧邀各位掌柜相聚，是我有意在江南开拓布业生意，特地前来结识诸位前辈同行。”
话音落下，席间瞬时响起几道细碎的议论声。
众人面面相觑，眼底皆藏着几分诧异。
原本收到于思莞的请帖，他们只当是寻常的客商往来应酬，想着于思莞在江南布业界颇有口碑，便顺水推舟前来赴宴，万万没想到，今日做主的竟是一位素未谋面的年轻女子。
“卫娘子？”方才问话的夫人目光细细打量着卫昭，语气带着几分试探，“前阵子听闻有人拿着布匹主动寻求合作，也是卫娘子？只是我等从未听过娘子的名号，不知娘子府上主营何种布料，货源出自何处？”
其余掌柜也纷纷抬眼看来，目光里带着审视与观望。
江南布业圈子固化多年，各家根基深厚，突然冒出一个外人想插上一脚，没人愿意轻易松口，心中皆是戒备。
卫昭神色淡然，不慌不忙抬手示意身侧。
不过片刻功夫，便有几位侍者捧着几匹布从帘子后面走出来，站到各位掌柜面前。
侍者刚出现，所有掌柜们便被他们身上的衣服所吸引。
面料细腻，色泽温润，每动一下似有流光萦绕。
“我卫家货源产自北地，全部自产自销，省去中间商差价。”卫昭声音清亮，字字清晰入耳，“诸位皆是江南深耕多年的行家，眼光独到，不妨亲手查验，我今日不谈虚话，只带诚意而来。”
其中几位年轻掌柜率先按捺不住，开口问询：“这些侍者身上穿的衣裳就是你们带来的料子？”
“正是。”卫昭站起身，亲自介绍：“这款布料用料考究，织法独特，因着自带光泽，光随人动，似月华披身，所以叫月华锦。”
各位掌柜闻言拿起面前的布匹，仔细查看。
这款布料布面紧实平整，织法细腻，除了自带的光泽，贴在皮肤上还极其柔软。
在座的掌柜眼底的疑虑渐渐散去，取而代之的是惊艳。
“这月华锦质地绝佳，比咱们江南本地织出的料子更软更韧，上色定然极稳。”
“纹路工整，触感顺滑，若是做成成衣，定然是上流人家争抢的货色。”
赞叹声此起彼伏，方才神色戒备的众人，态度悄然松动。
那位年长的布商也起身仔细查验一番，抬眼看向卫昭，神色郑重了几分：“卫娘子的货源确实上乘，只是江南市场规矩森严，各家早已稳固合作多年，不知娘子打算如何与我等共事？”
这是众人最关心的问题，一时间席间落针可闻，所有人的目光都聚焦在卫昭身上。
卫昭唇角勾起一抹浅淡笑意，从容开口：“我知晓诸位的顾虑，江南布行沿袭多年的规矩，向来是先全款押货，货离手便概不负责，货品滞销折损，全部由布商自行承担。”
她一语道破行业积弊，席间众人神色微怔，显然被说中了心头最大的难处。
也是正因这条铁律，谢家垄断江南高端布料市场多年，众人纵然眼红新式布料的商机，也绝不敢轻易试水。
月华锦虽是绝佳上品，可终归是从未在江南面世的新料子，无人知晓市场反响，全款押货的风险，足以让所有布商望而却步。
“但在我这里，规矩作废。”
卫昭语气笃定，字字铿锵，打破了席间沉寂：“与我合作，一改所有旧例，推行免费铺货模式。”
好在卫昭没有纠结太久两人的关系，白青的血虽止住了，但伤势看着十分吓人。
回到住处，周正意恰巧回来，见着卫昭当真找到了于思莞和白青，看卫昭的眼神都变了：“那个悬崖我们的人找了不下五遍，你在哪找到他们的？”
“这事稍后再说，先给白青找个郎中瞧瞧，他要不行了。”
不知道是不是一直紧绷的神经突然得到舒缓，回来的路上白青直接晕死过去，还隐隐有些高热的势头。
郎中很快被请到，把了脉要给白青处置伤口的时候，看了眼身边正哭的上气不接下气的于思莞，轻咳一声：“姑娘我要给他处置伤口，还请你稍作回避一下。”
“我要守着他，您处置您的。”
老郎中有些为难地看向卫昭：“他这个伤口已经腐烂发臭，老夫需得把腐肉刮了，怕吓到这位小娘子。”
闻言卫昭拉着于思莞强硬地出了门。
于思莞眼泪仍旧不停地掉，卫昭扳正她的肩膀：“思莞，别哭了，白青不会有事的。”
“阿昭，你不知道，要不是为了保护我，白青根本不会受那么重的伤。”
“思莞，你跟白青……”
于思莞眼睛死死盯着白青的房门，哽咽开口：“曾经，我以为再也不会对一个男人动心，可经过这么几个月的相处，特别是在跳下悬崖那一刻，白青把我抱在怀里，垫在我身下，我的心狠狠地跳了一下。”
卫昭觉得这事还是要问明白的好，毕竟白青是侍卫，他的职责就是保护于思莞。
“你们是已经互表心意了？”
于思莞摇头：“那几日提心吊胆，哪里有那个心思，我只知道有他在我很安心。”
“我觉得你还是趁早说明白的好。”
万一妾有情郎无意，卫昭不想于思莞再次受伤。
白青这一烧便烧了三天三夜，于思莞衣不解带的照顾了三天三夜。
卫昭看着她眼下的青紫，心疼的劝慰：“要不让别人换换你吧，别白青好了你再倒下了。”
“放心，我还挺得住。”于思莞把她接触那些布商的名单交给卫昭。
“这些布商都是在江南各地有独立铺面的，生意做得不小，在当地也比较有威望，姓名，年龄，喜好还有铺面的地址都在上面，你可以放心去查。”
“你办事我放心。”
找到于思莞，卫昭开始着手为打开江南市场做准备。
她在延陵最大的酒楼定了桌豪华的席面，给于思莞名单上面的商户掌柜都发了请帖。
一共十三家，最终来了十一家。
所有掌柜落座，便瞧见坐在主位上的人并非于思莞，而是另外一个陌生面孔。
“不知这位娘子怎么称呼？”其中一位年纪稍大的夫人最先开口。
“在下姓卫，”卫昭抬手虚扶一礼，身姿端得从容坦荡，眉眼沉静无半分怯意，“今日冒昧邀各位掌柜相聚，是我有意在江南开拓布业生意，特地前来结识诸位前辈同行。”
话音落下，席间瞬时响起几道细碎的议论声。
众人面面相觑，眼底皆藏着几分诧异。
原本收到于思莞的请帖，他们只当是寻常的客商往来应酬，想着于思莞在江南布业界颇有口碑，便顺水推舟前来赴宴，万万没想到，今日做主的竟是一位素未谋面的年轻女子。
“卫娘子？”方才问话的夫人目光细细打量着卫昭，语气带着几分试探，“前阵子听闻有人拿着布匹主动寻求合作，也是卫娘子？只是我等从未听过娘子的名号，不知娘子府上主营何种布料，货源出自何处？”
其余掌柜也纷纷抬眼看来，目光里带着审视与观望。
江南布业圈子固化多年，各家根基深厚，突然冒出一个外人想插上一脚，没人愿意轻易松口，心中皆是戒备。
卫昭神色淡然，不慌不忙抬手示意身侧。
不过片刻功夫，便有几位侍者捧着几匹布从帘子后面走出来，站到各位掌柜面前。
侍者刚出现，所有掌柜们便被他们身上的衣服所吸引。
面料细腻，色泽温润，每动一下似有流光萦绕。
“我卫家货源产自北地，全部自产自销，省去中间商差价。”卫昭声音清亮，字字清晰入耳，“诸位皆是江南深耕多年的行家，眼光独到，不妨亲手查验，我今日不谈虚话，只带诚意而来。”
其中几位年轻掌柜率先按捺不住，开口问询：“这些侍者身上穿的衣裳就是你们带来的料子？”
“正是。”卫昭站起身，亲自介绍：“这款布料用料考究，织法独特，因着自带光泽，光随人动，似月华披身，所以叫月华锦。”
各位掌柜闻言拿起面前的布匹，仔细查看。
这款布料布面紧实平整，织法细腻，除了自带的光泽，贴在皮肤上还极其柔软。
在座的掌柜眼底的疑虑渐渐散去，取而代之的是惊艳。
“这月华锦质地绝佳，比咱们江南本地织出的料子更软更韧，上色定然极稳。”
“纹路工整，触感顺滑，若是做成成衣，定然是上流人家争抢的货色。”
赞叹声此起彼伏，方才神色戒备的众人，态度悄然松动。
那位年长的布商也起身仔细查验一番，抬眼看向卫昭，神色郑重了几分：“卫娘子的货源确实上乘，只是江南市场规矩森严，各家早已稳固合作多年，不知娘子打算如何与我等共事？”
这是众人最关心的问题，一时间席间落针可闻，所有人的目光都聚焦在卫昭身上。
卫昭唇角勾起一抹浅淡笑意，从容开口：“我知晓诸位的顾虑，江南布行沿袭多年的规矩，向来是先全款押货，货离手便概不负责，货品滞销折损，全部由布商自行承担。”
她一语道破行业积弊，席间众人神色微怔，显然被说中了心头最大的难处。
也是正因这条铁律，谢家垄断江南高端布料市场多年，众人纵然眼红新式布料的商机，也绝不敢轻易试水。
月华锦虽是绝佳上品，可终归是从未在江南面世的新料子，无人知晓市场反响，全款押货的风险，足以让所有布商望而却步。
“但在我这里，规矩作废。”
卫昭语气笃定，字字铿锵，打破了席间沉寂：“与我合作，一改所有旧例，推行免费铺货模式。”